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刚刚!我们整理了一份直播带货TOP100“爆款”商品名单

2020-06-12 09:01消费Z时代公众号
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声明:本文来自于微信公众号消费Z时代(ID:xiaofeiZsd),作者:付艳翠,授权站长之家转载发布。

董明珠 3 小时直播带货3. 1 亿。

央视Boys合力带货,总销售额超过5. 28 亿元。

柜姐直播 3 小时等于复工 6 个月。

……

直播带货 爆款商品 电商直播

一夜之间,直播带货进阶成为一场全民狂欢,似乎变成可与万物匹配的“万金油”,成为高度依赖线下场景的行业的“救命稻草”。一方面,各行各业的老板们纷纷走进了直播间;另一方面,带货主播、普通销售员也将产品带到线上。

然而,这并不意味着直播带货适合所有的商品,即使是明星、明主播也有翻车的时候。比如, 3 月 26 日,LV在小红书上进行了新品的直播首秀,但这次直播只吸引了1. 5 万人观看;李湘卖貂, 162 万人观看,下单量为0;薇娅曾直播卖劳斯莱斯豪车,优惠 100 多万,但最终一辆都没卖出去。

可见,影响直播带货的因素有很多,不仅包括产品品类、品牌知名度,还包括利润、客单价、带货主播等等。

今天,铅笔道统计出近期在各平台直播带货中卖得“最好”的 100 种商品。这里的所谓“最好”也是一份参考,再好的主播也有带不动的商品,同样一件商品被不同的人带货,结果也是千差万别。直播毕竟只是一种可展现万事万物的工具,并不是所有商品都能成为直播爆品。

以下数据综合自各企业发布的直播数据、各主播直播销售数据以及相关新闻报道,排名不分先后。

疫情期间也要美美哒

1.眼影盘

疫情期间,所有人都要戴口罩上班,这对女性消费产生了重要影响:上半边脸的妆容变得格外重要。因此,眼影盘成为网红们直播卖货的首选之一。

3 月 5 日,超过 2000 万人在线观看了李佳琦的直播,当天最拉风的产品是他的宠物狗never代言的完美日记小狗眼影盘。该眼影盘原价 130 元 1 盘,李佳琦直播间 120 元 2 盘,这也让其创下10 秒内卖光 16 万份的记录。

2.男士保湿套装

罗永浩的直播数据显示,男性占到73%,不折不扣的直男专场。

他甚至将李佳琦卖不掉的男士护肤卖断了货。在此前的一场直播中,罗永浩卖出了 65000 件欧莱雅男士套装,交易额达513. 5 万元。

3~5.面部修复油、面膜、精华

受疫情影响,口罩佩戴就自然会产生“口罩脸”等问题,因此在疫情期间,面部修复油、面膜、精华水等产品在直播间也赚得盆满钵满。

化妆品品牌林清轩,疫情期间 157 家门店歇业,业绩暴跌90%。创始人孙来春第一次直播时,卖自家的山茶花润肤油产品,仅 2 小时就带货 40 万元。此后,其通过直播卖货, 2 小时的销量更是破 200 万。

4 月 27 日,香港艺人王祖蓝通过直播的方式卖面膜。其中一款清新爽洁提亮面膜,在五分钟内卖出 10 万件,成交额 660 万。

此外,李佳琦在直播间 3 次推荐lumene鸡尾酒精华油,每次都是几秒就被搬空库存。

6.防晒

4 月 10 日,罗永浩在抖音开始了第二场直播,售卖的产品包括了高姿倍护清爽防晒喷雾。数据显示,直播中销售额破百万,创下了 35000 组产品 5 分钟内售罄的业绩。

7.粉底液

2 月 10 日,复工直播第一天,李佳琦就上了微博热搜。一场 3 小时的直播, 1600 多万人围观, 15 万瓶红地球粉底液秒光。

8.香水

在疫情发生后,香水企业雪蕾集团首席战略官曹东智与快手主播合作,直播卖香水。据其介绍,快手主播单场销量能达到 20000 瓶,客单价过百的香水礼盒一场直播也能卖 2000 多套,基本相当于日化连锁店一个月的销量。

