研究机构Gartner表示，在典型的B2B客户旅程中，潜在客户在咨询销售人员之前已经通过访问官网、阅读网络文章、查看案例等方式在线完成了67%的客户旅程。但遗憾的是，98%的网站访客不会注册留资。 之前，由于技术条件的限制，很多苦苦寻求销售线索的ToB企业市场部不得不选择忍痛忽视
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