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老罗首秀卖出亿元后才发现,原来抖音直播带货这么野

2020-04-03 08:52子弹财经公众号

声明:本文来自于微信公众号 子弹财经(ID:wwwhygc),作者:杨老师,授权站长之家转载发布。

那个男人,回来了。

作为一个说相声的前英语老师,罗永浩这次要颠覆的,是直播带货行业。

尽管老罗没有李佳琦式喊麦的架势,但 4 月 1 日的直播首秀无疑相当成功。 4 月 1 日晚 8 点起,罗永浩的直播间一直牢牢霸占着抖音直播小时榜,颇有“带货一哥”气势。最终,支付交易总额超过1. 1 亿元;累计观看人数超过 4800 万;音浪打赏收入3632. 7 万;粉丝数从开播前506. 4 万,涨到733. 4 万。

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抖音与老罗,可谓双赢。

自老罗 3 月 19 日微博宣布自己进军电商直播,并称“相信我能在很多商品品类里做到带货一哥”,一时间,外界纷纷传闻,淘宝开价 8000 万与快手豪掷一个亿高价竞争,试图“拿下”这位噱头十足的老炮,最终却被抖音收入麾下。

为什么是抖音?

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罗永浩需要抖音:不赚钱,交个朋友

罗永浩之所以选择抖音平台作为直播阵地,自然有着他精明的考量。

作为当今最热门的行业之一,直播带货有两拨核心“流派”:一是以快手、抖音等为代表的内容平台;另一拨是以淘宝、京东和拼多多为代表的电商平台。

对于电商平台而言,罗永浩来了自然锦上添花,然而少一个罗永浩,对电商基本盘的影响也是微乎其微,毕竟他并不是真正意义上的“带货主播”。

对于内容平台而言,拿下罗永浩则如虎添翼——作为当前互联网最热门的“内容IP”之一,争抢罗永浩势在必行,这也意味着,罗永浩将获得更大话语权与强力支持。

除此之外,与其它内容平台相比,罗永浩粉丝与抖音用户群重合度更高。在创办锤子期间,罗永浩积累了庞大的3C数码粉丝,这群人更多分布在一二线城市,且消费能力不会太低。据南方都市报报道,抖音有超30%用户来自一二线城市,而据第三方数据机构QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示,抖音用户在城际分布、消费能力上均处于行业领先水平。这也是罗永浩最终选择抖音的原因。

事实也确实如此。罗永浩首秀当晚推荐的产品中,扫地机器人、小米 10 手机和搜狗AI录音笔等数码3C产品占据一半左右。

从另一个角度来看,罗永浩的主要粉丝群体集中在微博、知乎、抖音及B站四大内容平台,除去对罗永浩风评毁誉参半的知乎,在直播带货方面相对薄弱的B站与微博,唯有抖音有着天然直播带货基因。

更何况,在锤子科技“归入”字节跳动之后,罗永浩与抖音的合作,也颇有点顺理成章的意思。与此同时,罗永浩也的确需要抖音来帮他打出声量,哪怕“不赚钱,交个朋友”。

当然,正如老罗在直播首秀开场所言,不赚钱指的只是不赚粉丝的钱,并非不赚合作品牌商的钱。据悉,本场直播对外的报价是 60 万元/坑位费,共计 20 个坑位。也就是说,直播还没开始,罗永浩已有至少 1200 万元进账。

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大佬纷纷入场:

抖音直播原来这么“野”

直播当晚,除前“锤子科技太子”朱萧木全程作为搭档之外,还有 3 位重量级CEO现身直播间,为自家产品站台吆喝。

开播 40 分钟,搜狗CEO王小川便前来为搜狗AI录音笔S1 站台——这也是王小川有史以来首次现身带货直播间。

小米中国区总裁卢伟冰则带了自家生态链的 6 款产品前来卖货,并在罗永浩助力下,成为当晚最大赢家:小米米家声波电动牙刷T100 销量达10. 61 万件,销售额 423 万元;小米中性笔十支装销量为7. 5 万件,销售额为 75 万,均跻身直播销量Top5。

新锐智能投影品牌极米科技CEO钟波亦现身直播间,推荐极米H3。尽管罗永浩一度口误将极米称为“坚果”,但并未影响极米产品获得超高口碑与声量。

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图 / 罗永浩直播间

事实上,抖音直播间“大佬云集”,早就不是新鲜事。

3 月 23 日晚 8 点,受疫情影响,互联网大佬、携程董事局主席梁建章曾亲自“下海”直播。数据显示,那场直播共计带来 6710 个订单,酒店预售销量增长 20 倍, 1 小时内便卖出“千万套餐”。未来,直播带货甚至也可能成为携程新的营销方向。

长虹·美菱中国区总经理吴定刚也曾在抖音直播间促成线上线下 45456 个交易订单,销售额突破 1 亿元。

可以说,每一个走入抖音直播间的“大佬级”人物,都为自家产品带来了不俗的关注度,促进了声量与品效的双提升。

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抖音直播内容生态:

万物皆可带货

此次直播首秀,罗永浩战绩惊人: 50000 支小米巨能写中性笔全部售罄; 45000 张奈雪の茶定制心意卡全部售罄; 100000 盒信良记小龙虾全部售罄……从数码产品到碎嘴零食,就没有罗永浩带不动的货。

除了本身的号召力依旧强劲,更得益于抖音平台的全力支持,才让这场直播有了刷屏级的效果。而从罗永浩直播间产品种类的丰富程度,我们也可看出抖音“万物皆可带货”的平台属性正不断夯实。

此前,作为国内著名的线下服装批发市场,广州十三行服装批发街十余家档口在抖音直播带货,仅一日便销售单品 6000 余件,单日销售额 122 万元,比日常 5 至 10 万的销售额高出十倍不止;安徽专场的“战疫助农”活动则一度令临泉县滞销芥菜、舒城县茶油和石台县富硒茶等农产品出现售罄,累计销售额超过 2010 万元……

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图 / 抖音直播卖货

甚至,在疫情给经济带来的巨大冲击之下,有人还在抖音直播间开启了卖车、卖房之路。

其中,保利发展发起的“ 229 美Miao节”抖音直播,开启了地产界抖音全时段商业化直播的先河,更是取得了半小时销售 102 套房源、认购额破 2 亿元的成绩。而在 3 月 20 日的一场抖音直播中,三一重卡在 2 小时内就卖出了 186 辆重型卡车,销售额达到 5000 万,一举打破重卡行业的销售数据,被誉为抖音上最“重量级”的直播。

“万物皆可带货”的时代已经到来,而抖音正全力以赴。

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急先锋的使命:

抖音直播带货时代已来

受疫情影响,线下零售受到不同程度冲击,直播带货成为越来越多商家的主战场。在直播带货这个赛道,抖音选择加速进场。

疫情期间,抖音推出“云逛街”计划、 10 亿直播流量扶持计划、“百万开麦”主播扶持计划、开通小店入驻绿色通道……一系列计划的出台,彰显出抖音“重仓”直播带货的决心。

这也让抖音愈发能给创作者提供更好的变现手段,从而促使后者生产更多优质内容,形成内容创作的正循环,也不断吸纳更多的内容创作者入驻,构建更加完善的内容生态。

而今,罗永浩这张IP王牌,已经完成了他的使命:作为急先锋,将抖音这匹直播带货黑马迅速且不出意料地推到了亿万用户面前。就在愚人节之夜,抖音X罗永浩的组合,早已超强力破圈。

直播带货之战已经全面开启。接下来,野心满满的抖音将不容小觑。

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