站长之家- 传媒 2020-09-03T14:23:10 +08:00

知瓜数据:乔欣&刘涛直播GMV达3200W+!姐妹带货分外吸睛

8 月 31 日晚,《欢乐颂》好姐妹乔欣空降直播间,和刘涛一起带货,姐妹相见不仅让直播间的氛围热闹起来,也创造了直播间近期成交额的小高峰。

(知瓜数据-直播详情)

1、直播间近期转化数据高峰

从知瓜数据-实时监测报告来看,这场直播从 8 月 30 日晚 19 点 15 分开始,到 9 月 1 日 1 点 20 分左右结束,直播时长约 6 小时。观看人数约383. 5 万,获得超 380 万点赞。

(知瓜数据-实时监测)

其中乔欣 20 点 30 分左右出现,此时的实时监测数据显示直播间的在线人数、涨粉数相对前半小时提升速度加快。

(实时监测)

在直播详情基础信息内,也显示粉丝数在开播60- 90 分钟增幅最大。

(基础数据趋势图)

在直播转化数据方面,这场直播带货销量超 15 万,GMV约 3200 万,说明乔欣的路人缘和粉丝基础发挥了一定的作用,若与其他做客涛姐直播间的明星相比,乔欣在直播间的表现也是可圈可点。

了解完这些基础数据,我们再来看商品分析。

2、食品销量领先,家电GMV占比重

这场直播共计有 51 件商品,在知瓜数据-商品分析中,将商品按照直播销量排序,可以看到玉米、矿泉水、腊肉、大米、橄榄油等一日三餐五谷杂粮类商品销量最高。

将商品按照GMV排序来看,百亿补贴直播专享的手机GMV遥遥领先,洗衣机、虾青素、马丁靴(女)也与其它商品的GMV拉开了距离。

观察出现在这场直播内的所有商品,会发现商品营销词大都带有:“一刀补贴价”,而与原价对比来看,直播间的价格确实具有优势。

以上信息再结合商品分类和价格分布,刘涛作为聚划算官方优选官,除了选品严谨且符合自身定位外,其在娱乐圈的形象和国民度,也让她推荐这些商品时更具有说服力。

另一方面和聚划算的合作,也让她有了议价空间,商品价格更具优势,因此数据方面表现稳定。

如明星想要进入淘宝直播又不知从何开始,那么不如先在已经表现较为稳定的直播间做尝试。

3、直播互动体现专业度

观察【聚划算百亿补贴】直播间的直播记录,就会发现每次刘涛作为播主出现在直播间带货,数据都会较往常有不少提升,且涛姐的数据都比较稳定。这表明名人效应可以转化为实在的收益。

这正是刘涛通过持续不断的学习和实际表现,提升自身和团队的专业度,让直播产生实际的效益,让商家和粉丝都有所收获。

正如淘宝直播掌门人玄德所说:“直播电商的本质是电商,而不是直播”。敬畏专业,让人离货更近。显然,刘涛和早已认清了这些关键点,并且以实际行动和货真价实的效益来一步一步在淘宝直播领域占有一席之地。

功能分享:

近期知瓜数据新上线了数据透视功能,可以以周/月/季为时间单位,查看播主的各项数据变化趋势,以及与行业同类型播主的差距。还可导出pdf格式文件,进行多场景应用。

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