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抖音直播1元秒杀月入10w+!野路子带货套路揭秘

2020-07-03 08:40直播观察公众号

声明:本文来自于微信公众号直播观察(ID:zhibogc),作者:直播观察,授权站长之家转载发布。

你在等着 1600 万的广告费,骗子却在惦记你的游戏礼包。

最近腾讯与老干妈的乌龙事件,一下成为网络上的热点,网友纷纷调侃“南山必胜客”也有翻车的时候。

其实类似的事情,在抖音直播上也在上演。“ 1 元秒杀”是抖音最近非常火爆的直播玩法,手表、床单、绞肉机等都能成为抖友们抢购的产品。

按常理来说, 1 元的成本卖这些东西,主播肯定是亏损的。可是有的团队却靠这个“ 1 元秒杀”日进斗金。

这到底是啥套路呢?今天我们就来揭秘下。

1 元秒杀养号套路揭秘

说起“ 1 元秒杀”,最早还要从各大主播直播首秀说起。

一些大主播,为了在直播带货首秀时聚拢人气回馈粉丝,就和各大品牌赞助商联合,在直播时推出一些爆款产品,或福利产品。

其中,比较成功的就是罗永浩在湖北专场直播中以 1 分钱 5 斤的包邮价格出售秭归春橙,每人限购一份。活动开启后, 12 万份橙子瞬间秒完,直播人数也瞬间多了近 20 万人。

抖音 抖音直播 直播带货

“一元秒杀”活动对于大主播来说,即赚足了噱头,又吸引了粉丝的好评,可谓是事半功倍。

对于小主播来说,人气和粉丝都不足,回馈也没有必要。这时候“穷则思变”这句话就起了作用,“ 1 元秒杀”很快就有了新的玩法。

目前抖音直播广场上很容易就能看到“ 1 元秒杀 ”的直播,甚至有的直播还是录像,但这并不影响抖友的参与。

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点进去这些产品链接,售价也确实是 1 元,但是只要抖友下单,就会出现 15 元左右的快递费,同样这也不影响抖友的下单。

原因其实很简单, 1 元卖手表、 1 米秒床单、 1 元秒杀按摩仪,对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以加上邮费 16 元,试错成本也很低。

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这时候,在配合主播的卖力吆喝,以及直播间大家为了抢购疯狂打出的弹幕“1111”“我还要”等,很多抖友都会驻足观看。直播间的留存率和活跃度都得到了提升,按照抖音的规则,这样的内容也更容易被推荐。

可能有的人会说,一开始抖音不给推荐,这个直播间就火不起来。

这就小看了这些团队的能力,通常这些团队都会同时操作几百个账号,而且会在直播场次最少的时段开播,有的团队还用上“卡直播广场”的黑科技,你想不看见“ 1 元秒杀”都难。

通过低价产品为噱头来吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,养号带货天衣无缝。

1 元产品也能月入 10 万

如果单纯是为了涨粉、带货也就无所谓了,“1元秒杀”只是吸粉的方式有点剑走偏锋,可这些团队要做的不止这些!

相信买过这些“ 1 元秒杀”产品的抖友都会失望,要么货不对板,要么质量很差。当你想退货时,才发现收到的退费只有 1 元,自己还要倒贴邮费,所以退货是非常不划算的,也基本不会出现退货的行为。

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我们发现,这类 1 元/ 1 毛/ 1 分秒杀的产品一般是手链、手表、玩具等非标产品,这类产品没有统一的好坏标准,议价空间很大,所以拿到手的产品只有几元钱的成本。

这类的产品在江浙沪很多,同时发达的运力,也会降低发货的运费。有的产品只要和供货商说好,甚至邮费都能控制在全国1. 8 元左右。

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那么这个套路就很明晰了,你想要的是“ 1 元秒杀”的手表、项链、玩具,人家只想赚你的运费。

举个例子:比如说直播间一元秒手表,一般与快递签订合作之后非偏远地区的邮费仅需2- 4 元,产品实际成本大约在 3 元,16-3(产品成本)-3(邮费)= 10 元,那么一单下来最少也有 10 块钱的利润。

别看这 1 单 10 元的钱不多,有的团队手上有 32 个账号开直播,平均每天出 5000 单,一天的毛利大概在5w+。

这类团队在实际操作中,肯定也不是稳赚不赔。

首先,抖音直播的成本在逐渐增加,想在抖音上带货的人越来越多,“卡直播广场”这样的黑科技也不一定每次都生效,如果没有推荐就只能投“抖+”,费用就不说了。

其次,在同时操控众多账号中会遇到封号、降权等问题,现在抖音购买高质量 1000 粉丝,能带货直播的账号成本在 200 元左右,频繁购买抖音号不可避免。

同时这种利用用户爱贪小便宜的心理赚钱的套路,在被抖友熟知后,下单的人数必然会下降。

昨天《网络直播营销行为规范》出台,“ 1 元秒杀”带来的问题已经被关注,平台的监管也会更加严格。

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