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三只松鼠的满300减180促销,暗藏了哪些套路?

2020-07-09 13:46运营公举小磊磊公众号

声明:本文来自于运营公举小磊磊(公众号ID:gongjulei),作者:小公举,授权站长之家转载发布。

如果你经常买零食吃,就会发现三只松鼠/良品铺子/百草味经常推出满减活动。

比如满 299 减180,满 300 减220,满 460 减300。看到这种活动,本来只打算买包肉脯的我,忽然就心动了。

这么大的优惠力度,第一反应买到就赚到啊。

三只松鼠 套路 满减

小公举我摸了把钱包,贫穷使我陷入了冷静。觉得这不太对劲啊,商家的羊毛是那么容易薅的?

商家的满减促销活动,真的优惠了吗?要是真信了,才是血亏。

进入店铺首页,第一眼就能看到优惠券。

商家十分心机的把「满 138 元 -10 元」与「满 199 元 -120 元」并列放在一起。

三只松鼠 套路 满减

前者是花了 128 元买了价值 138 元的东西,后者是花 79 元就能买到价值 199 元的东西。

谁买东西都希望买性价比高的,不希望亏损,不想当冤大头。是个人都知道,选第二种优惠券更划算。

如果用户进来买零食,有一定概率会领优惠券。只要领优惠券,都是消费 100 多元,几乎可以确定会选择「满 199 元 -  120 元」。

商家通过制造折扣悬殊差异,诱导用户花更多的钱。

这是第一种套路,接下来继续看第二种套路。

除了「满 199 元 -120 元」,还有很多不同折扣的优惠券,从表面上看花得越多,越划算。

比如减79,减120,减160,减169。但真实情况并不是,如果你不仔细算折扣力度,很有可能被误导。

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计算器一算:

满 138 元减 10 元,(138-10)÷138≈0.93,打9. 3 折

满 199 元减 120 元,(199-120)÷199≈0.4,打 4 折

满 300 元减 180 元,(300-180)÷300=0.4,打 4 折

满 400 元减 240 元,(400-240)÷400=0.4,打 4 折

满 469 元减 300 元,(469-300)÷469≈0.36,打3. 6 折(会员专享)

表面上看这些优惠券消费越高,优惠越大。但真实的折扣力度竟然是一模一样的,商家跟你玩了个数字游戏。

折扣力度最大的优惠券,竟然还需充会员才能享受,而且和其他的优惠券区别可以忽略不计。

无论消费者选择哪种优惠券,商家横竖都不亏。够坑爹吧?

有人会问了,折扣力度那么大,商家不是血亏吗?

在三只松鼠/良品铺子/百草味店铺里,有两种商品:普通商品和专区满减商品。

仔细看会发现,每张优惠券后面,都有提示「仅可购买部分商品」。也就是必须到满减专区,购买专区里的商品,才能使用这些优惠券。

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专区里面,商品数量可以达到上百种,看起来种类繁多。每款商品图片上,都打上了满减优惠水印,会让人产生一定购买欲。

我在三只松鼠专区里选择了 11 份猪肉脯,总净含量1000g,总金额317. 9 元。满 300 减 180 元,实际付款137. 9 元。

大家注意这个数据:平均0. 1379 元/g

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接着,我又到非专区选择了 6 份没有大额优惠的猪肉脯,总净含量1600g,实际付款144. 4 元。

大家再注意这个数据:平均0. 09025 元/g

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对比这两个数据,发现蹊跷了吧?

不领优惠券,正常购买商品,反而更划算!!!

为了确保这个答案是大概率成立的,我又到良品铺子用同样的方式购买猪肉脯,答案竟然也是一样的。

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专区满减商品,平均0. 1379 元/g

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普通商品,平均0. 0667 元/g

大家可以亲自去试试看,除了买猪肉脯,买其他零食,结果基本上也是一样的。我找到了一张对比图,你立马就能搞懂里面的逻辑。 

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同一家店铺,同样的猪肉脯,不同净含量,价格竟然没啥区别!100g卖28. 9 元,200g卖29. 9 元。

满减商品,就是把正常的商品,拆成了净含量更小(通常在一半以上)的小份商品,但是原价不变。只有当使用优惠券后,就能享受 5 折以上折扣。

也就是说,领不领优惠券买,性价比没区别。相反,领了优惠券买还会更亏。

比如满 300 减 180 元,不太能刚刚凑到 300 元,总是有超出的部分,比如上图中的317. 9 元。超出的17. 9 元,明明可以单独买到双份的净含量,结果是给商家交的智商税。

那么,如果刚刚好凑到 300 元,减 180 元呢?还是会被套路。

120 元÷1000g=0. 12 元/g专区猪肉脯,而普通区猪肉脯是0. 0667 元/g。

领优惠券买还是亏的。

当然,有的商品可能满减后更划算一点,但区别不大,绝对不会让你血赚。如果真领了优惠券,无论优惠力度多大,你买到的就是它的价值本身。

你以为薅了商家的羊毛,但只要商家还在开店,就不会亏。

发现真相的我,默默的申请了退款。

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坚果类零食,里面还暗藏了玄机。用户一次性消费了数百元买零食,下次还会接着买,乐此不疲。

如果爱吃,一个晚上能吃很多,消费百元以上。它不像泡面,饮料等商品,不容易吃撑。所以它是一种消费频率非常高,价格相对还较贵的食物。

冲着这种原因,商家可以周而复始的搞促销活动。金额大,净含量再多,照样能卖得出去。

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