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9种私域流量引流加粉方式中,这种不封号且通过率9成以上

2020-06-11 10:38见实公众号

声明:本文来自于微信公众号见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权站长之家转载发布。

在见实私域流量直播马拉松上,许多嘉宾的干货都受到了大家赞扬。其中,YY一件商家私域运营负责人李坤锦分享的私域电商工具超强组合打法,就是其中之一。

在直播中,李坤锦详细分享了商家的 8 种经典需求和 9 种引流方式。这些可以帮助线下品牌门店商家搭建起流量体系,并兼顾私域流量的增长和变现问题。

而对于引流中遇到的问题,YY一件利用企业微信工具找到了可行的解决方案,并用此方案成功拉到 50 万企业微信粉,且不被封号,添加率和通过率达到90%以上,通过微信小程序下发后,付费率平均有30%。

在聊到私域增长时,李坤锦重点强调了“团长”角色的重要性,因为一个优质团长的影响力顶 10 万泛粉。在私域变现方面,他总结的“企微SCRM+团购+直播”三大工具组合玩法,可以触发门店附近的顾客经常消费到店复购,从而发挥私域持续、随时触达的优势。

见实也将李坤锦的直播实录梳理成文。对了,其他嘉宾的实录和直播视频精剪在加速整理ing,会尽快和大家见面。现在,借助文字实录,我们不妨回到直播现场,听听李坤锦的深度拆解和分析。如下,Enjoy: 

一、目前门店商家需求点是什么?

我们先来看一个案例:爱婴岛

爱婴岛 1998 年成立于珠海,主营孕婴童用品连锁零售业务,目前在华南、华中、华东、西北、西南等 17 个省(自治区) 150 余个城市拥有直营+加盟连锁店+伙伴店 9000 多间,获评为“ 2016 广东省十大 特许经营品牌”之一,是YY一件深度战略合作伙伴。

2020 年 3 月YY一件运营团队围绕爱婴岛搭建了“私域流量+社交电商+直播新零售”新模式,帮助其从 0 到 1 搭建社群运营体系,通过打造社群IP以及强关系用户为直播造势。

在直播当天,线上线下总交易额:98W,线上直播交易额1.56W,自有商城20.9W,门店75.7W, 带来联动消费36.3W,相较平日活动有三倍提升。

在与商家的长期合作中,我们一直在想办法寻找和满足他们各种的需求点,并从中整理出部分典型需求

1、私域流量池体系搭建(重点分享内容)

2、直播线上动销体系搭建

3、社交团长动销体系搭建

4、供应链选品组货体系搭建

5、社群IP人设的矩阵搭建

6、员工激励薪资体系搭建

7、总部与地区门店联动体系搭建

8、匹配业务需求的定制化工具

二、私域搭建:微信个号+企业微信+企微SCRM

以私域流量池体系搭建为例,我们聊一下“私域搭建:微信个号+企业微信+企微SCRM”具体怎么玩?

前段时间WeTool被封杀,接下来的私域流量搭建工具基本定调在企业微信上,企业微信和微信个号的优劣势对比,相信大家应该都了解很深了,建议大家一定要根据自身的业务选择私域工具,不建议大家一上来就去购买企业微信SCRM。

下面的简单对比图可以了解一下:

私域流量 封号 私域运营

目前针对引流的方式方法很多,下面我简单罗列了 9 种:

1、门店VI引流

2、公号钩子引流

3、钩子投放引流

4、异业商圈联盟引流

5、快递、美团点评、抖音快手引流

6、团购/直播活动裂变引流

7、分销团长引流

8、手机号引流(淘宝、京东、拼多多订单)

9、线上优惠券引流回门店

这些引流方法都会遇到 2 个问题:

1、不管是微信个号或者企业微信号频繁添加都会被限制;

2、企业微信号添加率不高;

给大家看一下我们是怎么解决这两个问题的。去年我们就是用这个方法快速做了 50 万企业微信粉,没有被封过号,添加率和通过率达到90%以上,再通过微信小程序下发,付费率平均有30%。

