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零广告投放,这个想替代谷歌分析的网站用四个月收入增长七倍

2020-08-27 08:51站长之家

Plausible Analytics(网址:https://plausible.io/)是一款网站分析工具,官方声称是Google Analytics的替代品,其优势在于使用起来极为简单且保护用户隐私。在没有任何广告预算的情况下,这个网站用 132 天让月收入从 400 美元增长到 2750 美元。

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本文中,Plausible Analytics联合创始人Marko Saric将跟大家分享该公司是如何实现增长的。

过去几个月,我们的增长表现还是很不错的。在此期间,Plausible Analytics接待了超过 18 万名访客,比前一阶段增长了200%。另外,试用用户增加了 10 倍,用户增加了690%。

在我们起步的过程中,所有这些都是在没有任何付费广告、联盟营销和其他赞助的情况下实现的。我们专注于用有机(获取自然搜索)的方式来提高品牌知名度和促进业务增长。以下是Plausible Analytics最近里程碑的简要概述:

4 月 2 日:MRR达 415 美元

5 月 12 日:开放订阅以来的 364 天内,已有 100 个付费用户

5 月 27 日:MRR达 1000 美元

6 月 11 日:获取 200 个付费用户

7 月 6 日:MRR达到 2000 美元,获取 300 名付费用户

7 月 30 日:MRR达 2750 美元,获取 427 名付费用户

整体来说,我们的转化率非常高。我们提供 30 天的免费试用期,不需要信用卡预付。 4 月份和 5 月份的试用付费转化率合计为33.5%。

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从自我推广的产品开始

公司的联合创始人Uku已经建立了一个伟大的产品,为自己产品发言,可以使营销工作更容易。

Plausible Analytics使用简单,设计美观,并且在几个方面上能够替代Google Analytics 。所有这些都有助于交流使用该产品的好处。这也推动了口碑传播,因为许多用户非常喜欢这个产品,他们会与朋友以及在网络上分享。

如果产品不能轻易地与市场现有的产品区分开来,营销就会变得困难,而我们没有这方面的问题。

顺应市场需求

如果一款产品能顺应市场需求的增长,那么推广工作就会顺利得多。Plausible Analytics正处于上升趋势:

越来越多的网站所有者开始意识到围绕网站分析和用户跟踪的不同隐私问题

GDPR、CCPA和其他隐私法规对网站所有者有一定的要求,即需要给访问者提供选择并获得他们的同意

拥有一个快速加载和快速的网站会让用户体验更好,尤其是在手机端,这甚至是搜索引擎算法的一个信号

Plausible Analytics为上述所有问题提供了一个伟大而简单的解决方案。它以隐私为中心,符合不同的规定。

克制:最大化利用有限资源

一些营销人员认为产品推广应该“无处不在”。他们出现在所有主要的社交媒体网络上,在各个平台上追逐增长等等。

作为一个白手起家的初创公司,资源是有限的。你没有足够的时间、金钱或人力去做每件事,遵循所有推荐的营销实践。

我们是这样做的:

专注于在Twitter和Mastodon活跃推广

把大部分的营销努力投入到内容创建和发布上

这是我们不会做的:

  • 不做付费广告

  • 不会跟踪访客的每一步和每一次点击

  • 不做A/B测试

  • 不会试图收集用户的数据来换取一些免费的赠品

  • 没有播客

  • 不做视频

  • 没有一个花哨的电子邮件,试图“培养”用户付钱

  • 不做任何干扰性的弹出窗口

上面提到的一些策略并没有什么本质上的错误,而且这些策略对于一些初创公司来说是非常成功的,但是它们都需要花费很多时间才能有效实施。

但这些对一切刚起步的公司来说是是很难实现的。如果你试图遵循所有的最佳实践并做所有的事情,最终可能就是以失败告终。

你需要找准自己的位置,选择一些有意义的策略,直到有更多的精力才做其它事情。

深入了解目标用户需求

我从今年 3 月 16 日开始与Uku工作。我们采取的第一个可行步骤是解决主页和产品定位。要做到这一点,就要很好的了解所处的市场,以及产品在市场中所处的地位。

比如可以做市场调查来了解需求和差距。这有助于让自己站在受众的立场上思考,需要考虑的几方面包括:

  • 他们是谁?

  • 他们上网的时间都花在哪里?

  • 他们想得到什么问题的答案?

  • 他们面临什么问题?

  • 他们的痛点是什么?

将初创公司与市场领先者进比较

你必须弄清楚要怎么做才能让自己在激烈的市场中脱颖而出。比如:

  • 是什么让你与众不同?

  • 你会让无聊的概念变得有趣吗?

  • 你会把复杂的事情简单化吗?

  • 你能提供便捷的解决方案吗?

