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150亿+曝光引爆营销,西瓜PLAY×《最强蜗牛》打造增长新方式!

2020-10-31 20:07用户投稿

当借着移动互联网快车高速崛起的短视频、长视频进入存量时期,如何开启新的行业赛道?西瓜视频总裁任利锋在2020西瓜PLAY好奇心大会上给出了答案。10月19日-21日,来自全国各地的1500多名优秀视频创作人聚集三亚,登上为他们特别打造的创作人群岛,一同度过了“2020西瓜PLAY好奇心嘉年华”。

西瓜PLAY 西瓜视频

作为西瓜视频年度最重要盛会,西瓜PLAY好奇心嘉年华用新理念推动了视频行业创新:对PGC内容的深度重视助力创作者职业化,精彩不断的创作人之夜与好奇心大会揭秘了幕后故事,而《最强蜗牛》线上线下营销打通了游戏行业与西瓜PLAY合作的通道。

持续发力深度内容建设,助专业创作者走时代C位

过去一年,320万+的优质创作人在西瓜视频上发布了好玩有趣的视频,他们输出观点、讲干货、晒生活、分享日常。作为一个与创作人共同成长的平台,西瓜视频这一次将这些创作者们都邀请到了其年度盛会“西瓜PLAY好奇心嘉年华”上,并通过创作人之夜、好奇心大会、自贸工作坊、海南自贸星推官-海岛之旅等一系列年轻化活动,开启了一场有趣有料有观点的海岛盛会。

这场历时四天三夜的好奇心嘉年华既是潮流PARTY,也是行业创新PARTY。10月20日,西瓜视频总裁任利锋在好奇心大会上提出要深耕深度内容创作,并宣布未来一年西瓜视频将至少拿出20亿元用于补贴,与优秀的视频创作者一同发力深度视频创作,助力专业创作者职业化发展。

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任利锋将西瓜视频的主要内容形式定位为1-30分钟的视频内容。由于这样的视频呈现形式是横屏,所以需要创作者投入更多的精力,因此拉高了职业门槛。这个理念另辟蹊径,解决了专业创作者职业化发展的难题,给出属于他们的时代舞台。

此次来到西瓜PLAY好奇心大会的创作人中,就有许多职业视频创作者:做了50年木工,坚持守护中国传统技艺的当代鲁班@阿木爷爷;走在疫情前线,传递武汉声音的@林晨同学;以各式造型讲解科学知识的科普视频创作者@模型师老原儿。

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从兴趣到职业化创作需要经历漫长的周期,但当深度视频的黄金时代到来,创作者们也遇上了“最好的时代”。而西瓜视频对深度内容的扶持,既为创作人们提供了职业化发展的绝佳路径,又打开了平台差异化发展之路,为此后平台视频内容精细化、优质化发展提供了必要基础。

西瓜PLAY X《最强蜗牛》 ,150亿+曝光激发游戏营销新可能

“西瓜PLAY好奇心嘉年华”自有的年轻化、潮流化属性,与游戏品牌的基因天然契合。在此基础上,西瓜PLAY先是通过线上打榜赛等形式全渠道曝光游戏信息,又以线下蜗牛定制展台、电音之夜等让游戏与用户深度互动,最后用游戏公测接力线上线下营销,打通了营销转化的全链路。

线上打榜赛,助力游戏软植入

当线上用户及流量成为营销的重要腹地,西瓜PLAY结合《最强蜗牛》特有的“玩梗”、“搞怪”、“反套路”、“幽默”画风打造了一场特别定制的线上打榜赛。在西瓜PLAY活动专题页、底部banner、达人参赛视频@大老师游戏解说页面中,都能看到《最强蜗牛》的“身影”。用户可以直接点击页面中《最强蜗牛》,通过转化组件,跳转到游戏下载的落地页。

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借用打榜比赛的游戏性和强参与性,西瓜PLAY将《最强蜗牛》软植入其中,使游戏信息可以快速触达目标群体,引发用户不经意“种草”。从比赛前夕的预热到比赛后的转化,《最强蜗牛》就这样在秋天的尾巴上掀起了话题热浪:150亿+次的总曝光,高达10亿+的参赛视频播放量,1.1亿次的点赞、评论、弹幕总互动数据共同成就游戏行业的营销爆点,最终以高品质内容的高曝光带来了流量转化。

