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不要被自媒体人带偏了,视频号真正的玩法在企业端!

2020-10-22 17:40秋叶大叔公众号

声明:本文来自于微信公众号 秋叶大叔(ID:qiuyedashu),作者:波波来了,授权站长之家转载发布。

波波来了的创始人波波采访了我,希望我聊聊我对视频号的看法。

这是波波第二次采访我了,他的山顶商汇社群的确运营得很好,我也学到了很多。

话说上次波波采访我年前,我专门从武汉赶来广州,等我回到武汉,疫情就爆发了。

自媒体 视频号 微信

波波说,这疫情一晃就是一年啊,秋叶老师说,疫情没有给他带来啥影响,都是做线上训练营,短视频,账号,越做越好了。

这一年,大家都经历了很多,看点直播,小程序直播,爱逛直播,企业微信直播,快手,抖音,每一个都像是一个风口,但抓机会的人,冲进去,都是一地鸡毛。

不是,机会不好,而是,机会容不下那么多人去抓他。28法则总是有的。

这篇文章就是波波整理出来的采访稿,希望对大家认识视频号,有完全不一样的角度。

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视频号在十月一期间,连续推出来一系列的新功能。

1,长视频

2,小商店

3,视频号直播

4,话题功能

5,公众号嵌入

等等。

预示着,微信已经开始全面发力视频号了。

微信的习惯是慢慢来,从视频号开始内侧,到现在已经快一年了吧,坏处在内测期,微信一点都不着急,他不是在去借助短视频去抢流量,不是去抢抖音快手的流量,流量一直就在微信的手里,他不用非要跟时间赛跑。

自媒体 视频号 微信


01

什么才是视频号风口最大的机会?

秋叶老师提到了一个观点:现在,最大的风口,根本不是你去做视频号,短内容,去吸引粉丝,去开直播带货,去导流到个人号,这些都是小风口。

而且,目前这批冲进去的人,绝大部分就赚不到钱,因为,整个视频号的生态都不成熟。这批冲进去的人,最有可能成为炮灰。

视频号自己的模式都没有跑通,他的生态还没成熟,你现在在里面怎么能赚到钱呢?

最怕视频号的模式还没跑出来,你的才华就用完了,没有内容持续更新了,大家不爱看你的内容了。

视频号是红利,谁都能看得出来,微信把自己所有的流量入口都给了视频号。但从历史经验来说,早期的玩家一般是赚不到大钱的,是帮别人在探路。

你在视频号自己的模式还没跑通,或者是说生态还没成熟的时候入场,很容易变成了帮别人试错的人,叫好不叫座啊。

看一下公众号的发展轨迹就明白了,2012年微信正式推出公众号,而直到2015-2016年,那批玩家才真正赚到了钱,波波也是那时候做派单,投入150万,一个月回来2600万,就是在2016年。

现在视频号在2020年出来,千万不要着急,整个2021年都将会是红利期。十月一国庆,仅仅一天之内,视频号就完全变了一个样,推出长视频,小商店,直播,话题功能,而后面的进化只会越来越快。

那么,视频号最大的机会在哪里呢?

秋叶老师提到了一个观点:不是人人都要做视频号的内容,不要被自媒体人带偏了玩法。

现在,做视频号的都是什么人?是不是大都是自媒体人?

他们更擅长做内容,他们做内容的变现方式,无非就是卖培训卖课卖书。

那么,对于微信这个庞然大物来说,这群人对他们重要吗?他需要的是这群人吗?

绝对不是,那微信最需要的是哪一群人呢?

视频号的发展历程,完全可以对标之前的另外一个产品,公众号。

公众号,有两种,一个是订阅号,可以每天发内容给用户,是自媒体,一种是服务号,每周只能发一条信息。

那么,请问,哪一种号更加重要呢?

绝对是服务号,因为,这都是企业玩家,几乎每一家企业,都会有自己的服务号,甚至有很多企业的服务号用户数,用户快一个亿了。

比如说,招商银行,或者,中通快递,这样的一些企业,他们的服务号粉丝都是快过亿的体量比,发一条信息,都是轻松10万➕。

站在微信的角度,到底什么才是他们最想要的?

一定是企业用户。微信一定希望每一个企业,店铺,都能在视频号上做生意,找到自己的客户,跑通自己的模式,就像当时的公众号一样。

那么,如果你顺着微信想做的事情去思考,而不仅仅是只冲着去微信薅视频号流量的羊毛,你就会有另外一个不一样的视角。

既然,微信自己想要更多的企业入场,找到他们的变现模式,如果,你来做这件事情,微信喜不喜欢呢?波波就发现秋叶老师,已经是想入场帮助企业开辟视频号这条赛道了。

波波还看到龚文祥发了一条视频号,说要去给宝洁什么品牌做视频号培训,他说只要你现在视频号粉丝超过1万,大把的知名企业,都会迫不及待的请你去做培训(秋叶老师插话:我们每个主力账户都破5万了,视频号内训课程也开发好了,也没看到企业迫不及待请我们培训,看来还是不会宣传)。

这不是说让我们每个人都去做什么视频号的培训,是我们要看到,视频号最大的机会在企业,企业将会在未来几年批量化将视频号作为自己日常运营的一部分。

就好比之前,大家都说,企业布局新媒体两微一抖,现在,估计又要加一个视频号。

企业会在视频号里面,呈现一种什么生态呢?

