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淘宝特价版震撼出手,上亿件厂货1元还包邮!

2020-09-27 08:48电商报公众号

声明:本文来自于微信公众号 电商报(ID:kandianshang),作者:电商君,授权站长之家转载发布。

淘宝特价版震撼出手!

没有最香,只有更香的国庆购物狂欢就要来了!

9 月 23 日,产业带最大内销平台淘宝特价版震撼宣布,将联合平台上百万工厂推出 “一元更香节”。

“一元更香节”到底有多香?从 10 月 10 日起,总共有超过 1 亿件厂货全部 1 元包邮,只要你敢买,我就敢卖,还敢 1 元包邮!淘宝 淘宝特价版 1688

淘宝 淘宝特价版 1688

为什么淘宝特价版的底气这么足?

首先,利用假日将补贴发放到位!

每一次商品降价的背后,都离不开补贴这只看不见的手。考虑到 10 月一开始就是长达 8 天的悠长假期,而且很多地方都出台了明文规定:父母在,不远游。非冠疫苗还没有上市前,大家最好都呆在家里哪儿也不要去,所以,节日期间的网购可能会成为大家最重要的消遣模式,利用这个时机加大补贴,肯定是稳赚不赔的生意。

其次,淘宝特价版背后的产业带优势。

自 3 月 26 日上线以来,淘宝特价版一直保持着逆天的增长速度,并且接连霸屏各大应用市场。上线三个月,淘宝特价版MAU每隔 20 天翻一番,原因也很简单:淘宝特价版背后链接的是百万产业带,有了样的产业带优势,打掉了中间商,价格更便宜,当然会有越来越多的人上淘宝特价版购物了。

还有,和阿里其他平台联手搞大事,将服务体验做到极致。

就在 9 月 17 日的 1688 商人节上,淘宝特价版正式和阿里内贸B2B平台 1688 打通,这又是一个带有颠覆意义的大事。我们知道,过去, 1688 是专门做批发的,在 1688 平台上采购是有最低数量要求的,而现在 1688 和淘宝特价版打通后,单件都可以做到批发价,对于那些喜欢比价的用户而言,无疑是很大的福利。

作为 2020 年力度最大的工厂货专场大促,“ 1 元更香节”或将成为经济双循环背景下,工厂、商家、用户和平台都受益的消费狂欢。

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“一元之战”开始!

对于“一元更香节”,还有一个非常耐人寻味的地方,就是它推出的时间节点: 10 月 10 日。

前面我们说过,这个时间点有赶节日网购的趟儿,就是希望在这个特定的节日以更让利的价格普天同庆。

当然还有一个更现实的原因:今年 618 期间,淘宝特价版在每周五推出的“一元购”等促销活动受到很多消费者的追捧,仅 6 月 15 日一天,新注册买家净增量就超过 100 万,简直就是“暴利拉新”。

巧合的是, 10 月 10 日也是拼多多的店庆日,今年 10 月 10 日是拼多多五周年店庆。

如果没有记错的话,今年 7 月底,拼多多也曾高调举办首届"真香节",当时拼多多就宣布,将以亿元现金对那些被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴,为平台 6 亿消费者持续创造“真香”体验。

自 2019 年拼多多上线“百亿补贴”以来,在通过补贴推出低价商品,激活更多消费者方面,拼多多一直就是超级大玩家。

而淘宝特价版选在这个时间点举办自己的"更香节",只有一种解释:现在的淘宝特价版太“膨胀”了?

但是话也说回来了,如果你是淘宝特价版,你也会膨胀的。

淘宝特价版的发展速度太快了,快得让人忘记了光速的存在。

根据极光大数据,此前电商app月活跃用户数(MAU)达到 4000 万的最快速度是 21 个月,而截至 2020 年 6 月的最新季财报显示,淘宝特价版的MAU已接近 4000 万,只用了三个月就走完了别人 21 个月要走的路,创下电商增速新纪录!

而根据研究机构SensorTower的最新监测数据, 7 月淘宝特价版在安卓官方市场GooglePlay上的下载量再创新高,是竞争对手的 8 倍。

可以说,淘宝特价版现在已成功跻身中国主流购物软件之列,并在整个淘宝天猫的业务战略中发挥着关键作用,这一点从今年 618 也可以看得出来。

今年 618 期间,淘宝特价版成为 618 大促中小商家增长最快的阵地: 618 大促第一天,淘宝特价版产业带商家C2M商品订单量同比飙涨668%,外贸转内销商家成交金额同比大幅增长66%。

所以,不用怀疑了,淘宝特价版在下沉市场的影响力只会越来越大。

C2M模式下,“ 1 元购包邮”或成常态化消费?

淘宝特价版和拼多多都在这个时候推出“真香节”,有一个不可忽视的背景,后疫情时代的消费需求远远没有真正激活。越是在这种时候,更高性价比的商品越是能率先找到突破口。

正如中科院不久前的报告所指出的:电商平台通过创立工厂直购节、 1 元购物节等活动,既满足消费者追求“超高性价比”诉求,又能帮助外销型制造企业以“薄利多销”打造爆款,快速打开国内市场。

“ 1 元购物还包邮”的实现,很大程度上是因为采取的C2M模式。

C2M模式,英文叫Customer-to-Manufacturer,直译过来就是用户直连制造,这是一种直接跳过品牌商、代理商、销售终端等中间环节的新模式。通俗的话,就是用户先下单,工厂再生产,达到提效降价的目的,还可以解决渠道库存问题。

C2M模式中,有一个很重要的端点是Manufacturer,即产业带商家,它是商品货源的供给者。

从电商未来的发展趋势来看,未来电商平台之间的竞争,很大程度上就是在产业带商家之争,谁链接的产业带商家多,谁就有可能立于不败之地。

而产业带商家产能的实现,则有赖于新制造。

所以我们看到,早在 3 年前,阿里就提前部署了犀牛智造,利用数字化技术赋能制造业,用更快速的流程,更个性化的服务,汇集更多的中小卖家。

根据阿里巴巴的构想,在未来 3 年,阿里巴巴将帮助 1000 个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”,为产业带企业创造 100 亿新订单,在全国范围内重点打造 10 个产值过百亿的数字化产业带集群。

这次“一元更香节”,淘宝更是一咬牙把 1688 搬到了C的面前,直接放开“厂货”生意,这种诱惑,估计没有几个人能够阻挡得了吧?

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