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投资人预测2020小游戏市场:这或是爆发元年!

2020-04-15 10:58见实公众号

声明:本文来自于微信公众号见实(ID:jianshishijie),作者:  微影资本傅家骥,授权站长之家转载发布。

年初微影资本内部出了几个内部分享的研究报告,其中一个是关于小游戏,里面预测: 2020 年将是微信小游戏爆发的元年。

这是相比“ 2018 年微信小游戏元年”这一说法来提的。从这一年小游戏市场启动,到现在渐渐进入平稳发展阶段,有人认为红利已尽,有人认为基础才刚积累到雄厚。微影资本报告显然更倾向后者的判断。

小游戏 投资人 微信小游戏

见实因为获得了微影资本的投资,也看到了这些在内部分享的报告,干脆请报告撰写者傅家骥撰写了文章,和大家详细聊聊他的判断,将内部的讨论和讨论公开分享出来。他这样认为

微信游戏生态今年( 2020 年)将会逐渐完善,游戏CP精致化、游戏付费落地会带来微信游戏市场规模的爆发增长,而“游戏+”将带来不可预期的突破增长。

微信生态进化的红利,抓住微信政策红利和小游戏发展趋势,会给游戏厂商带来巨大发展机遇,为投资机构带来众多投资机会。

纵观过去发展, 2017 年 12 月 28 日,微信更新的 6.6.1 版本开放了微信小游戏。 2018 年 3 月份下旬,微信小程序游戏类正式对外开放测试,微信小游戏到如今已经有 2 年多的发展时间。

2018 年整个小游戏赛道出现了“跳一跳”、“猜画小歌”等现象级的游戏,但是由于微信小游戏生态整体还在发展初期,也出现了抄袭换皮、暴力裂变等诸多不规范的现象。

2019 年,微信为了规范小游戏赛道,在“创意游戏”、规范小游戏裂变等方面做了大量努力。虽然正规化的路上伴随着一些阵痛,但是这也为小游戏生态整体发展奠定了基础。

随着 2020 年的到来,微信小游戏生态也面临着新的机遇。傅家骥认为,基于过去两年的努力,小游戏生态已经初步完善,后续伴随微信对小游戏生态的扶持,微信小游戏将成为移动游戏发展的后续,是一个新的游戏增量市场。

1、参考移动游戏的发展,小游戏赛道可能爆发增长。

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移动游戏的爆发是从 2013 年之后开始的。该阶段智能手机和其生态系统的普及,为移动游戏的发展带来了空前的流量红利和完善的基础设施。

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数据来自易观

2013 年- 2017 年,中国手游用户从3. 06 亿增长到5. 58 亿,手游市场规模从151. 3 亿增长到1433. 9 亿。纵观微信小游戏生态,与移动游戏发展的路径也有很强的对比参照性。

从流量角度来讲,微信已经有 11 亿日活,已经形成了巨大的流量储备,该流量可以类比移动游戏智能手机普及的流量红利。加上微信游戏所覆盖用户量更广,可触达大量非手游用户,因此,笔者认为从流量角度上讲,目前微信的红利依然强劲。

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数据来自易观

据易观报告, 2018 年,整个小游戏赛道规模 168 亿,该规模与 2013 年移动游戏市场规模相当。参考移动游戏的发展历程,在流量红利和生态完善趋势下,小游戏可能进入爆发增长期。

2、微信洗游戏软件能力逐渐完善,奠定了良好的增长基础。

2013 年- 2018 年,移动游戏市场规模增长了约 10 倍,而同期用户规模增长了 1 倍。

可以推断,移动游戏市场规模增长的驱动除了用户量增长外,更大的驱动力来自于生态的进化。软硬件基础设施、发行渠道、支付系统、用户习惯等都是游戏生态中的重要因子,移动游戏的发展也伴随着上述各因子的进化。

首先,软硬件设施在移动游戏发展过程中扮演着重要角色。随着安卓、ios系统和设备的升级,终端的能力越来越强,存储能力从16G增长到512G甚至1T,移动游戏内容也从“俄罗斯方块”逐渐升级到“王者荣耀”,现在移动端游戏甚至出现了在主机上才能实现的游戏。

现在微信游戏硬件端得益于智能终端的普及,和移动游戏处在同一水平,但是软件端受限于微信的研发能力,明显弱于移动游戏。但是,随着微信对游戏生态的重视,软件环境也会逐渐得到提升。

微信小游戏代码总包,已经从2M提升到了12M,同时3D渲染能力提升了 3 倍。据行业内CP公司介绍,目前微信小游戏可以实现移动端600M大小包体游戏的运行,这种软件能力大概是 2 年前移动游戏的水平。

微信对于游戏生态十分重视,未来微信小游戏的软件能力也会进一步提升,微信端游戏的软件基础将向移动游戏看齐。

3、CP质量提升,有助于微信游戏的整体增长。

说到微信小游戏,很多用户第一印象还是简单、质量差、留存低。由于过去两年,微信游戏生态还在发展初期,对于游戏内容的支撑能力较弱,因此小游戏多为超休闲类游戏,同时玩法、游戏反馈也是简单化。