9.毛衣

3 月 13 日下午,东莞市大朗镇副镇长曾悦走进直播间,为大朗的毛织产品吆喝。吸引 36 万人次观看,参加此次活动的商家 2 小时内便售出了2. 7 万件毛衣。

10.内衣

迪兰多内衣品牌创始人江华在疫情下尝试了直播,观看量从 400 多,陆续上升至 16000 人,最高的一场销售额 5 万多元。

11.睡衣

一位主播直播的销售数据显示,三个小时的直播里,卖出2. 1 万件睡衣,销售额高达 194 万。

12.

3 月 8 日,浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司董事长钱金波在淘宝直播卖鞋,并以 31 万热度进入巅峰服饰频道实时排名前三,吸引了43. 53 万人次观看、点赞 300 万+,销量同比增长114%。

13.百元潮包

主播“水哥”是实体店出身,对商场和货物熟悉,其在 3 月 19 日开始帮商场直播卖货。其中一款仅卖 199 元的千元级潮牌包,销售额几乎是一千一千地上涨。

“吃货”是永恒的消费者

14.榴莲零食

薇娅直播带货榴莲西施流心榴莲饼 10 秒售出 30000 份。此外,榴莲西施创始人施威也亲自下场直播,她透露,榴莲西施 2 月份的电商收入增长300%,总体下来电商方面今年以来的营业额是去年同期近 5 倍。

15.溜溜梅

一周前,李佳琦与杨幂直播场时,直播累计观看人次破千万,超 50 万件溜溜梅加量全家桶&和式梅饼 15 分钟内全部售罄。

16.巧克力

根据“每日黑巧”官方微博公布,罗永浩首次直播帮该品牌卖出 39 万盒巧克力,当天更是将整个天猫黑巧克力市场销量翻了 5 倍,达到当天天猫零食品类的Top 1。

17.蛋挞

4 月 10 日,新兰创始人杨小青直播首秀,仅 1 小时卖出1. 5 万新兰蛋挞,销售额达 300 万。

18.螺蛳粉

依旧是 2 月 10 日,李佳琦直播间被 1600 万人围观, 26000 箱螺蛳粉秒光。同时, 5 月初,柳州副市长直播带货螺蛳粉, 2 分钟时间, 26000 箱被卖光。

螺蛳粉工厂甚至表示,螺蛳粉订单已经排到七月后。

19.凤爪

5 月 7 日,李佳琦直播间出现的王小卤虎皮凤爪秒光,直播结束还有网友表示,只抢到一包,希望产品再次返场。

20.健康茶饮

3 月 8 日李佳琦的最后一场直播活动中, 15 万份元气森林乳茶在一上架就被一抢而空。资料显示,元气森林成立于 2016 年 4 月,主打健康茶饮品牌。

21.奶茶

罗永浩初次抖音直播卖奈雪的茶,卖出了 10 万件的商品,总销售额高达 900 万。

此外, 4 月 12 日,港式奶茶品牌兰芳园推出的季节限定新款樱花鸳鸯奶茶亮相李佳琦直播间,随着 563 万粉丝的涌入,上架 1 分钟内秒杀 300000 杯奶茶, 5 分钟内 100000 箱奶茶就被抢购一空。

