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白酒的下半场在天猫 头部品牌联手推99酒水节

2020-09-09 17:56用户投稿

虽然投资圈里有个梗“利好茅台”,但白酒行业近期却频频发出“年轻人还会买白酒吗”的灵魂拷问,白酒真的被抛弃了吗?天猫在酒水节上透露: 00 后超爱喝白酒,尤其Z世代线上消费最多的酒品类是白酒,份额超过了50%!

白酒行业的“中年危机”确实存在,而消费者需求也同样存在。在 9 月 8 日的天猫 99 全球酒水节上,白酒行业的数字化成为核心话题。而天猫抛出的解决方案有 3 大块:推进天猫数字营销、重塑白酒国潮形象、在 99 节连接用户。

酒水行业已经进入到互联网化的下半场。阿里巴巴集团副总裁古迈表示后疫情时代“超级商品” “超级内容” “超级权益,这“三个超级”策略将成为最好的增长引擎。

他表示,以面向消费者落地为导向,初步探索流量分配机制升级,并承接大快消已有消费者运营体系的运营策略,更将全方位提升消费者互动效益。

现场,天猫美食联动各大头部名酒品牌,六十余款酒类品牌开启 99 酒水节。推出包括贵州茅台、五粮液、人头马等爆款。尤其是“每日 0 点抢五折、百万名酒五折抢”的玩法最大程度地让利给消费者。

白酒文化源远流长,而“爹味”形象亟需改观。天猫美食联合白酒品牌推出新国风纪录片“醉美中国”。解码中国白酒文化、历史和工艺。在站内外打造年轻化白酒文化,扩大品类潜客人群及拉新。

以泸州老窖为例,分析白酒市场发展趋势和白酒消费者消费偏好,结合品牌自身产品定位及消费者特性以产品的细分、品类的创新进一步扩大市场的占有率,并对品牌消费者精细化运营,从而实现了品牌消费者“数量”和“质量”双提升。 2020 年“品牌活跃消费者数量同比增长200%的好成绩。


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