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谁说王不见王?薇娅、李佳琦首次合体带货,网友:“活久见!”

2020-06-08 17:33天下网商
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声明:本文来自于微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:丁波,授权站长之家转载发布。

薇娅李佳琦罕见同框了!

这两位直播界的“一哥”和“一姐”,昨晚一起做客了央视《对话》节目。二人在现场即兴表演了一场直播带货,并分享了多年来攒下的经验。

近日,在人社部发布 10 个新增职业中,互联网营销师等岗位上榜。带货主播成为一种被官方认可的新兴职业,并有了自己的称谓——互联网营销师。

李佳琦表示,“我们今天的互联网营销师已经跟昨天你们认识的任何主播不一样了,我们不再只是简单地强调价格,我们希望传递的信息更多。”

在节目现场,当被提问:“多少转会费愿意转到其他平台?”李佳琦和薇娅果断回绝道,“不愿意转会。”

 “一哥”和“一姐”首次同框带货

薇娅和李佳琦,因出色的吸粉和带货能力被外界称为直播界的“一哥”和“一姐”。

薇娅 李佳琦 电商直播

过去两年,二人被网友们频频放在一起,从粉丝数、围观量、带货能力等维度反复比较。在这次节目播出前,两位“流量之王”要同台的消息传出,就引发了外界无限的遐想,有网友在社交平台表示,“紧张到脚趾抠地。”

但在节目现场二人力破不和传闻。薇娅表示二人是和淘宝直播平台一起成长起来的,早期相互间就是想说什么就说什么的关系。如今二人私下也一直都有联系,约饭约了两年,因为太忙而没能如愿。

半个月前,薇娅举办了一场感恩节,观看量突破了一亿人次。对此李佳琦则称赞道,薇娅始终是自己的疲惫时候的励志榜样,是他在松散的时候,一看到就会想还要加油的人。

在当晚的节目中,二人在毫无准备的情况下,还即兴发挥,共同完成了一次“现场直播带货”。推荐的“商品”是一款马云多年前上央视《对话》栏目留下的相册。李佳琦用标志性的“OMG”一秒暖场,充分调动情绪,并走起了励志安利路线。

薇娅也非常机智,顺着李佳琦的话,从产品本身的功用延展到了自我认知等更深层面。在二人的默契配合下,短短几分钟内,“商品”的关键信息、功用被逐一道来,一场“直播”顺利完成。

有网友看完节目后直呼,“现场发挥真是太稳了,难怪他们会这么成功了”“一哥一姐”的业务能力还是很强的”。

多少钱愿意转会?

过去两年,薇娅、李佳琦几乎成了直播领域的两个符号,频频登上热搜和新闻头条,频次甚至超过了一线明星。

在很长时间里,二人都是直播界不可逾越的两座“山峰”。

其实,二人伴随着淘宝直播平台一路走来,也曾有过压力山大的阶段,也曾感受到来自数据的压力。薇娅记得自己第一场直播,只有 5000 多的观众。

“其实那段日子挺难的,因为你会有点患得患失,会害怕第二天两万人又变成两千人了。”李佳琦说。

不过好在,随着二人的努力,每一场直播的观看人数都会比前一天有所增长。如今,两位主播在淘宝平台上都拥有超过 2600 万粉丝,每周4- 5 场直播,场均观看人次超过 1000 万。

从数据来看,二人成功了,成了淘宝直播上的Top级大主播。但薇娅表示,数字越大其实也意味着责任越大。

“我觉得我是可以给品牌赋能的人。我可以让这个品牌不只是一场直播卖几十万单,而是可以让这个品牌一直走下去。”李佳琦说,走出直播间,他和团队会花大量时间和每个品牌开会,帮他们把关产品和方向。品牌方也充分信任主播的经验,会根据他的经验调整配色和包装。