22.青团

三月初,李佳琦在直播间带货知味观的青团,仅 5 分钟就卖出 10 万个。

23.吐司

4 月 30 日,快手举办的“超级品牌日”的直播专场中,排在销量榜首的是日日煮的一款夹心酸奶吐司,销量达 34312 单。

24~25.酸奶、乳酸菌

4 月 1 日,科技博主罗永浩在直播间化身吃播达人,在他的安利下,安慕希咖啡味酸奶 1 秒售 28000 提,全场销售 60000 提。

此外,在 4 月 30 日,快手举办的“超级品牌日”的直播专场中,喜乐小龙人乳酸菌销量 23445 单。

26.白酒

4 月 18 日晚,步步高&茅台之夜专场直播中,当晚参与直播销售的茅台产品达到十余款。其中,茅台 53 度500ml猪年纪念酒和茅台 53 度500ml鼠年纪念酒成当晚最大爆款,近百瓶的猪、鼠生肖纪念酒被 11 万用户在不到一秒钟的时间内一抢而空。直播仅2. 5 小时,全渠道销售总额突破 1007 万元。

27.自热食品

3 月 8 日,乡村基董事长李红首次以“吃播”的身份亮相,为自家自热米饭打call。平台数据显示,当晚直播共有12. 47 万人围观、点赞91. 2 万、销售自热米饭 1500 份,代金券数万张。

此外,李佳琦直播间上线付小姐的自热火锅,仅 15 秒售出 50000 盒。

28.麻辣香肠

数据显示,金字麻辣香肠在李佳琦的直播间 5 分钟狂卖 10 万多包,销售额突破 300 万元。

29.小龙虾

4 月 1 日,罗永浩第一次直播时的第 3 件品牌信良记,凭借超 17 万件的销量、 2044 万的累计收入排在销量榜第一。

涉农商品销量旺盛

30~33.云南特产:水果干、百花蜜、包谷、椰子

本季《向往的生活》,为了帮助西双版纳当地的果农,特邀薇娅到节目中,现场直播卖货。

《向往的生活》官方透露,薇娅不到一个小时助农直播的销售额,粗略估计高达 520 多万。其中,芒果干卖出 51975 份;野生百花蜜卖出 48507 瓶;小包谷卖出 4925 份;海盐椰子卖出 3731 份。

34~37.湖北美食:坚果、热干面、藕带、鸭脖

4 月 8 日,随着武汉正式解除离汉离鄂通道管控,湖北全省生产生活秩序在被按下暂停键两个多月后宣告“重启”,包括抖音、快手在内的等多家平台将持续推出湖北复苏相关的直播活动,让众多湖北特产异常好卖。

包括武汉重启当天,武汉市副市长李强和企业家、达人开启了一场直播首秀,良品铺子、周黑鸭、热干面等 7 张城市名片亮相直播间,直播带货总销售额达 1793 万元。

武汉解封 2 天前,央视知名主持人朱广权与“带货一哥”李佳琦在淘宝直播同框连麦。“小朱配琦”组合为热干面、藕带等湖北特产带货, 2 小时直播共吸引 1091 万观看,累计观看次数1. 22 亿,卖出总价值 4014 万元的湖北商品。

在薇娅直播间,她和湖北籍艺人吴倩一起,把 51 万单鸭脖分分钟卖光。网友笑称,这一下把湖北未来 10 天的鸭子都买光了。

38.新鲜水果:脐橙、椪柑、海南蜜瓜、丹东草莓、砂糖桔、广西沃柑

疫情当前,尤其是在重灾区的武汉,不少农产品的滞销给农民带来了极大影响。

4 月 10 日,罗永浩开始了他的第二次直播带货。此次直播联合“抖音援鄂复苏计划”,义卖秭归伦晚春橙,以 1 分钱 5 斤的包邮价“白送”给用户。罗永浩兑现了此前的承诺,推出 1 分钱 5 斤包邮的湖北秭归脐橙, 60 万斤12. 35 万份上架 11 秒便被一扫而空。

通过网络直播,浙江衢州市长汤飞帆售出椪柑 2 万单,销量超过 21 万斤。

2 月 5 日下午15:00,佛山农业龙头企业“叁拾加”采购总监和商品总监做客一亩田直播间,发布了采购需求和标准。截至当晚21:00,直播成效令人振奋:达成了 600 吨、共计 500 万元的采购合作,包括 120 万元海南蜜瓜、 150 万元丹东草莓、 150 万元砂糖桔和 80 万元广西沃柑。

39.鸡蛋

3 月 10 日,山东菏泽单县县长张庆国现身拼多多助农主播间,向消费者介绍鲜鸡蛋。当天卖出鸡蛋 60 万枚,约 38 吨,预计为农户带来 44 万元以上的收入。

40.

