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创始人从卖盗版起家,如今无数玩家求着他多赚钱,波兰蠢驴究竟是谁?

2020-03-18 09:03差评公众号

声明:本文来自于微信公众号差评(ID:chaping321),作者:差评君,授权站长之家转载发布。

上个月,游戏公司 CDProjekt RED ( 简称 CDPR )在微博发了一条中文通告,通告中说 CDPR 在自家的 GOG 游戏平台上推出了一项新的政策:玩家可以在购买游戏后的 30 天内进行无条件退款。

盗版 游戏 赛博朋克 巫师

意思就是哪怕是你 30 天内把游戏玩通关了,你也可以直接退款,相当于白嫖!

这样的通告,换成其他任何平台,玩家们肯定都会无条件支持,并且拍手称快,但是在这条微博下面,看到的却都是玩家们劝 CDPR 三思,求他们赚点钱。

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一般来说,厂商卖游戏玩家求打折,而到了 CDPR 这里,玩家们反倒“ 恨铁不成钢 ”,一边骂他蠢一边求他多赚钱,可以说是一股清流。

 CDPR 是波兰国宝级的游戏公司,他们的代表作有《 巫师》系列以及正在开发中的《 赛博朋克 2077 》,这两个名字各位差友或多或少应该都听说过。

在中国,玩家们还给了它一个明贬暗褒的外号“ 波兰蠢驴 ”

波兰蠢驴“ 蠢 ”在哪里?

对于现在的大部分游戏公司来说,赚钱才是硬道理,他们巴不得把自家的游戏一个掰成两个来卖,最常见的方法就是卖完游戏本体,再卖游戏的 DLC ( 对于游戏本体内容的补充 )。

这么做一来可以延续游戏的寿命,而且技术上不需要有扩展提升,非常方便,二来还可以多赚一些钱,现在基本上所有的游戏厂商都用这种方式在卖游戏,玩家们也都“ 习惯 ”了这种现状。

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 CDPR 不一样,他们在开发《 巫师 3 》的时候就表示过他们会在游戏发售后更新一些免费 DLC ,而且确实履行了自己的承诺,他们做了 16 个免费的 DLC 给玩家们下载。

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当然 CDPR 也卖收费 DLC ,但问题在于他们的 DLC 价格真的是太良心了,人家动不动 DLC 卖的比本体还贵,他们只卖本体的三分之一,打包后价格基本等于白送,真就是交个朋友。

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人家的收费 DLC 加起来就十几个小时的内容, CDPR 的收费 DLC 价格不仅便宜,游戏时长还超过 30 小时. . . 

关键是,《 巫师 3 》的 DLC 质量实在是太高了,其中“ 血与酒”这个 DLC 直接击败了《 黑暗之魂 3 》、《 魔兽世界:军团再临》等强敌,拿下了 2016 年的 TGA 年度 RPG 游戏奖项!

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所以玩家们都说 CDPR 蠢啊,这么高质量的 DLC ,单独拿出来当游戏续作,卖个三位数都有的是人买账,但 CDPR 就是卖得便宜到让人感觉是在白送!

更别说装满了各种周边产品的《 巫师 3 》实体版礼盒了,送地图、送原声带、送原画人设,我都没想到这么小的盒子里能塞这么多东西. . . 

都说有钱不赚王八蛋,为啥 CDPR 就铁了头要当这么个“ 王八蛋 ”呢?

可能大家不知道,这个无数玩家求着他多赚点钱的公司,一开始创立公司的钱居然还是卖盗版游戏赚来的. . . 

