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鲸鲤店:大众品质消费觉醒,会员制或是最有效的盈利模式

2020-05-14 15:49用户投稿

会员制,如同狂风暴雨般来势凶猛。从各大实体卖场到互联网会员制网购平台,从诸多视频网站到鲜花订阅等生活服务,而近期更有诸多新兴会员制玩家拿融资、奔上市。

疫情时期,线下商家遭遇前所未有的打击;但其实大众的消费需求并没有减少,疫情结束,大众的消费意识也将重塑,对产品品质的诉求上升。鲸鲤店强悍而独特的打法,或许正藏着疫情后会员制消费的崛起之道。

会员制的分类方式众说纷纭,「线上&线下」「等级&积分」「付费&免费」,各有各的分类逻辑。而鲸鲤店,完美结合了以上三种逻辑,实现线上线下消费联动,会员等级积分互通,线下消费返红包,线上商城礼品免费领。

鲸鲤店,双向打通,打造新会员联盟

随着中国互联网流量红利枯竭、互联网巨头垄断,线下流量枯竭,拉新乏力,成本增加,发展粉丝经济,也已经成为传统实体店的头号战略目标,鲸鲤店新会员联盟应运而生。

会员制 盈利模式

线下积分跨领域流通

鲸鲤店联盟致力于扮演好盟主角色,坚持从人出发,用积分平台将旗下商户串联在一起,希望在每个商圈募集更多的商家加入。并依托灵活的会员运营策略和商户流量号召力,实现会员积分跨品牌跨领域流通使用。

线上礼品商城深融合

除此之外,鲸鲤店正式提出:“商品是用来送的,不是用来卖的”理念,不仅通过会员运营系统帮助实体店进行个性会员运营,还通过对礼品商城进行二次开发,对会员红包商城商品进行礼品属性的定位,提高礼品商城的选品标准。同时与1688,淘宝联盟,浙江国贸、奥特莱斯等供应链方展开深度融合,通过定制品、文创品、联名品(品牌+文化)等方式,来实现礼品商城的竞争优势,进而更好地解决实体店完成拓客,留客,锁客三大难题,成为中国领先的新会员经济联盟。

未来新会员制经济一定是基于信任的赛道,而不是价格,因为市场没有流量只有会员,与用户做的不是一次生意,而是长期的服务。

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