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贝壳象母婴店,20万开店6个月回本,市场增速稳居首位

2020-07-02 14:50用户投稿

在中国母婴行业,贝壳象是不显山不露水,却又高速发展的一艘巨轮。随着新一轮3000万美元融资的发布,贝壳象也成为进口母婴连锁市场的一匹年度黑马,每年新开店近400家,为32家母婴连锁提供专业的供应链服务,年均交易额接近50亿元。贝壳象母婴旗舰店与贝壳象母婴云店也在全国主要城市高速扩张,入驻吾悦广场、恒隆百货等近50家一线商场。

母婴店 贝壳象

0毛利供货下的高速扩张

贝壳象集团是米奇联盟创始会员企业之一,联合mikibobo隅田川、丽乐集团、贝乐集团等32家母婴企业集中采购,产品采购价格比其他母婴连锁平均便宜5-8%,加上米奇联盟履约费率比其他母婴连锁低10-15%,整体供货价比友商低15-25%,供货价在母婴行业竞争优势显著。

贝壳象集团于2019年完成3000万美元新一轮融资,全品类产品0毛利供货,在部分类目产品补贴5-10%销售,比如奶粉平均补贴5%,纸尿裤平均补贴10%,支持门店做活动,在当地赢得市场。集团每年在母婴业务上亏损近5000万元,目标只有一个,就是做线下母婴零售市场占有率第一。第三方监测机构魏莱母婴数据显示,2019年前10个月,贝壳象母婴供应链在线下供货渠道占有率已进入市场前三,市场增速位居第一。

20万开店,6个月回本

为了降低宝妈的创业成本,贝壳象母婴从各个模块优化开店成本,打造出20万起的高端进口母婴店模型,目前已经在广西、河南、江苏等多个省市高速开店,已开业门店平均毛利47%,平均6个月时间回本,成为母婴连锁店市场单店模型最好的品牌之一。

贝壳象旗舰店收益更为可观,当地贝壳象云店的所有销售都会有5-10%按季度划分给旗舰店,一部分贝壳象旗舰店,单年利润破200万,成为当地城市最赚钱的母婴店。

万人团购,火爆全城

从门店选址、设计、装修、开业活动策划、到开业促销、文案支持、月度促销等各个环节,贝壳象母婴连锁提供一站式保姆式帮扶,2019年开始联合米奇联盟在全国掀起“万人团购”活动,截止2019年10月份已经启动近3000场次万人团购活动,活动当天门店平均销售额可达6.3万元,成为母婴行业线下的一个现象级品牌性活动。

万人团购所有赠品全部为总部支持提供,门店只需按总部的策划方案在当地进行宣传推广,销售利润全部归门店所有。即使是加盟店,总部也按照直营店的标准进行帮扶支持。

同时,在协议期内,贝壳象母婴集团承诺每年向每家店提供不低于5万元(按相关产品在京东的售价计算)的促销赠品支持,所有赠品为售卖的热销正品,所有支持为无条件支持,没有任何捆绑提货搭售政策,全力支持门店成为当地生意最好的进口母婴店。

第三方监测机构显示,2019年前10个月,贝壳象母婴供应链在线下供货渠道占有率已进入市场前三,市场增速位居第一,相信贝壳象集团会和更多宝妈一起,打造出当地一家又一家最有口碑的网红母婴店。

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