4 月 22 日,苏宁拼购上一家山东聊城商户,在线直播卖屠宰好、脱毛后的半成品小土鸡,直播开始不到 15 分钟,卖出 2000 多只,直播结束共卖出 1 万+只小土鸡。

41.鲜花

2 月 10 日,主播代万朝通过抖音账号“村尚果园”直播售卖鲜花,帮花农们卖出了 100 多万支鲜花。花农们表示,“和去年的线上销量相比,直播的销量增加了几百倍。”

42.面粉

李佳琦的淘宝直播间聚集数百万粉丝,其中的产品兆丰面粉,在 10 秒内即销售了 10000 袋,瞬时访客数达 60 万人次。截至 5 月 8 日 0 时,产品售出 38000 袋,销售金额近 100 万元。

43.茶叶

李佳琦与朱广权在 4 月 6 日晚的直播中,谈及了其对于湖北茶的喜爱以及陆羽与茶文化,其中湖北“恩施玉露”茶叶卖出 2 万份,成交额近 200 万元,随后还临时追加订预售单,也被一一抢完。

44.咖啡

4 月底,薇娅和岳云鹏、宋小宝等极限挑战天团成员做直播, 5 秒钟卖出了 3 吨云南挂耳咖啡。

45.

3 月 20 日,斗门鱼老板谢祖铭和全国 86 家海鲜商户参加了腾讯微视、京东生鲜、味库海鲜共同承办的“幸福320·微视鲜粉节”海鲜大促销活动,谢祖铭在直播活动推出了白蕉海鲈、广东罗氏虾、金鲳鱼等十多个品种,一晚销售额破百万。

46.宠物饲草

五一小长假期间,环县虎洞镇高庙湾村村民张丁卯在网上直播销售宠物饲草,通过直播,其一天能销售 800 多斤宠物饲草,销售额是平时的 3 倍。

47.宠物

数据显示,有网红在直播平台卖宠物,平均每天卖出 10 只宠物,日赚 1 万。

防疫弦不能松

48~51.医用手套、口罩、酒精棉片、一次性床单被罩

在疫情期间,抗疫成为永恒的话题,对于防疫产品的囤积似乎成为消费者的本能。

2 月 18 日,蓝帆医疗牵手淘宝顶级流量主播李佳琦玩起了一场跨界营销。数据显示,当晚蓝帆医疗旗舰店 700 多万支医用手套一扫而光。

4 月 23 日,山东临清市委副书记、市长祁学兰在拼多多直播间,为消费者的五一出行提供了“安全出行套餐”——口罩、酒精棉片以及一次性床单被罩等。半个小时的直播共吸引了 104 万网友观看,售出一次性口罩 20 万片,包括口罩、酒精棉片、一次性被罩等疫情防护用品共计销售 36 万元。

52.消毒液

受疫情影响,消毒液成为知名主播们强推的商品。

李佳琦直播间上架了威王消毒液礼盒,礼盒包含消毒液。新抖数据显示,春节期间,消毒液位居抖音热门商品销量第四。

53.消毒器

卖LED紫外线消毒器的品牌“ 59 秒”,第一次与主播合作时,主播只花了 1 分半钟讲解,就卖出了1. 2 万个。

54.口腔CT

因为疫情,就连口腔CT也开始受到企业青睐。

4 月 28 日,博恩登特举办的伯爵之夜,直播签约活动上,伯爵CBCT线上签约达 309 台。

宅健身、游戏类、云办公产品风靡

55.中性笔

4 月 1 日,罗永浩第一次直播售卖的小米巨能写中性笔,凭借超7. 5 万件的销量、75. 4 万的累计收入排在销量榜第四。

56.

