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4条视频涨粉145万,底层职业故事为何成为爆款密码?

2020-06-20 09:52新榜公众号

声明:本文来自于微信公众号 新榜(ID:newrankcn),作者:猫哥BroCat,授权站长之家转载发布。

欢迎来到新榜的「抖音涨粉」栏目,每周 1 期,聚焦快速涨粉的抖音案例,挖掘背后的故事与方法。本期统计周期为 6 月 8 日- 6 月 14 日。

过去的两周里,搞笑剧情号“保安呆飞”连续上榜,以一个尽职尽责的小人物形象一月吸粉 350 万;新近黑马“摆货小天才”,用高端服务生的姿态兜售地摊货, 4 条内容涨粉 141 万。

他们有一个耐人寻味的共同特征:抓住近期求职热点,挖掘底层职业特色,形成喜剧笑果。这会是剧情选题的又一种思路吗?我们进行了一番观察。

北京疫情的二次爆发,让本来就不富裕的打工仔家庭们雪上加霜。

刚打开家门,迈出求职第一步,眼见着又要迈回家里了。

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图源自网络

在略丧的大氛围中,以往主流内容创作中罕有踪迹的底层职业:柜姐、保安、小贩、民工等近期存在感蒸蒸日上:

反串“粗鄙”柜姐的日常,账号“毛光光”一月涨粉 424 万;

尽职保安逆袭短剧,“保安呆飞”一个月涨粉 305 万;

全能快递小哥“海扬”,粉丝1798. 9 万,近一月涨粉41. 7 万;

街边摊店“高端”售货员,“”摆货小天才“ 4 条视频涨粉144. 8 万。

相比夸张艳丽的霸总故事,这些小人物面相平庸,衣着质朴,在艰难生活面前委曲求全、花样百出,像大萧条时期的卓别林喜剧一般展现着人生百态。

就抖音剧情号而言,“底层职业故事”可能也在成为一种热点。

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从魔性纪实文学“保安日记”,

到当红短视频保安短剧

“保安”这个群体在互联网上成为热梗,大概是三个月前(今年三月中下旬)的事。

梗的核心是一种叫做“保安日记”的文体,出自每天写工作日报的“保安群”,由于内容过于流水账,加上疫情时期安保人员的职能升级而走红网络。

引发网民效仿的格式为“#保安日记# 2020.n月.n日 天气x 我是一个保安,……”衔接的内容包罗万象,无论是充满迷惑的押韵,还是抨击现实的不平,都可以无缝融入在冷眼看世界的“保安日记”中,赫然发展为了一种当代纪实文学题材。

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图源:公众号“公路商店”

鼎盛时期,直播主播也纷纷“披甲上阵”,穿上制服,向保安文化致敬。

爆火的“保安日记”中的标配形象,是一个尽职尽责却难免有些无聊、有着爱吃小熊饼干的天真劲儿、暗恋着业主小丹而不得的普通底层男人。

本期涨粉榜上的抖音号“保安呆飞”从 4 月中旬开始运营,根据新抖数据,最近一个月涨粉 305 万。

这是一个以保安“呆飞”为男主角的职场历险记。呆飞认死理、脑筋一根弦,他唯一的工作是站在公司大门核查进入者的证件。但凡没有证件的人,无论是身居高位还是气冲斗牛,呆飞一律不给通过。

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女主则是一个加强版的“业主小丹”,为男主就职公司的总裁之女,在剧情中被称为“大小姐”、“美女领导”或“美女老板”。

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故事每集时长为1- 3 分钟,以呆飞与访客间的冲突作为戏点,结尾通常正能量:呆飞的尽忠职守最终得到上级的认可,正道的光照在大地上。账号剧情的节奏快、冲突紧张,结尾留下悬念,吸引粉丝关注。

尽管男女主的情感互动也是剧情的一大核心,粉丝的关注点却更多地放在了“保安”这个职业上:尽职尽责,人人点赞。

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在抖音用户眼中,“保安呆飞”的魅力在于一个恪尽职守、不畏强权的保安形象。虽然剧中主角被美女上级青睐属于比较老套的女霸总路子,但比起逆袭梦,观众似乎更愿为剧中的敬业到顽固的职场螺丝钉气质买单。“如果在现实中遇到这样的保安就好了。”评论如是说。

这样一个视频版的“保安日记”,虽然某种程度上仍然是“爽剧”的内核,却因为主演接地气的形象和表现力,多了一丝耐人寻味的市井气质。

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“摆货小天才”:

极端元素碰撞而成的喜剧爆款

抖音账号“摆货小天才”的简介是:“理论上,没有什么东西我卖不出去”。 7 天 4 条作品,涨粉141. 7 万。

账号的头像,一个鲻鱼头年轻男性正对镜头拉长人中区,一副对着镜子检查痘痘的表情。

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视频里,鲻鱼发尾被老老实实地收在脑后,配上白衬衫、黑蝴蝶领结、英式条纹西装套装、白手套,“小天才”笔挺地站在街边,以奢侈品级别的服务,兜售价值个位数的产品。

