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用最好的护肤品养出逆天容颜 京东美妆6月18日全天总成交额同比增长80%

2020-06-19 15:49用户投稿

2020 年 6 月 1 日 0 点到 18 日 24 点,京东 618 全球年中购物节累计下单金额达 2692 亿元,成为拉动线上线下、制造业和零售业、数字经济和实体经济的发展新动能。疫情后首个全民购物节的主场优势尽显,成功掀起了消费高潮,京东各业务均有“高光”表现。对美好生活的向往刺激了美妆需求的爆发,京东 618 美妆护肤品类打出爆表战斗力,成为消费人数最多的TOP3 品类之一。

京东美妆

6 月 18 日全天,京东美妆总成交额同比增长80%。由于消费者护肤诉求进一步升级,精致化管理成为主流需求。其中,面部精华成交额同比增长122%,乳液/面霜成交额同比增长107%。口罩之下,底妆更为重要,粉底液/膏成交额同比增长80%,蜜粉/散粉成交额同比增长112%。数据的背后,是消费者对精致生活的追求,也是京东美妆行业地位及业务布局等优势的显现。

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融入“品质消费”基因 京东美妆成品牌最强增量场

受疫情影响,消费者对美好生活的向往和期待升至历史高位,“品质消费”成为普遍共识。在 17 年的发展历程中,京东 618 充分发挥连接供给与消费的主通道作用,将“品质消费”的基因深度融入到全民消费浪潮中,推动经济持续快速发展,而持续强劲的消费表现,则展现出中国经济在特殊时期的澎湃活力。

聚焦到美妆领域,消费者更倾向于选择大品牌,欧莱雅、SK-II、兰蔻分列 6 月 18 日美妆品牌成交额TOP 3。 6 月 18 日全天,京东国际美妆成交额同比增长180%;SK-II成交额同比增长2. 6 倍,兰蔻成交额同比增长5. 8 倍,雅顿成交额同比增长2. 9 倍,whoo后全天成交额同比增长2. 2 倍,OLAY京东自营旗舰店前 1 小时成交额同比增长超 2 倍。

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此外,国货美妆大牌也有不俗表现, 6 月 18 日前 15 分钟,百雀羚自营旗舰店成交额同比增长超300%,晚 8 点成交额超去年全天; 6 月 18 日前 30 分钟,HFP自营旗舰店成交额同比增长542%, 13 点成交额超去年全天; 6 月 18 日全天,自然堂精华品类成交额同比增长140%,自然堂面膜成交额同比增长150%。

京东美妆“超级主播” 依托专业内容触达用户

在流量竞争趋于白热化的背景下,直播成为各大电商平台的“必争之地”。与其他平台热衷于培养“超级主播”的模式不同,京东美妆侧重于输出更专业、更精良的内容,进而节约消费者的时间成本。正是基于以上理念, 2019 年,京东美妆专门孵化推新造星IP“京致星榜Young”,现已成为京东站内直播头部IP。今年 618 期间,京东美妆还推出了“京美买手”直播节目,让专业的采销和运营团队推荐产品,观看量已超过 200 万人次。

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京东用户群体购买目的很强,私域流量的活跃度相对较高。着眼于此,京东美妆凭借系列营销活动深挖私域,将商家店铺粉丝从 3000 万增加至 3 亿。而面对如此规模巨大的潜在消费群体,京东美妆充分发挥店铺自播的价值,以线上美容顾问代替售前咨询客服,与用户进行更加直接、专业的沟通,深受消费者欢迎。 6 月 1 日- 6 月 17 日,京东美妆店铺自播共计 9258 场,直播时长达 24575 小时,共有 1474 个店铺参与。

此外,京东美妆还将直播带货的“触角”向外延伸,以获取站外新流量。 5 月 27 日,京东零售与快手科技达成战略合作,双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作,共同打造短视频直播电商新生态。 6 月 1 日- 6 月 18 日,京东美妆与站外头部达人进行了 30 余场直播合作,参与美妆品牌 60 余家。在 616 京东快手双百亿补贴活动中,以华少、张雨绮、辛巴等为代表的头部主播也纷纷加入到京东美妆直播带货中,张雨绮的直播首秀观看人数更是超过 2500 万。

面对特殊环境下的美妆市场,京东美妆将进一步沉淀行业数据与营销经验,输出行业洞察与营销解决方案,助力品牌商平稳运营;同时,聚集更多高品质、个性化美妆好物,满足消费者对美好生活的诉求。京东美妆有望成为保持行业供需两端活力的“催化剂”,持续激发我国美妆消费市场发展的新动能。

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