4 月初,新经典的《人生海海》薇娅出现在薇娅的直播间里, 3 万册 5 秒售罄。据悉,此次活动是与当当合作,当当相关工作人员说:“追加了 3 次库存, 3 万册销售一空,完全超出预期。”

57.录音笔

4 月 1 日,罗永浩第一次直播时,直播售价为 2698 元的搜狗AI智能录音笔S1,卖出 2440 件,销售额达658. 3 万。

58.瑜伽垫

Keep与李佳琦合作,上线李佳琦魔鬼瘦小腹计划运动计划, 15000 个瑜伽垫上线 30 多秒就被抢购一空。

59.代餐减肥产品

4 月 24 日,老罗在直播中推出了ffit8 轻体代餐蛋白棒,该产品在不到 4 小时时间,售出超过4. 5 万盒,贡献 337 万销售额。

60.筋膜枪

4 月 24 日,罗永浩推出了一款健身品类——云麦筋膜枪,在整完的 20 个直播产品中,销量排名第四,销售额达 299 万。

61.跑步机

4 月 10 日晚,罗永浩继续开启直播带货模式,这次,跑步机出现在罗永浩的直播间,抖音平台同时在线观看人数曾超过 1200 万人。罗永浩推荐的金史密斯一款折叠跑步机,原价2799,直播间价格直降500,直播期间,该款跑步机售出 906 台,销售额达到253. 59 万,在所有 21 件商品中排名第6。

62.游戏机

疫情下,当初塞满库房的游戏机,又热销起来。过年期间,专卖复古游戏机的 80 后创业者池辉义和团队成员在家办公,他店铺直播间的主播清漪通过直播打游戏卖货。据池辉义介绍,今年年后的销量比起去年增长了30%到40%。

63.耳机

今年 3 月,BUTTONS耳机走进薇娅直播间,并以突破 800 万的销售额一举夺得当日行业、品类销售双冠王。

64.投影仪

4 月 1 日,罗永浩带货清单总计 23 件,其中极米H3 投影仪的销量排第二,销量 3359 件,销售额达 1901 万元。

65.手机

4 月 16 日晚 7 时,二手交易平台转转的CEO黄炜,也在转转App上的直播购机专区亲自上阵,卖起了平台自营的iPhone手机。最终数据显示,在一小时的直播带货过程中,黄炜共计卖出 700 多台手机,总成交额近 400 万,其中优惠后售价仅 4099 元的 99 新iPhone11 就卖出了 100 多万。

66.电池

罗永浩第六场直播带货中,电池销量喜人。根据紫米公司公布的销售战报,ZMI彩虹电池在罗永浩的直播间秒罄 20 万粒,用时可能是 3 秒,人气火爆。

67.智能手表

4 月 10 日晚上,罗永浩也将穿戴智能手表带到直播间。据悉,本次带货活动中,三款原价分别为 799 元、 899 元和 799 元的AmazfitGTR智能手表,直播到手价降至 689 元、 689 元和 589 元。大约推出半个小时后,工作人员表示,本次活动准备的智能手表产品现货全部售罄,具体销量未被透露。

68.充电器

在罗永浩的直播首秀时,其3C数码类产品中,老罗卖出最多的,是来自联想的一款ThinkPlus USB-C口红电源,共计售出 36301 个。

69.充电宝

4 月 24 日,董明珠首次直播时,有 41 款商品,卖得最多的是一款售价为 139 元的格力充电宝,销量为125。

母婴用品:没有什么比宝宝更重要

70.奶粉

4 月 21 日,高培臻爱草饲奶粉全新上市云发布会上,海口综保区书记陆敏现身直播间“带货”。此次直播活动共吸引了 457 万人在线观看,在线销售额突破 1000 万元。