路径:客户添加的是微信个号→通过验证使用企业微信→当企业微信添加被限制时切换企业微信号→添加成功自动下发文案+微信小程序(如果使用scrm可以打上不同标签管理)

私域流量 封号 私域运营

“微信个号+企业微信+企微SCRM”组合模式,其中微信个号的IP人设的设计非常重要,直接影响添加率,给大家看一下爱婴岛的IP设计,这里暂时不展开深聊IP人设设计。

私域流量 封号 私域运营

三、私域变现:企微SCRM+团购+直播三大工具组合玩法

接下来我们聊下私域变现,虽然“私域流量”这阵风也吹了有两年多了,但由于运营成本高,真正玩得好的团队其实屈指可数,目前还停留在私域搭建引流上,这一环都有很多品牌玩不转,真正通过私域赚钱的团队极少。

私域流量的营销路径不用再质疑了,但问题是具体应该怎么玩?

针对门店品牌商家,我建议是通过“企微SCRM+团购+直播组合营销模式”开展私域流量变现,给大家看下我们给客户定制的组合营销时间安排表,如图:

这是结合门店商家的地理服务范围设计的,门店其实就是服务半径 5 公里的顾客或者附近小区顾客,他们过往有消费习惯且频次稳定,很熟悉周围的同类商家。商家要想办法让顾客都来店里消费,才能发挥私域持续、随时触达的优势。

在目前购物极其丰富和方便的情况下,谁能持续触达,并在顾客刚好有消费需求的时候刚好出现,顾客大概率就选择谁了。基于门店开展的私域营销,一般都是让顾客自提,这样可以增加门店人流,产生再次消费。

不管是开展团购活动还是直播活动,SCRM工具角色就非常关键,自动回复、关键词回复、一键下发小程序、顾客标签管理等功能都非常重要,可以大幅度节省人力成本,完善顾客的体验感。

团购活动的底层逻辑其实还是社交电商,但是和大家了解的玩法不太一样,并不是每天频繁的、刷屏式的往社群推送商品素材、链接,而我提到的团购更强调节奏感、克制感、稀缺感。

这里涉及到一个词叫“浪潮式发售”,即预告、预热、预售、发售、返场、秒杀、限售等各环节紧密连贯,组货也是由引流款、裂变款、利润款、品牌款等组合开展。

私域流量 封号 私域运营

这种运营看起来有点重,但其实都可以形成标准化SOP操作手册,一般的实习生都可以开展了,难点的是在供应链选品上。

现在的团购活动一般都是社区团购+社群团购相结合开展。这里的社群团购是指用一件代发模式,增加销量。

关于私域直播,其实我不建议天天开播,很多做过私域直播的商家应该知道,转化效果其实一般,特别是刚搭建起来的私域流量的一些商家。一周里定期开播 3 次就可以,每次开播都固定内容,让用户形成看直播的习惯。比如:聚划算直播、品牌种草直播、邀请嘉宾直播等,根据自己的品牌特色设计直播内容。

关于主播的选择,建议培养店主或店员,而且要给店员设计线上的IP人设。不建议每次付费请外部的主播。

私域流量 封号 私域运营

私域运营真正考验的是细节的执行,没有强大的执行团队,很多很好的玩法效果都会一般。

四、私域增长与变现超级发动机:团长

接下来我们聊下“团长”这个重要角色,一个优质团长顶 10 万泛粉。运营私域流量我自己总结一个运营理念:多到少,少到多。

发展团长一般从 5 个路径:

1、从复购率高顾客中发展(忠诚度最高最稳定)

2、团长转介绍发展

3、公开招募发展

4、通过团购活动发展

5、关系迁移发展

私域流量 封号 私域运营

团长是否稳定关键看的是佣金模式,具备裂变模式的制度,发展的速度是非常惊人的。团长基本是不会有忠诚度,所以不用担心团长只会玩一个平台。

门店发展团长有一个好处就是都在一个地区,非常熟悉,所以忠诚度比较稳定,复购率也稳定。关于团长的佣金模式设计有非常多,有兴趣的朋友可以找机会深度探讨。

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