看看企业的诉求就知道了。

第一,从视频号里面,获取到更低成本的流量

第二,在视频号里面,做品牌传播

第三,实现视频号的直接带货

目前,第一点,还没有完全跑通,因为,对于企业,获取更低成本的流量方式,无非就是两种。

一种是投广告,现在视频号的推广助手,还没开,还不能投放广告;一种是派单,就像公众号一样,这种目前也不成熟,因为大号还没出来。

所以,在视频号里获取更低成本的流量,目前还不能大规模的运作。

第二点,在视频号里面做品牌传播,目前已经实现,因为,品牌传播,目前可以通过点赞引发的社交裂变。

第三点,在视频号里面直接带货,还不成熟,因为目前视频号直播的流量不够,你开几天,卖几天可以,后面,你发现流量很少。

一个是视频号自己的本身流量还没有打开。目前我们根本不知道全中国有多少人开通了视频号,10月11号秋叶开线下课,去了30个人,其中就有7个人,连视频号都没有开。

目前视频号给我们呈现的是一个黑盒,太多的未知。

但是,我们确信视频号一定能做起来,因为,我们看到微信从来没有像对待今天的视频号一样,如此重视一个产品。

再说了,流量都在微信手里,做起来只是早晚的事情。

02

用这套方式,

可以快速引爆你的视频号

视频号的引爆,很可能,拥有线下流量的人比线上获取流量更占优势。

比如秋叶大叔在《点亮视频号》这本书里举了一个案例说,麦当劳,每天那么多人流,只要每个店面每个顾客给他的视频号,点一个赞,领一个福利那么,瞬间就会10万赞。

因为,视频号的逻辑里面,点赞是等同于分发。

当有10万个人,在全国各地作为你的分发节点的时候,你想想,这个威力。

所以,如果你有几十家连锁店,每一家连锁店的顾客在买单的时候,都给你的某条视频号点一下赞,大家想想,这个传播量可以秒杀自媒体。

如果给你点赞的那条视频,带一个购买链接呢?是不是就有可能能带来后续的巨大销量了呢?

所以,引爆视频号可以开始考虑,如何撬动线下流量拉到线上。

比如说,你在线下的繁华路段,摆了一个摊位,准备了很多的礼物,只要给你的视频号,点一个赞,你就会送他一个小礼物,一天,你还不能送出去几百个吗?

这些点赞,首先是一个关注,然后大家点赞,又引发了裂变推荐,你想想这个威力。

核心点就是用线下流量,撬动线上流量。

秋叶老师是大学老师,他给他所在的大学出了一个主意,如何让一所大学快速得到曝光呢?

比如说,一个大一的新生6000人,那么,如果,你来拍一个,我和我的学校,这样的一个视频来记录新生开学这一天,然后,让辅导员丢到每一个同学群里面,让每个人都来一个赞,是不是很简单?

因为,同学们都是刚来,那一条内容都是跟他相关的,就很容易引发他的点赞欲,点赞是一个超级简单的裂变动作,比转发更容易。

微信做产品的理念,就是简单,原来的裂变靠转发,分享,现在的裂变,靠一个简单的赞,就都完成了。

这是一种超级进化。

实际上,秋叶大叔指导一个高校的视频号轻松超过了5000赞。直接带来了50个高考招生询盘。这些就发生在视频号。

所以,在传播层面微信有充足的筹码。

巨萌大汉  #好吃的不二酱# 一份跋山涉水的爱;一个充满温情的背影;一张灿烂的笑脸;一双干净充满着魔法的手,这是一瓶充盈着温暖的酱!就酱好吃!就酱快乐!视频号

秋叶大叔所在专业学生

本学期课程设计作品

第一条点赞700+

秋叶大叔的教研室团队

应该是全国第一个在大学课堂

引入视频号交作业模式的人吧

点话题可以看更多视频号作业

03

是每天生产不同的内容,

还是很多天把一条视频打爆?

这个问题考虑清楚了,视频号就好做了。

如果你天天把时间花在,赶着做每一条视频上,哪有时间去做推广动作?

更好的做法是不是这样?制作一条优质视频,然后,找所有的资源把这一条打爆?

还是爆款逻辑,但跟抖音还不太一样,抖音目前禁止发同样的视频,视频号目前不禁止。

想想以前的电视台是怎么做广告的?他需要每天去更换不同的广告片吗?

不是,正确的做法是,十年用一个广告,就像脑白金,这样才会沉淀下来品牌价值,才能在人的头脑里面,留下一个印象。

现在内容这么多,如果,每天都看到不同的内容,个人用户怎么能消化的了?怎么能记得住呢?

所以,考虑清楚了,把这个宣传片逻辑用在视频号的引爆上面,应该就会有很多新玩法了。

假如你这样做?

花点时间,制作一个能引发人共鸣的视频,有点赞,转发欲望的视频,然后一对一的发送给了你的微信的5000个好友。

跟他说这是你的第一条视频号,帮我点个赞,我想,很多人是难以拒绝的。

或者你说,帮我焕发一下,我给你一个什么礼物。

这就有了第一波冷启动。

第二波,你就可以把这个经过验证有效话术,转发到你周围的所有群里。

比如说,兴趣群,各种群,一定要带上分享动机。分享动机,有两种。

一种是,情绪动机,你的第一次,恳请,或者你视频的调动情绪,这些都能触发他的情绪动机。另外一种是,利益动机,比如说,转发一下,我会给你什么东西。

第三步,把所有关注你的粉丝,全部私信一遍,引导点赞,再送一个礼物。

你试试,目前,只要关注你的,你都可以跟他主动私信。

总结一下,视频号冷启动的方法。

  • 第一波,把你自己的个人微信号好友,全部聊一遍,引发第一波赞

  • 第二波,再去你身边所有的群,全部发一遍,引发第二波赞

  • 第三波,等视频号有高赞后,用高赞做噱头,引发粉丝围观带来第三波赞

关于视频号的功能,推荐两篇,秋叶大叔的写的视频号文章给大家,已经,写的很全了。

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采访整理:波波来了

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