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51车“融资租赁”助力90后实现购车梦

2020-08-27 17:49用户投稿

汽车融资租赁的规模随着国内汽车市场的增长迅速扩大,而近年来随着购车群体年轻化趋势明显,汽车金融渗透率加强。市场基础和消费者认知,这两个因素叠加增长,预计未来几年中国汽车融资租赁规模将接近欧美国家。

据《 2019 中国汽车融资租赁行业研究报告》显示,预计到 2021 年,汽车金融市场规模将达 23217 亿元,汽车融资租赁市场规模将达 3897 亿元。预计未来 3 年融资租赁将保持20%年复合增速。如此庞大的千亿市场,于是各方势力一头扎入其中。

51车

在新的汽车生态下,消费者的购车需求将逐步转变为用车需求,融资租赁汽车新零售模式将步入发展加速期。而 51 车作为汽车行业中参与融资租赁的企业成员之一,早在 2014 年就开启了“以租代购”低首付购车新模式。经过六年的发展, 51 车的产品业务覆盖华东八省一市,是浙江大昌集团在互联网年代,不断改革创新汽车营销模式和用户的消费观念,联合打造汽车产、销、融一体化的新型互联网企业。目前拥有全国 500 余家品牌专营店,全面提供线上线下汽车金融产品及服务。

传统的汽车金融是渠道为王。消费者去4S店买车,需要先确定品牌,再去对应的品牌的4S店看车、购车。如果有贷款需求,只能使用4S店提供的贷款方式。互联网和电商的发展改变了消费者获取信息的方式,年轻人更愿意去有更多品牌和贷款方式选择的线上平台进行消费。汽车交易平台也是在此基础上建立起来的。汽车融资租赁跟4S店模式相比,消费者对于所购车辆的选择范围更大、贷款方式也更加灵活。

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举个例子:小张有 4 万块钱的积蓄,想要买辆车,如果是一般的银行贷款购车,按照最低30%的首付来算,最多也就买量 10 万元左右的代步车,但是如果选择“以租代购”低首付购买,就能买一辆奥迪Q2Le-tron,直接迈入豪华车的门槛。就拿 51 车平台“驾享无忧,奥迪 0 首付限时抢”活动来说, 2019 款奥迪Q2Le-tron纯电智享型活动 0 首付租金就可提车,月租金仅需 4 千出头,租赁一年后,可选择一次性结清尾款或是继续分 3 年还款两种方式,待租赁期满后就能过户,缓解了大笔资金压力,并且享受包购置税、包上牌费、包租期内保险费的“三包”服务,为提供给消费者一站式贴心服务,让消费者在后续的用车过程中省心又省力。除包含许多杂费以外, 51 车绝不收取任何交车服务费,无隐形支出,消费更安心。

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在目前整个汽车融资租赁市场优化升级的大环境下, 51 车自主研发 51 车官网和 51 车APP线上平台,以及入驻京东、天猫、苏宁、斑马会员、顺联动力等主流电商平台,凭借线上平台与线下门店的资源优势获取大量用户。同时与奥迪、一汽大众、凯迪拉克、东风日产、北京现代等知名主机厂商的战略合作,联合打造汽车产、销、融一体化,直接触及消费者的用车需求,满足消费诉求。

随着三四五线城市汽车信贷理念接受度的提升,灵活多变的购车方式为消费者所青睐, 90 后成为最大潜在受众群体,再加上地方婚嫁习俗、消费潮流等因素影响,汽车消费已上升为绝对刚需。未来 51 车不仅要把重心推向低线城市,而且会更关注年轻人的消费需求,帮助年轻人实现有车梦想。

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