这就需要从 CDPR 的 CEO 兼联合创始人之一的马尔钦 · 伊温斯基( Marcin Iwinski )开始说起了。

马尔钦出生于 1974 年的波兰,那时候刚好是以美国为首的西方资本主义阵营和前苏联为首的社会主义阵营的冷战时期。

电脑这种东西当时是资本主义国家的奢侈品,波兰这样的社会主义国家很难见到。

得益于马尔钦父亲的职业( 他经常出国拍摄纪录片 ),马尔钦在很小的时候就拥有了一台自己的个人电脑。

大家都知道,一个小孩子拥有一台电脑后,要么对编程感兴趣,要么就是对游戏感兴趣,这是历史的必然。

马尔钦就很喜欢玩游戏,但是当年的波兰还没有版权法,因此波兰地下市场盗版游戏横行,马尔钦小时候玩的也就是这些游戏。

本来么,小时候玩游戏并不代表长大了就一定会去做游戏,就像我一样,还不是坐这儿码字。

马尔钦走上游戏道路的契机则来自于一名希腊“ 网友 ”。

当时马尔钦在一本杂志里找到了这名“ 网友 ”的联系方式,就写了一封信给他,并且附带了两个游戏卡带,一个是自己的游戏,一个是空白的。

他希望这名“ 网友 ”可以在空白卡带上录一个新的游戏,并且寄回来,报酬就是自己的那盘卡带。

要不说人间自有真情在呢,这名网友还真就寄了一个马尔钦乃至整个波兰都没有的游戏《 Target Renegade 》回来。

所谓物以稀为贵,马尔钦带着这个游戏去跳蚤市场,随便一招呼就有人把它买了回去,也让他从盗版游戏上赚到了第一笔钱,这时马尔钦才是个高中生。

本来马尔钦是想着大学报考计算机专业的,可是最后成绩不太行,被调剂到了物理专业。

说来也巧,他在这里遇到了他的同桌米卡 · 季辛斯基( Micha Ł Kici Ń Ski ),米卡当时也在跳蚤市场卖盗版游戏赚赚生活费,俩人一拍即合,正式开始做盗版游戏生意。

他们两个人当时的第一个想法就是卖 CD-ROM 的游戏,因为当时大多数的盗版游戏都是装在游戏卡带或者 3 . 5 英寸软盘里的,这些载体容量很小,只有几个 MB 的容量,有时候一个游戏就要好几张盘,其中一张坏了游戏就玩不了。

而一张 CD 有 650MB 的容量,能装上百个游戏,他们是波兰最早开始卖 CD-ROM 游戏的卖家,凭借着这个优势赚了一些钱。

 1994 年,在马尔钦 20 岁的时候,他俩一起成立了一个公司 CD Projekt ( 简称 CDP ,意为专门卖 CD ),公司就马尔钦和米卡两个人,办公室是朋友的一个公寓。

这时候的马尔钦意识到,盗版游戏终究不是个长远的路,于是他们决定把引进海外正版游戏作为主要业务。

也正是在这个阶段,马尔钦就已经确定了 CDP 之后的核心理念——设身处地为玩家着想。

生意的转型总是要经历阵痛,虽说同行竞争不大,但是波兰猖獗的盗版市场让 CD Projekt 的生意并不是太好,平均每个游戏也就能卖个几百套。

好在马尔钦他俩也是卖盗版起家的,盗版游戏的劣势在哪里他们很清楚,很快,他们就找到了应对的方法——本地化

这也和当时的社会背景有关系,虽说英语是国际语言,但是波兰的官方语言还是波兰语和俄罗斯语。

那些盗版游戏都是来自美国,里面的语言自然也是英语,好多玩家都看不懂,极大影响了游戏体验。

马尔钦他们就是要充当翻译官的角色,把游戏中的英语翻译成波兰语,让玩家们能更轻松地享受“ 波化 ”游戏。

他们最先试验的是一个叫《 神探飞机头 》的儿童向游戏。

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在波兰版的《 神探飞机头 》中,马尔钦他们不仅把英语的文字内容进行了翻译,还找了配音演员重新配了音,甚至连游戏中的英文歌曲都用波兰语翻唱了一遍,可以说是彻头彻尾地把游戏“ 波兰化 ”了。

其次,他们还压低了正版《 神探飞机头 》的价格,就比盗版贵了一点而已。

这一手双管齐下的效果非常显著, CDP 的《 神探飞机头 》销量达到了上千套,证明了这个方法的可行性。

随后马尔钦他们又接了几款游戏的代理,销量都不错,自家公司的名声也打出来了,于是他们在 1998 年,联系了著名的游戏发行公司 Interplay ,并且拿下了知名 DND ( 龙与地下城 )设定游戏《 博德之门 》的波兰代理权。

面对这一款堪称传奇的游戏,马尔钦的态度也十分慎重,除了完全的语言本地化之外,他还为《 博德之门 》设计了全新的包装盒,其中包含一张仿羊皮纸制作的游戏世界地图、一张游戏音乐 CD 作为赠品。

他们还联系了波兰当地的《 龙与地下城 》图书代理商,专门把《 龙与地下城 》规则制成了一本小册子放进了里面。

这些赠品的成本其实很高,马尔钦的这个举动几乎是把整个公司的未来都赌在了《 博德之门 》上。

事实证明,在如此诚意十足的赠品面前,哪怕正版《 博德之门 》定价 30 英镑,是盗版的两倍,玩家们依旧愿意掏钱。

本来所有的盗版商人知道正版《 博德之门 》的定价后,都等着看 CDP 出洋相呢,现实却扇了他们一个大耳光。

游戏发售的三个月之前, CDP 就已经收到了 8000 份的订单,发售当天更是卖出了 1 . 8 万份!( 当时波兰市面上游戏平均销量只有一两千 )

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