给初创公司定位的最好方法是反对一些很多人都知道的东西。我注意到,许多初创公司都假装并不存在一个受欢迎的竞争对手和市场领导者。

这是个严重的错误。

你可能浏览过一家初创公司的主页,并立刻了解了他们想要服务的市场以及他们面临的巨大竞争对手。你可能会比较他们与竞争对手之间的差距。但是在他们的主页上,根本没有提到那个竞争对手,也没有针对竞争对手的明确定位。

在我们的旧版本中,我们没有关注Google Analytics的存在,也没有考虑大多数使用Plausible Analytics有多少有使用oogle Analytics的经验。大多数网站都安装了Google Analytics。

我们对网站做了一个改变,在我们认为他们做得不太好,以及我们可能为一些网站所有者提供更好的解决方案的方面入手,提供比Google Analytics更优质的服务。

我们在设计方面做了一些改进,比如在靠近顶部的地方放了一张展示产品的大图。定价方面也采取了同样的做法,增加了付费等级让产品更实惠,并引入了年度订阅费用33%的折扣。

我们页面的主题从“让你的网站分析更简单”改成“Google Analytics的替代品,简单且隐私友好”。

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旧页面

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新页面

保持简单,沟通要直接、清晰

除了对主页进行修改之外,我们还努力使交流尽可能清晰和简单。所有这些都有助于将信息传达给更多的人,并帮助他们获得更好的用户体验。

我们经历了每一个关键步骤,并从一个新的角度来看待它。包括:

第一次进入页面的人的视角。

增加了常见问题和一些有用的信息。

在注册页面添加了副本,解释了关于免费试用的不同细节。

增加了一个电子邮件推送功能,每个注册试用的人都可以收到邮件。内容不要太花哨,要提供有用的信息,比如告诉试用者他们的网站正在被跟踪,或者他们的试用即将到期。

发布有用的补充内容

我们没有停止改变主页补充信息。比如增加了更多的产品页面,这些页面不仅仅是销售产品,而是更关注人们的不同需求,以及合理分析是如何解决这些需求的。

从过去我们自己使用 Google Analytics以及其他 Google Analytics用户交谈后,我们提出了几个不同的类别和痛点,提供了一个有效的替代方案。以下是我们发布的一些页面示例:

易用性

——Google Analytics以拥有数百个不同的报告/指标而闻名,许多人很难理解它并从中获得价值。我们的工具提供了所有的度量,让使用者清楚各种指标的用途。

网站速度

——Google Analytics跟踪大量的数据,所以如果你在网站上插入他们的脚本,它可能会影响页面加载速度。我们的工具小于1 KB,所以对站点速度的影响很小。

隐私规定

——Google Analytics会使用cookie和跟踪个人数据,所以你的网站需要有cookie横幅和提示,并提示获得GDPR的同意。我们的工具符合现成隐私法规,可以立即使用。

另外,我们还帮助代理机构和自由职业者更好地服务他们的客户。我们提供了充满有趣和有用的内容,而不是销售的东西。

这有助于使我们的网站更加完整。它给了搜索引擎更多可以索引的内容,这给了我们被更多人发现的机会。

发表有趣的博客文章

接着,我们开始发布博客文章。我在 4 月 8 日发表了第一篇博客文章,题目是“为什么你应该停止在你的网站上使用Google Analytics”。这在不同的社区都获得不错的阅读量。自四月初以来,我们已经发布了 15 篇博客文章,大约每周发布一篇。

同样,这些帖子没有一个是推销产品的。

它们都聚焦于一个痛点、人们存在疑惑的问题,或者一个热门但相关的话题。我们讨论了许多与网络分析、开源和不同的隐私法规相关的有趣话题。

总而言之,这些文章首先包含很多有用且有趣的信息,回答人们的问题,解决他们的问题,并间接地将他们引导他们使用Plausible Analytics。

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与人交谈

我一天的大部分时间都花在与人沟通交流上上。这包括回复电子邮件、社交媒体、收到的其他信息以及主动联系其他人。

受邀成为播客的嘉宾

Changelog团队读了我们关于一篇《如何改变了我们初创公司的吸引力》的文章后,邀请我们成为他们播客的嘉宾。

这是一个很好的机会,让我们可以把信息传达给大量相关的受众。Changelog甚至在他们的网站上安装了Plausible Analytics。

你可以接触相关的播客,告诉他们你的故事中有什么有趣的地方。或者你可以发布一篇分享自己故事的博客文章,获得一些流量,然后等待被邀请。

自动寻找并联系目标用户

我做的一件事就是使用Twitter搜索来寻找那些需要问题解决方案,以及那些谈论与网络分析相关的话题的群体。

我在Twitter上搜索各种与Google Analytics相关的关键词,并且我尝试与许多正在寻找替代方法或对Google Analytics感到失望的人进行互动。

这有助于让更多人了解我们的产品,并获得有效反馈。这也是Twitter成为我们第二大流量来源的主要原因之一。

我们主要流量来源包括Hacker News、Twitter、Facebook、Google等等。具体如下:

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接下来,我们计划继续在工作上投入时间和精力,寻找相关的小众社区,以及在更多的播客上接受采访。

大多数初创公司的创始人都是自筹资金,在付费广告上没有太多预算,所以内容营销和社区参与是非常适合成长的方式。

所以,通过回答现实生活中人们提出的相关问题,尽可能发布最好的内容,然后进入不同的相关社区,参与其中。通过这样做,你将打开机会新的大门。

希望这些经验对你有所启发,走出去,尽你所能,让更多的人关注你的创业。

---END---

注:文章编译自medium,原文标题《How We Grew Our Startup from $400 to $2,750 Monthly Revenue in 135 Days (Without Ads!)》。

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