顾客来吃路边摊,“小天才”先满面春风地询问“请问您有预定吗”,落座后再以“东北托运烤冷面”、“十年经验特邀厨师”等卖点推介食物。

面对女客人表示“吃不了冷的”,小天才的答复无情地对当代消费主义陷阱进行了讽刺:“我给您的冷面里面加一根热狗,这样既能做到冷热均衡,又能最大程度的保留原有口感。”

这条作品获261. 5 赞,据运营者介绍,发布后涨粉在一百万以上。

“摆货小天才”出自湖南常德的火卵星工作室,该工作室曾孵化出某千万粉丝级别达人,此前在公众号界也曾做出不少视频类爆款。

起初,账号原名是“摆摊小天才”,走伪纪录片路线:首条视频里,“小天才”以第一人称视角展现了一家夜店风烧烤摊:摊主手握麦克风,随着DJ节奏感谢顾客点的牛肉串,并给顾客开礼花炮祝老板happy tonignt。

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首个作品内容

这条发布一天便获赞三四十万,但涨粉量却低得不科学。

“当时就意识到一个问题:(这条视频)没有把重心放在人身上,而放在了事件上,大家只会觉得在烧烤摊跟酒吧一样这个事情很好玩,但是并不会对摊主感兴趣。”运营者介绍说。

次日,团队决定调整方向,以人设为核心,找到两种极端冲突的属性,造就笑料:高端服务+地摊货。

调整后的第二条作品立竿见影,人设极为吸粉:主角西装革履的“小天才”站在摊位边兜售塑料玩具表,面对顾客“送男朋友”的购物需求,先展示了“迪迦奥特曼战斗时候用的同款手表”,继而推荐了“ 2020 年深海鲨雕系列”,最终以一款“绿水龟”拿下了顾客的0. 0009 万元商单。

这一条点赞、涨粉表现优质,却面临了另一个问题:账号遭限流。

团队敏锐地觉察到关键词“摆摊”是个中缘由,将账号改名为“摆货小天才”,并将视频删除重发,终于彻底打通账号集均获赞百万的爆红之路。

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“我们拍片子是这样子的:同样的分镜一般会保留两条,防止万一成品视频被限流或者说怎么样了,我们可以立马用两条中的另一条重剪一版出来。”运营者介绍说,这样能够同时应对抖音的限流和内容审查的去重机制,“如果创作者对内容有信心,就重新剪一版再发一次,把可能违规的地方去掉。新版本也不会被判定是重复内容。”

“摆货小天才”的团队由于已经合作多年,四、五人十分默契,采用的是“主创提出核心主题-集体讨论加梗-主创整理细化剧本-拍摄”创作模式,效率极高。

“经常跟一些同行去交流,问为什么我们拍视频那么快?我说不是我们快,是你们太臃肿。我觉得现在的短视频公司至少80%的人都是多余的。我们核心四、五个人,一个创意出来,立马可以执行。”

目前,团队已经在运作“摆货小天才”的矩阵号“砍价小能手”,简介是一句与“小天才”CP感十足的“理论上,没有我砍不下来的价格”,第一条作品已涨粉6. 7 万。

在变现方面,“摆货小天才”对账号的带货能力具有自信:作品发布后,后台常受到大量询货消息。

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这也可能是底层职业内容的一个优势:一方面,摊主、外卖小哥、柜姐等人设自带“带货属性”,做产品植入不易招致粉丝反感;另一方面,视频中的物品如果足够低廉,符合短视频带货的低价原则,也就更容易让粉丝种草下单。

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万象底层职业物语:

“记录美好生活”的下沉一面

抖音的slogan是“记录美好生活”,初始设定是歌舞唱跳、俊男靓女的视觉系路线,主攻一二线、年轻化头部市场。

近年来,随着短视频市场的下沉化发展,抖音上的热门账号也参杂了一丝“土味”,精致和高颜值不再是爆火的充要条件,百花齐放、品类垂直趋势逐渐突出。

就剧情类范畴而言,聚焦到小人物的职业要素来创造笑料,也成为了品类细分的一个趋势特征。而近期爆火的“保安呆飞”和“摆货小能手”,除了同为底层职业故事,还有另一个共同点:抓到了当下的舆论焦点。

疫情时期,“下沉”的不仅是市场,也波及到了大众群体的生计来源。有人在就业困难中选择应聘骑手,有人创业失败跑起了滴滴,所谓的“底层职业”成为了特殊时期的"明星工作”;与此同时,女硕士做“家政”,北大毕业生送外卖等新闻亦在无形中加重了无产阶级人群的焦虑:竞争对手如此强劲,小人物的职场生涯是否注定落满炮灰?

此时,坚守职责的保安与脑洞大开的摊主故事,在踩中热点的同时,也仿佛给焦虑的主流舆论起到了一丝治愈作用。

爆火后,“摆货小天才”认为,同行观察到风口,相似内容的增多是不可避免的事。

“我相信所有做内容的都会担心一个问题:抄袭者到底什么时候来?他肯定会来的,百分百会来。我们的脑袋里唯一的想法,就是快跑,快点跑。”

但从内容选题的大蓝海角度看,在“摆货小天才”等底层职业人设的领跑下,未来会否有更多销售小可爱、疯狂微商哥、机智小客服等各式各样的职场喜剧,为我们展开更多的小人物职场物语呢?

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