线下展台+电音之夜,释放游戏声量

以线上打榜赛成功实现转化后,为了持续积累声量,西瓜PLAY还将《最强蜗牛》“搬”到了线下。不仅在好奇心大会上设置蜗牛定制展台花式吸引创作人投稿互动,还在站台四周全方位多角度曝光品牌。

在蜗牛定制展台周围,以及在整个西瓜PLAY好奇心大会上,来来往往的人都可以看到《最强蜗牛》的“多样化身”:防水手机袋、活动手册、活动电子册展台、指引立牌、“创作人说”舞台...游戏logo、界面、背景等的频繁出现保证了不同场合的品牌露出,线下式刷屏展现了《最强蜗牛》的“搞怪”、“年轻化”、“反套路”等属性。

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当游戏品牌在线下全方位露出后,非游戏赛道的创作人也能够因此了解到这款游戏,而低门槛、强互动、趣味性十足的投稿互动方式又能引发创作人们积极参与。创作人们将带有《最强蜗牛》的场景、活动拍摄在视频里,结合西瓜PLAY的内容一起在线上传播,从而扩大了品牌曝光量。

现场,共758位创作人产出了2973条与西瓜PLA相关的视频,总曝光量高达15.4亿次,总播放量总计1.4亿次,点赞数超900万次。对于《最强蜗牛》而言,围绕线下展台及其它活动,达人们在线上传播视频,传递了线下活动亮点,这种营销方式为游戏营销提供了新创意与新场景。

而“电音之夜”上蜗牛人偶更与创作人同台演绎歌曲时,当属于《最强蜗牛》的背景板、灯光牌、公仔、logo一同出现,更是在无形中实现了《最强蜗牛》的深度植入。

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白天有蜗牛展台,夜晚有电音之夜,时间上的无缝结合让《最强蜗牛》在西瓜PLAY上狂刷存在感。这种全方位、全角度、全时间性的营销,为《最强蜗牛》后续商业合作的达成提供了前提,将其商业价值发挥到了最大,成为了游戏行业营销的新范本。

搭载平台优势,游戏公测期持续助推造势

10月22日,《最强蜗牛》游戏公测接力来袭。在延续西瓜PLAY所带来的品牌热度的基础上,《最强蜗牛》搭载“西瓜视频”和“抖音”这两个平台,持续推出活动为游戏造势。

在西瓜视频上,《最强蜗牛》开启了公测视频大赛,引发了一场线上嘉年华,用“一款玩了就开心的放置手游”、“十万奖金悬赏你的奇妙创意”等轻松化、年轻化的语言吸引用户自发参加比赛、下载游戏;在抖音上,借着西瓜PLAY的传播余热,《最强蜗牛》结合抖音热门的音乐及视频属性,策划了一场#最强蜗牛与黄鹂鸟#的全民音乐任务。

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“西瓜视频”和“抖音”作为全民级应用,能够为品牌提供海量用户资源。而《最强蜗牛》在结合游戏属性的基础上,通过在不同平台上设置不同的互动方式,精准连接了目标用户,持续了西瓜PLAY此前带来的热度,打通了游戏转化的全链路。

《最强蜗牛》正是用“大事件线上线下联动宣发+公测期声量接力”的方式,打开了游戏行业营销的新通路。作为平台级IP、爆款营销事件的熟练操刀者,在这次西瓜PLAY与《最强蜗牛》的跨界合作中,巨量引擎再一次展现出了其优质内容IP的缔造能力和品牌造星能力。

此前,《最强蜗牛》就曾与巨量引擎深度合作,以抖音为主阵地,通过悬念预热、超级挑战赛、全民任务等新的互动玩法,在高压环境下实现了《最强蜗牛》短时爆发与长效宣发的双赢,为游戏行业突围流量红海提供了切实可行的新创意、新场景、新增长路径、新生意模式。

当数字化时代真正来临,巨量引擎以其独有的平台、用户、内容优势,走出了一条全新的营销之路,并持续为品牌提供着切实可行的增量方式。

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