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天猫618预售首份战报出炉!

2020-05-25 16:52天下网商公众号

声明:本文来自于微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:丁洁,授权站长之家转载发布。

天猫 618 预售 5 月 25 日全面开启。预售开场 1 小时,成交额同比增长高达515%。

今年天猫 618 商家报名尤其踊跃,同比去年实现翻倍增长。“今年有 10 万商家来参加。整个商品规模达到了 1000 万款,等同于去年天猫双 11 的水平。”阿里巴巴集团副总裁古迈在首场天猫 618 媒体沟通会上表示。

认养一头牛就是 10 万商家之一。据了解,预售开启 30 分钟,认养一头牛预售金额突破 100 万,超去年预售第一天全天。

看到这样的数据,认养一头牛CEO孙仕军很是激动。他表示,今年是他们第二次参加天猫618,相比去年,他发现了三点不一样:第一,粉丝突破 300 万,在前期用户积累上做了很多功课;第二,今年重点推出周期购业务,让用户从品牌尝鲜者转化到会员;第三,通过直播与消费者深度沟通,进行大促前的种草。

“我们一直直播到凌晨 2 点,在直播间成交的用户特别多。”

孙仕君表示,从前期的消费者互动来看,有70%以上的都是老客,大多数都在凌晨成交。今年天猫618,认养一头牛也用几款新品来测试市场反应,其中包括奶粉、限量版牛轧糖,其中奶粉是根据粉丝的需求开发生产的。

像“认养一头牛”一样,不少商家都将上半年的新品、特色商品、联名款等都搬到了618,在整个 618 期间,天猫上约有 200 万以上的新品发布会。

2 月失去的快乐,现在补回来!预售两小时内,兰蔻、欧莱雅、后等品牌成交额突破 1 亿。天猫消费电子、家装等行业率先实现 7 分钟破 1 亿,美妆 7 分钟成交额超过 5 亿。在消费意愿集中释放下,超越去年同期全天的成交额仅需几分钟:DIY电脑 1 分钟、冰箱 7 分钟、洗衣机 10 分钟、电脑 26 分钟……

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单品的增长更是迅猛。预售的第一个小时里,电蒸锅同比增长 100 倍、电饼铛同比增长 87 倍、空气炸锅同比增长 85 倍、空调扇同比增长 27 倍。在疫情后最大规模大促来临的那一刻,年轻人购物车里躺了半年的心水好物,终于等到了一键清空的最好时刻。

品牌也收获了自己的最佳业绩:预售的第一小时,包括悦木之源、纪梵希等 27 个品牌成交额超过去年全天;其中娇韵诗 30 分钟同比去年翻 10 倍;Sisley1 分钟是去年全天的 10 倍。

天猫618,是全体家电人的一场“年中大考”,尤其对空调企业,这一仗,更为关键。

今年,是奥克斯空调经历的第七年天猫618,他们将推出一系列新品,并通过明星带货直播等精细化运营方式去寻找新的增量市场。面对最关键的销售旺季,必须全力以赴。

作为疫情后最大规模的购物季,今年的天猫 618 发放 100 亿消费券和补贴,引领疫后消费回归,促进内需的潜力释放,并给品牌带来今年上半年最大的增长机会。

对参与天猫 618 的 10 万商家来说,经历特殊的 2020 年一季度之后,天猫 618 是一次最好的回血之战。

“ 1 晚卖出了 200 万元藕带,相当于我们平时 1 个月线上的销售额总和,瞬间觉得希望回来了!”电商负责人余愿说。天猫 618 开场 1 小时,洪湖农家成交额增长迅猛,超过预期。

今年是洪湖农家第六年参与天猫618,作为一家来自湖北的企业,今年他们感触颇多。母公司华贵集团的总经理杨福源表示,他们公司就坐落在疫情的中心区,今年收到了很多人的关心和问候,不过,他也慎重表示,他们卖出的每一份商品,每一件藕带的质量都过关。

在今年 618 期间,洪湖农家将牵手薇娅、李佳琦为品牌带货,通过两位人气主播的影响力再次打响品牌力。同时,他们也做了一系列产品升级,包括细化藕带产品分类。相信通过今年的一系列营销打法,已经有不少网友种草了湖北美食。

更纵深的商家池、海量的新品、明星直播……一系列的创新,也让消费者对这一次的“购物狂欢节”充满期待。据了解,有不少消费者都熬着夜守在李佳琦和薇娅的直播间里, 25 日 0 点一过,李佳琦开启 10 分钟一个单品秒杀活动,让剁手党们睡意全无。

凌晨 3 点 18 分,薇娅的公关发了一条朋友圈,写道:“每天破纪录是什么感受: 618 第一天单链接过亿。”

知名市场分析咨询公司Kantar日前发布的调研报告显示,淘宝天猫已成为 618 绝对主场,疫情强化了大家的网购习惯,95%的消费者表示将参与618,对天猫 618 充满期待。

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