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做内容营销,ToB 企业需要注意什么?

2020-09-16 14:13用户投稿

高质量的内容是所有市场营销形式的基石,而在 ABM 营销策略中,我们火眼云也同样一直在强调内容营销的重要性,并且通过该策略帮助企业提高内容营销的有效触达,打造无边界私域流量池。

今天,在说内容营销之前,我们先来了解一个词“常青”,其释义是:永不过时,长久存在。

当用于内容营销时,“常青”这个词用来形容那些可以被反复、重复利用的内容。比如,一些特定的主题可以成为常青内容,而对公司来说,他们应该知道自己现有的内容有哪些是可以作为常青内容的。

即便如此,这类内容也不能保证说自己就成为营销策略中“高枕无忧”的那部分了。从战略上讲,常青的内容应该呈现一个关于某个主题的专家观点,并且应该定期更新,以反映围绕该主题的最新发展,以便在其整个生命周期内获得点击量。

在为战略营销调整常青内容之前,公司还需要弄清楚什么呢?Forbes 通讯委员会的 11 位成员剖析了企业走这条路时应该牢记于心的一些注意事项。

1、要独特、可信且有粘性

常青内容应该始终具有更广、更大的维度。当你考虑到有人可能会多次看到这些内容时,你就需要努力创造一些有思想、有深度和个性化的内容。最糟糕的事情莫过于那些让人昏昏欲睡的内容。创造人们想要重读、再听、再看、再考虑的东西是一种艺术。它独特、可信、且“有粘性”。—— Havas 公司 Megan Rokosh

2、重复利用有吸引力的内容

重新利用具有良好吸引力的内容可以帮助企业内容生产部门节省时间和金钱。把你的流行资产重新包装,例如,你可以将热门的帖子编辑成信息图表,或者将热门博客中的经典内容转换成视频。人们喜欢各种各样的格式、视觉效果、播客等等。—— 网络安全公司 Cymulate 的 Gily Netzer

3、不要害怕引起争议

不要期望通过拼凑任何人都可以在搜索引擎上找到的常识和通用内容来整理成你的想法。你需要表明立场,不要害怕引起争议,你不应该试图让每个人都喜欢你,一个让所有人都高兴的观点,不会让任何人兴奋。通过一个与众不同的声音来开启一场对话。—— Gong 公司的 Udi Ledergor

4、设身处地为读者着想

当信息适用于当前时代并给人们提供可操作的建议时,重新使用该内容是有意义的。另外,从读者的角度而不是自己的角度来写非常重要。如果你希望人们阅读更多并与他人分享,那么就应用客户体验(CX)最佳实践。解决他们的问题,而不是根据你自己的排期来发布无关内容。—— 客户体验专家 Stacy Sherman

5、考虑目标受众所处的行业

重要的是要考虑你想要交流的对象是谁,他们属于什么行业,他们可能面临什么问题。拿出一部分内容,并对其进行调整,使之包含不同垂直领域的客户案例研究,这样就可以直接与这些行业中的人交流。这可以突出当前的客户,并与潜在客户交谈,同时仍然抓住原始信息的本质。—— Jivox 公司的 Anna Luo

6、让内容变得及时和有新闻价值

让内容变得及时和有新闻价值。说些实质性的东西。要成为一名专家,你必须通过对有新闻价值的话题提供见解和想法来建立信任和信誉,而不是进行宣传。当你有东西要分享的时候,确保它是有实质内容的,而不是泛泛的谈话要点,因为这些都不会让谈话继续下去。—— Newswire 的 Charlie Terenzio

7、从一个好的引子开始

从一个好的引子开始。如果常青内容是高质量的,那么,在进行引用时需要修改的就很少。但为了让你的客户和潜在客户重新阅读相关内容,你需要从一个及时且吸引人的卖点开始。不要只关注当前的事件——相反,深入了解并根据你的客户可能面临的问题找到及时的线索。—— Rootstrap 的 Patrick Ward

8、找到更新内容的方法

不要单纯回收旧内容,想想办法“升级循环”。发挥你的创造力,通过新的示例、有趣的用例和吸引人的评价,为常青内容增添额外的优势。只要内容不显得陈旧和停滞不前,客户就会喜欢并从中学习。——Preeti Adhikary

9、透过时事的镜头进行回顾

尽管常青内容在任何时候都是相关的,但请确保从你周围发生的重大事件或运动的角度上来回顾当前的主题。快速做一些调查,了解当前的社会、文化或政治形势,这将有助于你制定出版策略,并确保你的内容被积极地接受。——Sprout Social 公司的 Andrew Caravella

10、更新统计数据、关键字、示例

尽量使你的内容与当前的情况相关——这包括更新统计数据(及其来源),案例研究或例子和新的 SEO 关键字,以及添加自你最初发表文章以来发现的任何新信息。及时的引子也有助于抓住受众的注意力。—— Foxquilt 公司的 Roshni Wijayasinha

11、使用有关买家洞察相关的数据

有了买家洞察相关的数据,我们就可以更新内容,反复强调与每个买家相关的具体点,并在他们独特的旅程中,在正确的时间提供正确的内容。如果那些关于你如何与竞争对手匹敌的优秀内容出现得太早将达不到预期的效果。通过在正确的时机提供个性化内容,我们可以为常青内容带来新的生命。—— 6sense 公司的 Latane Conant

以上就是相关专家对企业重复利用优质内容进行营销时的一些建议。当然,内容形式、内容质量固然非常重要,但就ToB企业营销获客而言,如果无法通过广泛且正确的渠道触达正确的人也是枉然,而火眼云恰好可以帮助 ToB 企业解决这些困扰。

关于火眼云

火眼云基于 ABM 营销策略+人工智能技术,通过数千万优质企业和人群画像,预先指定目标企业决策人,并进行大规模个性化触达和培育,帮助 ToB 企业实现全流程自动化线上获客。

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