随着微信端软件能力的提升,对游戏支撑能力也得到相应提升,未来微信端的游戏内容将向精品化发展。

据了解,精品化游戏也是微信今年重要的发展战略。例如,去年微信小游戏提出了“创意小游戏”概念,旨在保护原创游戏内容,给CP方更多分成从而促进游戏精品化推进。

而今年,微信端游戏软件支撑更强,预计微信将瞄准APP游戏,推出相应的开发工具,便于游戏CP和发行方将优质的APP游戏移植到微信上。

精品化战略施行为CP和发行打了强心剂,据了解,天美、网易、西山居等大厂已经开始做相应布局,后续陆续会有原创类游戏发布。

大厂入局、开发工具发布将对微信生态内CP产生巨大的推动。游戏质量的上升会直接提升微信游戏留存、广告价值和变现转化。

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在市场环境逐渐成熟的趋势下,微信或第三方公司可能会研发开发者工具,便于手机APP游戏快速便捷地转化成微信游戏。如果该类工具推出,微信生态的游戏CP将会在数量、质量及版号上面得到巨大突破。

4、微信精选政策红利,进一步推动游戏的发展。

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上图阐述了微信小游戏流量买卖的路径,过去小游戏CP或发行方需要自己买量,然后据流量开展广告或者卖量业务实现盈利。

去年,抖音发行了全民漂移等超休闲游戏,并且明确了超休闲游戏发展战略,与腾讯在游戏赛道正面竞争。

为了巩固在游戏赛道的地位,今年微信会推出“微信精选”概念,与“创意小游戏”不同,微信将担任微信精选游戏发行和买量的角色,甚至对于某些特别优秀的游戏,微信还承诺保底买量,据了解保底力度初步设为首月 1000 万新增。

微信精选的概念推出,降低了在微信端发行游戏的成本,甚至带来了在微信端的发行公司机会。

以往微信端发行小游戏,通常是CP方自己测试并且基于测试效果投放买量,如果留存效果不好,CP往往会“胎死腹中”。

据创量广告的创始人介绍,游戏发行的广告投放又只有10%能达到预期,因此即便是前期测试留存较好的游戏,在后续的买量过程中也存在非常大的不确定性。

微信精选虽然模式看似简单,但是却为研发厂商带来了保障,只要是游戏内容符合预期,微信基于中心化的流量以及自有的买量模型,可以帮助优质内容得到较好的基础发行。

而这个过程中,又出现了传统发行商的机会,他们可以通过自身资源,采买优质内容,并通过微信进行游戏发行,从而抽取流水收益。

微信精选已经发行了《动物餐厅》,据公开数据显示,该游戏 6 个月获取了1. 2 亿注册用户,总流水预估 2 亿+,CP方预估分成 5000 万。

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5、微信游戏付费将会全面落地,游戏规模实现爆发增长。

过去两年,微信端游戏主要盈利模式是广告变现。据了解广告收入:付费收入=9:1 。但是,今年开始,微信端游戏的付费占比将会提升。

目前,微信端游戏付费主要集中在H5 传奇类游戏,主要是这类游戏多端能力强且具有版号,较典型的游戏《封神传奇》,去年峰值时期实现了 6 个月4. 5 亿的流水。从《封神传奇》的表现看,微信端用户的付费意愿和能力均可圈可点。

版号是微信游戏付费的重要限制。上文所示微信将会提供APP转小游戏的开发工具,APP游戏的接入将直接带来版号游戏数量的提升,为游戏付费奠定了基础。

而微信支付普及度已经较高,微信内付费便捷度高,也降低了用户的付费技术门槛。微信游戏付费已经万事俱备,微信游戏付费规模化增长指日可待。

6、“游戏+”进一步打开微信游戏天花板

过去几年,“互联网+”的概念得到了广泛推广。笔者认为,微信游戏未来发展可能会迎来“游戏+”的时代。

所谓“游戏+”,指微信小游戏和其他行业结合,形成新的产品形态。比如,游戏+营销,游戏+电商,游戏+教育等。在微信游戏生态里面,我认为游戏+营销+电商可能是最先实现的路径。

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上图是传统的小游戏变现路径,假设我们做一个模拟经营类游戏《奶牛工厂》,以目前的微信游戏发行来看,无非是买量触达更多用户,然后通过Banner广告或者跳转实现广告收益。这其中不涉及到深度原生广告营销和电商环节,其变现逻辑是低价买量然后高价卖量,赚取中间差价。

如果我们将游戏和营销,游戏和电商结合,那么单一游戏的盈利模型将会得到巨大改善:

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同样以《奶牛工厂》模拟游戏为例,在游戏研发初期,游戏CP可以引入“蒙牛”,在游戏各个环节实现深度的原生广告植入,比如游戏内道具、游戏素材等。

在游戏过程中,玩家A的“奶牛工厂”生产的“蒙牛牛奶”可以通过微信分销给好友,好友B购买产品后A能够CPS抽佣,该环节类似微商分销。这个环节弱化了A的微商属性,强化了其玩家属性,以更轻松有趣的方式实现了商品分销。

上述模型的优势在于,对于广告方而言,以较低的预算实现了广泛的品牌露出,而且原生广告的概念使其品牌在游戏生命周期内是长期露出的。

并且,游戏还有一定的渠道能力,能够产生一些额外销量。对于CP方而言,游戏前期研发成本被广告商承担,降低了研发风险,由于分销体系的存在,用户分享意愿加强能够降低平均流量成本,同时广告收益和电商收益的叠加,能够进一步提升ROI水平。

上述模型属于“游戏+”的简单模型,如果运营得当,甚至可以开发生产类游戏、渠道类游戏、营销类游戏等,并且各游戏内资源能够实现联动,形成巨大的交互网络。

可以预期,游戏+,将能够帮助微信游戏进一步突破天花板。

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