71.纸尿裤

3 月 25 日,纸尿裤品牌大王举办了一场线上直播发布会,发布新品鎏金黑科技新品纸尿裤,此次直播近千万观众观看, 10 分钟销售数量近千包纸尿裤,试用装 1 秒抢空。

72.婴儿辅食

据媒体报道,湖南一位不愿透露姓名的母婴店负责人表示,其直播 1 小时,成功卖出 3 万的婴儿辅食类产品。

73.玩具

3 月 5 日,奥飞娱乐以网络直播的形式召开玩具新品发布会,三个多小时的直播发布中,大部分时间在线观看人数超过 20000 人,累计观看人数 59480 人,在当天淘宝直播母婴类别热度排行榜名列第一。

家居生活:让家更美好

74.纸巾

罗永浩带货的柚家纸巾,短短三分钟,卖出 10 万箱,一场直播卖出14. 58 万箱。

75.洗脸巾

2 月 10 日,再度开启直播的李佳琦吸引到 1600 多万人围观,销售的 30 万包洗脸巾秒光。

76.洗衣液

2 月 23 日,李佳琦在直播间手举大瓶活力 28 洗衣液,大呼“活力28,沙市日化,这句我们从小就听的广告词,最新推出活力 28 洗手液,买它买它........”。 10 万瓶洗手液,被一抢而空。 3 月 26 日,李佳琪湖北专场直播,再次上线了活力 28 大瓶洗衣液,同样被一抢而空。

77.牙膏

鱼子酱益生菌小太阳牙膏在李佳琦直播间 9 万支秒光。

78.剃须刀

4 月底,一款名为映趣剃须刀产品在罗永浩直播间亮相,数据显示,该产品在 3 分钟内售出了 5 万台。

79.电动牙刷

依旧是 4 月 1 日,罗永浩第一次直播售卖的小米米家声波电动牙刷,凭借超10. 6 万件的销量、 423 万的累计收入排在销量榜第二。

80.冲牙器

贝医生的随身冲牙器 F3 亮相罗永浩直播间,这款“在家洗牙神器” 1 小时内下单 1 万+套。

81.扫地机器人

4 月 1 日,罗永浩在直播中售出 4159 台,价格为 2899 元的石头扫地机器人T7。

82.榨汁机

董明珠在快手直播带货中,介绍的第一款产品是便携式榨汁杯,售价 199 元,加上快手补贴的 30 元,售价降为 169 元。这款榨汁杯一上架就被一抢而空,销售量超出 10000 件。

83.家具

曲美家居从 2 月 19 日开启了《爱在春天,曲美人线上狂欢》直播活动,之后的 20 天时间,全员做了 400 多场直播,有 1000 多万观看人次,获取了 6 万左右订单,预计转化销售 4 亿。

84.椅子

罗永浩第一次直播中售出 4999 件多功能人体工学转椅,直播价 999 元,销售额达499. 4 万。

85.台灯

4 月 1 日,罗永浩在直播时介绍了一款Yeelight 易来智能无线充电台灯,直播价 199 元,销售 5269 台,销售额达10. 68 万。

86.空气净化器

2 月 5 日,英国轻奢家电品牌IAM的一款空气净化器KJ850F登上了薇娅直播间。据悉,该场直播近 400 万粉丝观看,仅仅 15 秒钟,货架库存的 2000 台IAM空气净化器就被抢购一空。

87.吸尘器

4 月 24 日,罗永浩在抖音的第四场直播卖吸尘器,原价 1699 元,直播促销价 1399 元。据媒体介绍,截至 21 点 54 分,销量最高的就是该款吸尘器,销售额为521. 55 万元。

88~89.电视机、洗衣机、

5 月 1 日,央视Boys(康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提)为美好生活拼了直播中,合力带货。电视机、洗衣机等上架即被抢购一空,总销售额超过5. 28 亿元。