常年和数千万消费者打交道的主播更了解市场风向。“直播有的时候像试金石,你这个东西好不好,拿到这儿来试一下,消费者的反馈是特别及时的。”薇娅补充道。

如今,二人关于直播选品、品类的运作上,已经攒下了丰富的经验,和平台、用户之间也形成了良好的默契。薇娅和李佳琦的一次带货,甚至可以影响一家上市公司的股票涨跌。因为过高的人气,明星们也开始排队走进两位大主播的直播间,获取人气和曝光量。

以薇娅和李佳琦为代表的电商主播,也逐渐带出了一个新职业。近日,在人社部发布 10 个新增职业中,互联网营销师等岗位上榜。这也意味着,直播带货开始成为一种被官方认可的新兴职业。

当主持人在现场提问,“如果有其他平台付出一笔高额的转会费,你们二位愿意离开原有的平台(淘宝直播)吗?”

二人几乎没有犹豫地回绝了,表示平台和主播之间是互相成就的关系。

薇娅表示,“这个世界上并不是说钱能衡量一切,人都是有感情的。因为这个平台给了我一个机会,这么多人才能看到我,而且大家也信任这个平台,他们有在这个平台消费的习惯,我觉得这个很重要。”

而李佳琦也回应道,“我直播带货的标准,必须要是天猫旗舰店的产品。对我来说,天猫旗舰店的美妆产品就是正品。”

会有下一个“薇娅”和“李佳琦”吗?

直播带货已经成为一个趋势,这几乎是业内共识。

商务部电子商务和信息化司副司长表示,电商其实还在一个初期的阶段,虽然销售额很大了,但提升的空间也非常大。电商直播行业提供了很多就业岗位,在“六稳”“六保”的大背景下,意义非常凸显。

这个快速兴起的新行业,也在发生着天翻地覆的变化。

2020 年初开始,主播的队伍在不断扩大,有货、有消费召力的人都在快速进入这个领域,老板带货潮、明星直播潮接连而至。董明珠、梁建章等企业老总纷纷走进了直播间,为自家的产品带货。而另一边,汪涵、刘涛等艺人,也前后脚转型成了带货主播,争相入驻淘宝直播平台。

新主播的不断涌入,意味着李佳琦、薇娅等头部主播将面临更加激烈的行业竞争。那在人人做主播,万物皆可播的时代,会诞生下一个李佳琦和薇娅吗?

淘宝内容电商事业部总经理俞峰表示,淘宝直播也已经把很多的门槛降低,让更多人参与进来。我们提了一个百亿级的资源,让主播找准自己的人设,并基于人设去设计脚本、跟消费者之间的互动。只要把招商选品和推荐商品,这几条路走好,成长速度是非常非常快的。从平台角度来说,薇娅和李佳琦是非常成功的,相信未来会有更多的薇娅李佳琦出现的。

对此李佳琦表示,“薇娅”和“李佳琦”本身不可复制,但每个人都可以成为优秀的自己。“要成为一个大主播,必须要足够专业,比如说推荐零食,你要对零食足够专业,要推荐美妆,就要对美妆行业足够专业。”

节目现场,李佳琦和薇娅还远程与董明珠来了一次交锋。

主持人连线董明珠问格力直播为何亲自上阵,而不是找李佳琦薇娅。董明珠表示她并不认识他们是谁,况且没有人比她更了解产品。

但李佳琦表示,“付钱的是消费者,而不是做空调的人……我们更了解消费者。”薇娅补充道:“我觉得我们起到了一个桥梁的作用,把他们跟消费者连接一起,让他们了解电商,了解平台直播,了解怎么样去服务用户这是我们很重要的作用。”

两人也表达了一个共识,电商直播已经不是比拼低价的时代了。“虽然品牌方可以提供最低的价格,但消费者追求的不是 9 块 9 的便宜,而是体验和服务。”李佳琦说道,“我们今天的互联网营销师已经跟昨天你们认识的任何主播不一样了,我们不再只是简单地强调价格,我们希望传递的信息更多。”

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