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罗永浩交个朋友直播间开启一周双播,8月支付金额增长434%

2020-09-07 15:24用户投稿

近日多家数据机构联合发布了 8 月份直播带货销量排行榜TOP50。其中,最吸引关注的变化是:罗永浩 8 月月度直播带货成交金额比上月飙升 27 位,排名第 6 位,成交金额为3. 29 亿,销售数量79. 4 万件。

罗永浩 罗永浩直播

粉丝购买力强,客单价是薇娅的3. 4 倍

值得注意的是,虽然罗永浩直播带货的销售额仅排名第六,但平均客单价排名第一,分别是薇娅的3. 4 倍、李佳琦4. 2 倍和辛巴的2. 8 倍。这背后反映了罗永浩做直播带货最大的优势:粉丝消费能力强。根据新浪微热点的数据分析,不同于薇娅、李佳琦等侧重于女性市场,罗永浩直播间的用户以喜爱科技的男性为主,占比近六成,这也构成了当下关注直播带货人群的新景观。

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一周双播, 8 月支付金额增长434%

据统计,罗永浩交个朋友直播间 8 月共直播 5 场, 7 月共直播 5 场。 8 月 28 日开始,罗永浩直播间还开启了一周双播的节奏。根据来自巨量百应、淘宝联盟和京东联盟合并后数据,执行双播模式后单场支付GMV上升势头强劲: 8 月环比 7 月支付金额增长434%,单场平均支付金额相对 7 月环比增长50%,加上场次翻倍,一周双播后单月支付金额将提升为 7 月的300%; 9 月第一周双播,单场平均支付金额又相对 8 月底双播单场平均支付金额提升23%。

粉丝平均观看时长是一般主播的 3 倍

罗永浩直播带货高客单价的背后,也代表了粉丝对罗永浩的信赖。据了解,罗永浩直播间粉丝平均看直播时长是一般主播的 3 倍以上。

为让粉丝满意、确保商品品质,罗永浩团队在直播选品上投入了巨大的精力,罗永浩本人也会参与最终的选品。罗永浩团队对不同品类产品还会有不同的试用,比如食品的评估体系,至少有 30 人来针对食品做评分、测评,最终通过打分机制决定商品是否上直播。

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