90.空调

2 月 28 日,海信空调首次试水“总裁直卖”,一场直播卖出1. 2 万套空调。

董明珠在第二次直播时,累计观看人数超过 1600 万,最高同时在线 100 万人,最终成交额定格在3. 1 亿元。其中,正1. 5 匹品悦单冷定频空调以超 1 亿元的销售额创下了大家电直播带货的最高纪录。

91.智能锁

3 月 7 日及 14 日,云丁旗下家用智能锁品牌鹿客总裁张东胜及总经理孙红雷先后在苏宁榴莲直播上开播。据悉,在两人的直播过程中观看人数暴涨。特别是在与当红明星孙红雷同名的鹿客总经理孙红雷直播过程中,直播间点赞人数近 10 万,当天智能锁成交单量环比增长108%。

万物皆可直播:他们云卖车、卖房

92.电动车

除了针对C端消费者的带货,不少企业采用直播的方式开新品发布会和招商会,向B端的经销商们卖卖卖。

例如, 3 月 16 日,雅迪电动车在线上举行了一场春季新品线上直播发布会,短短 4 小时,共吸引了 17 万行业客户观看,订单数量达到 137 万台。据了解, 2019 年雅迪电动车全年的销量是 609 万台。

93.重型卡车

三一重卡董事长梁林河在 3 月 20 日的一场直播中, 2 小时卖出 186 辆重型卡车,销售额达 5000 万元。

94.汽车

罗永浩在 4 月 11 日的直播中,上架 1 分钟即售罄 50 辆半价汽车哈弗F7。加上之前一个快手网红,也是几分钟卖掉多少的数据,当时挺有名???

95.房子

自从疫情爆发以来,封城封小区封楼,房地产行业也受到一定波及。在万物皆可直播的时代,“云卖房”也成为用户们能够接受的方式。

4 月 2 日,薇娅首次把房子移到了直播间。她售卖的是杭州复地壹中心的 200 套精装公寓。 3 号凌晨,薇娅就引导销售了 849 单。不仅薇娅, 4 月 15 日,明星主播李湘也在直播间卖房, 21 套房子秒空,销售额达 1860 万。

96.火箭

电商直播在今年被赋予了某种魔力,拥有着能够颠覆一切的势能,不断突破人们的想象空间。不过就连火箭也已经登上直播间, 4 月1日,薇娅在淘宝直播间约 10 秒内便卖出去史上首单火箭,售价 4000 万,买家为“长光卫星技术有限公司”。据了解,“带货女王”薇娅的淘宝直播间火箭链接上架后 5 分钟内有 800 多人拍下定金。最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系,确定了最终的购买意向。

当然,铅笔道之所以在直播销量排名中加上火箭,是因为火箭售卖的单价高。从目前的数据看,并不一定适用于所有主播。

97.酒店套餐

3 月 23 日,携程董事局主席梁建章通过抖音平台直播, 1 小时帮助三亚卖出 1000 万酒店套餐。

98.教育课程

快手阿柴哥,一开始只是在线上给远方亲戚上数学课。因为课程内容受欢迎,就在平台上积累了超过 100 万粉丝。现在,他每年的收入就有几百万,几乎赶上了一家教育机构的年收入。

99.企业服务产品

在疫情爆发早期的 2 月,加推科技联合创始人刘翌加入了直播大军,截至目前,已经进行了 40 多场直播分享,教大家控制现金流和建立私域流量池技巧。

在带货速度面前,TO B公司是典型的“慢公司”,带货速度可能不及TO C企业,但它有着更长远战略价值。 2 月份,公司收入比 1 月增加了30%, 3 月收入比 2 月增长150%,直到现在,销售数据还在增长。

100.加盟项目

“鸿文高考”创始人兼董事长李文龙在抖音直播领域,通过头部账号“文龙校长”,实现了个人IP及鸿文品牌的 1000 万量级曝光;此外鸿文通过粉丝转化的B端合作投资金额达 1000 万+人民币。

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