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"抖音直播"5个离谱玩法,每个都在闷声发财,天秀!

2020-08-13 10:57匡方公众号

声明:本文来自于微信公众号 匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方,授权站长之家转载发布。

有一说一,如果你竟然能从抖音这种反复无常的平台赚到钱,我是服气的(打听一下秀场公会与dou+淘客再来喷我,谢谢)。搞的我现在无比固执的认为,跟抖音玩,无论你是内容创作者还是服务商,直接放弃“长线运营”就对了,做一波是一波。在抖音,一切真理都是错的,例如“坚持”“沉淀”什么的,反正折腾半天,粉丝不是你的,白干,导致现在很多人去抖音捞一波就跑路,没办法,被逼无奈。

再说回直播电商,抖音这两年多少还是有点膨胀了,去年用多闪打微信,现已凉。今年采取渐进式熔断策略,与阿里慢慢断开链接,号称要做自己的“电商闭环”, 2020 年抖音直播销售目标 2000 亿GMV,铁了心要跟阿里掰掰手腕…说实话,就这种千变万化政策造就的浮躁销售心态,希望不大。

不扯远了,文章开头给大家辩护一波,为啥大家不愿意在抖音老老实实干活,因为政策老变,且投入了也没啥沉淀。接着跟大家聊 5 个在抖音生态跑的贼快的神人,看看人家如何在鸡飞狗跳的抖音用直播挣到钱的,是的,短线,快进快出那种。注意,老匡只说眼见为实的思路,不提供具体操作方法,尽管赚钱也不建议大家动手,有这个时间,做点有积累的事不香吗?搞一波就跑与老匡价值观背道而驰,本文仅供提升思维、拓宽视野。

1

疯狂小火锅

别说了,先看数据。

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玩法:29. 9 元小火锅, 3 天 5 万单,一周销售额 300 万,特点是新号少粉, 24 小时车轮战,全程直播间feed流投放带流量,平均在线 400 人, 2 人一组, 4 个主播轮流播,用海底捞的产品拍种草视频,海底捞小火锅超市29. 9 元/盒,微商同款 100 元 4 盒,他们用 4 盒29. 9 元,实际阿里巴巴进价4- 5 元/盒(量大更低),形成极高的性价比。带货产品只有一个,简单粗暴,因操作过猛,此号只活了一周,现已团灭。

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老匡点评:本案例只打一个点——极致性价比!自热小火锅 4 盒29. 9 元,便宜到极致的标品,不爆单都难。但是有一说一,拍的是海底捞火锅视频,卖的是阿里巴巴货,无论如何洗白都难逃“以次充好”嫌疑,起码给了用户强烈的心理暗示,这种偷鸡摸狗昧良心钱,能赚吗?各位。很多人收到货在评论骂娘、举报店铺,昨天看,账号都没了,滑动下图看评论。

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2

买不到的饰品

看数据先。

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玩法:新号少粉,轻奢饰品,依然全程直播间feed流投放带流量,均价 70 左右,单场 6000 单,每天凌晨 3 点开播,早上 7 点下播,平均在线 1500 人(目测协议IP至少有1000),团队 3 个人一组,主播负责播,助理理货,运营改价,疯狂过款,喊限量 50 件,最多上 20 件,导致用户永远抢不到,最终必然形成浓厚的“抢购”氛围。

由于款式较多,卖法如下图3,并非每款单品都设置单独购买链接,而是一个链接,过款改价,造成累计销量巨高的错觉,此外,简单粗暴话术“我家是做工厂的,来H27,驴家的, 45 米, 50 件,准备,上架!”反复洗脑。

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老匡点评:本案例只打一个点——极致抢购氛围!屈指可数的库存让用户永远抢不到,买不到,塑造出极强的产品稀缺性。用户与主播在公屏的互动,又能进一步影响新进直播间用户,从而形成滚雪球效应。

3

吃不起的腊肉

老规矩,先看数据。

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玩法:云端菜场,下午 3 点开播,晚 10 点下播,每天 7 小时雷打不动卖腊肉,选品就是称重,每单 3 斤起卖,每斤 60 元,视频拍摄有一定的功力,视频脚本固定单一模板,永远都是“尝尝我们家的腊肉吧,正宗的贵州腊肉”,目测直播间平均在线 1000 人,一周前开播, 7 天销售额将近 400 万。

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老匡点评:本案例只打一个点——极致的简单真实!说实话,视频拍摄有一定功力,但并不难,无非就是特写切肉、夹菜的镜头,展示产品而已,但是架不住视频看上去无比真实。且 60 块一斤, 3 斤起卖,客单价最低 180 起步,导致有足够的利润投直播间feed广告,道理与淘宝低价产品烧车亏钱,高价产品烧车赚钱一样,视频摆两个,自己细品。

4

抄底的茶叶

卖茶叶在抖音直播有了新玩法,看数据。

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玩法:云端逛街,每天两播,早 7 点,晚 9 点,直接逛茶叶批发市场直播帮你砍价。市场就是直播间,砍价就是对话,情景真实,可信度高,完全满足品茶大哥的购物特点,不墨迹,看中直接买,销售价即是批发价。新号低粉,作品点赞也不高,涨粉全靠直播涨, 15 天销售额将近 200 万。

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老匡点评:本案例只打一个点——把直播间砍价演技直接搬到市场!大家知道快手直播间的砍价剧情:主播站在粉丝立场,一顿嫌弃,疯狂嫌贵,商家趁机吐苦水,通过不断讲解产品优势与卖点塑造产品价值,在主播的一再坚持下,商家从“零售价”妥协到“福利价”,然后主播进一步要求商家降价,商家再次妥协,十分痛苦,有的抱头痛哭、有的离婚倒闭,各种卖惨,这样一来,主播赚了商家打榜钱,粉丝买到底价产品,觉得占了便宜,商家出了货赚了钱,一举三得,皆大欢喜。上面的玩法,不在直播间砍价了,太假,直接跟着镜头去批发市场,现场砍,主播赚什么钱呢?很显然,一是销售额差价,二是带货佣金,主播在砍价之前显然与商贩商量好底价了,你仔细想想。

5

导不完的流量

玩法:最后一个玩法,简单说一下,无人直播(不是哑巴能说话就行,反正不出镜),直播间feed流投放带流量,每晚矩阵轰炸,报号码讲解产品,不露脸,“喜欢的宝宝,直接点购物车”,大家注意看细节,购物车卡片直接放微信号,每天导粉无数,最头疼的事是要一直换抖音号(被封很正常)与微信号。每天销售额数万,毛利率45%,还说没客户吗?

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