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同样的奖品,为什么滴滴公交24h拉新10w+,而我3天拉新不过百?

2020-09-11 14:58用户投稿

大家好,我是娜娜,好久不见

最近发现了一个有意思的现象,有好几个客户都在用视频会员做活动诱饵,但不同的是,有的活动在24h内拉新了10w+用户,而有的用了好几天时间,只拉新了几百个用户,娜娜不禁好奇,同样的活动奖品,为什么差异这么大?

大家都知道,裂变活动 3 大要素:奖品、海报、渠道。那么在奖品一样的情况下,在渠道无法短期内扩大的情况下,如何在海报和活动流程上面玩出花样?

娜娜拆解了 4 个同主题的裂变活动,一起来看看优秀的案例都做对了哪些事情?

本文主要从以下四个方面进行拆解:

1、裂变活动路径(包含流量线、转化线)

2、用户承接动作

3、 4 场活动海报解析

4、总结:有哪些可直接复用的点 

先大致介绍一下这 4 场活动的背景:

1、滴滴公交提供实时公交查询,路况信息,订阅及导航线路查询和网约车服务。

用户画像:上班族、经常坐公交的人群。

2、携旅惠馆:严选出行好物,为 4 亿商旅用户打造有趣有料的完美出行。

用户画像:商旅用户,有出行需求的人群。

3、易仔生活:分享和传递美好生活方式,让生活更有料。内容栏目包含,好店推荐、买手推荐、吃得极致等,属于种草类。

用户画像:上班族、90/ 00 后、希望生活更丰富多样。

4、植韵雪:纯天然美妆个护系类产品,内容栏目,保养、美妆知识分享。

用户画像:几乎都为女性,爱美。

四场活动均用爱奇艺或腾讯视频的月卡做奖品,引导用户邀请好友助力,获得奖品。

滴滴公交

活动数据从拉新11w+,到1w+,到1000+,再到几十,除了品牌本身的势能外,有哪些是我们作为运营可以优化提高的呢?

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 活动裂变路径 

案例一:滴滴公交

滴滴公交

活动路径之流量线:扫码关注公众号—获取专属海报—分享邀请 18 个首次关注公众号的好友助力—完成任务,领取奖品

活动玩法:单阶任务,邀请 18 位好友助力,即可领取活动奖品。

滴滴公交

活动路径之转化线1:扫码关注公众号—点击海报提示语中的小程序超链接—进入滴滴出行小程序—领取新用户红包

滴滴公交

活动路径之转化线2:扫码关注公众号—邀请好友助力—点击助力提醒/任务完成提醒—进入滴滴出行小程序—领取新用户红包

用户关注公众号之后,在活动文案、助力提醒、完成任务提醒中,均植入了滴滴出行小程序的入口,提高了小程序的拉新转化率,利用的就是用户此时的关注度,这一步值得学习,对裂变转化有很大帮助。

案例二:携旅惠馆

滴滴公交

活动路径:扫码关注公众号—获取专属海报—分享邀请 20 个首次关注公众号的好友助力—完成任务,进入有赞商城—0. 01 元购买视频会员

活动玩法:单阶任务,邀请 20 位好友助力,即可领取活动奖品。和滴滴公交不同的是,用户完成任务后,需进入有赞商城0. 01 元购买活动奖品,如未完成任务,则无法购买,如下右图。

滴滴公交

完成任务&未完成任务

系统会自动检测用户是否完成任务,根据用户状态展示订单内容,除此之外,星耀任务宝还可以与有赞同步用户标签,便于运营管理用户。

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 用户承接动作 

案例一:滴滴公交

滴滴公交

1、活动规则文案超链接:关注公众号后,系统自动弹出海报和活动文案,在活动文案中插入小程序超链接,引导用户点击进入;

2、用户助力提醒:助力提醒模板消息,插入小程序链接,点击模板就会进入滴滴出行小程序;

3、任务完成提醒:任务完成模板消息,插入小程序链接,点击模板进入滴滴出行小程序;

4、公众号菜单栏:点击菜单栏进入滴滴出行小程序。

案例二:携旅惠馆

滴滴公交

1、任务完成提醒:任务完成模板消息,插入有赞商城链接,点击模板进入有赞商城;

2、公众号菜单栏:点击最新福利、商城,都可进入有赞商城。

关于任务宝,想要了解更多,点击查看👉 5 年30000+实战裂变活动案例,我们公开了1w字的任务宝增长干货

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 活动海报解析 

滴滴公交

可复用的点:

1、用户身份:用户头像+昵称+推荐语,提高活动信任感;

2、活动主题:海报主题突出,文案简洁,突出价格优势;

3、内容大纲:夏日坐公交追剧,爱奇艺月卡 0 元领;tv/电脑/ipad/手机 四屏通看;场景描述,突出奖品的价值,以及给用户带来的好处,轻松追剧,四屏通看;

4、稀缺性:仅限 5000 张,仅限前 100 名;

5、海报风格:滴滴公交整体海报用绿色色调,打造夏日凉爽风,且与手机截屏颜色呼应,协调统一;携旅惠馆使用科技风,蓝色为底,用黄色和白色突出主题,醒目。

滴滴公交

可优化的点:

1、用户身份:两张海报都没有用户头像、昵称、推荐语;

2、活动主题:海报标题字体比较死板,且不易辨认;

3、海报风格:都是红色系,整体风格比较传统,但两个公众号的用户画像是追求美好生活的人群,设计风格不符合用户喜好,特别是植韵雪的海报,色调搭配和海报排版都有很大的提升空间。 

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