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2020-03-02 14:57
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疫情下的特殊网红

声明:本文来自于微信公众号锌财经(ID:xincaijing),作者:西湖君,授权站长之家转载发布。

三台快递打单器在不停地吐出新单据。十几分钟的时间里,来自全国的订单疯狂地涌进后台,地上已经堆满了好几层快递单据。站在打单器旁边的,是浙江衢州市市长汤飞帆。而直播镜头的另一端,是 53 万拼多多用户。

成为网红的不仅仅有汤飞帆。随着疫情的进行,滞销的农货产品也让农民的生活产生波动。为此, 2 月 10 日,拼多多正式上线“抗疫农货”专区,覆盖全国近 400 个农产区包括 230 多个国家级贫困县。

疫情 网红 电商直播

而跟着浙江衢州椪柑、广东徐闻菠萝、广西荔浦砂糖橘还有海南保亭百香果一起进入 5 亿消费者视野的,还有广东徐闻县县长吴康秀、重庆开州区区长蒋牧宸等人。各地方官员,亲自带头,走进直播间为自家产品“吆喝”。

一手抓防控,一手卖农货。滞销的农产品,也催生了 2020 年第一批“网红”的诞生。

特别的网红

“自古以来,衢州就盛产柑橘,椪柑是其中的代表。”镜头的另一侧,是 48 岁的汤飞帆,手拿着半个被剥开的椪柑。

在此前,作为浙江衢州的特色农产品。椪柑不仅常年销往北京、上海等一线城市,甚至在加拿大、俄罗斯都可得见。

而汤飞帆的主播试水,显然效果不错。在一天不到的时间里, 2 万件订单、超过 21 万斤椪柑,被源源不绝地销往各地。

在转型“主播”这条路上,同样取得不错成绩的,还有广东徐闻县县长吴康秀。但不同的是,他直接化身成了“吃货主播”。

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广东徐闻县菠萝在拼多多直播卖货(左图)

订单在疯狂地涌入后台,两个小时内,菠萝售罄,新的货立马上架。直播结束后吴康秀瞄了一眼后台的数据:4. 6 万单。

实际上,在 2 月 18 号到 19 号两天的时间里,更多的产品纷纷走进拼多多“抗疫助农”的直播间。脐橙、苹果、草莓等农产品,也在重庆开州区区长蒋牧宸、广西象州县委副书记韦涛带货下,打破了传统的线下渠道,乘着电商直播这股风飞出农村。

拼多多的后台数据显示,短短两天时间里,透过直播带货的方式,各地特色农产品日销量达到了 100 万斤。与之相对的,是每场直播的观看人数均不低于十万。

电商直播这场火,给疫情下的偏远山区,带来了一丝火种。

两手抓

不可否认的是,此次疫情对各个地方政府,都是一场不小的考验。一方面,他们需要管控疫情预防工作;另一方面,他们还要解决农产品的滞销问题。

早在 2 月 21 号,山东寿光集团就与拼多多进行了签约,助推寿光的蔬菜入驻拼多多集团并开设旗舰店。

在寿光市政府的组织协调下,拼多多将负责提供技术研发、品牌打造、市场营销等新电商技能培训,通过改造升级当地的农产品供应链,共建蔬菜数字化上行机制。

除了对农产品的数字化改造升级,更当下的需求,也得到了解决。

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直播预热图

春节以来,城市餐厅、菜场在内的渠道,进一步被收缩,农产品出现大量滞销。拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示,尽管“抗疫助农”已经覆盖全国近 400 个农产区,但依旧有不少滞销的农产品急需解决。

在这样的情况下。 5 位官员亲自上阵,在拼多多的直播间,为自己的产品“卖起了吆喝”。

早在 2 月 19 日下午 5 点,广东徐闻县县长吴康秀率先现身拼多多直播间,晚上 9 点,衢州市市长汤飞帆也出现在镜头前,两人均展现了惊人的带货能力。拼多多的数据显示,在当天的两场直播中,共产生6. 6 万张订单(近 7 万), 46 万斤滞销的水果被售空。

而在未来,还将有更多政府相关部门和领导,将在拼多多直播卖货。

电商直播新模式

几年来,凭借独特的商业模式,拼多多已经成长为国内第二大、如今已有5. 3 亿用户在拼的电商巨头。

而地方官员成为主播,看起来很“性感”。但实际上,正是拼多多在传统电商直播的老路中,走出了一条以货为核心,农户和政府领导一起出镜的模式。

长期以来,农产品滞销是一个“老大难”的问题。受制于传统线下渠道,每到收获季,滞销、难销的新闻,都不绝于耳。 2020 年中央一号文件更是提出,扩大电子商务进农村覆盖面,加强村级电商服务站点建设,推动农产品进城。

而作为农产品起家的新电商平台,拼多多借助“拼团”的新模式,建立起了“天网”“地网”的系统性农产品供需匹配机制。 2019 年平台农产品成交额达到 1364 亿元人民币,成为国内最大的农产品平台。

值得一提的是,此次各个地方官员展现惊人带货能力的同时,也验证了拼多多以货为核心,农户和政府领导共出镜模式的成功。

一个最明显的例子是,在直播间,官员对农产品的优势信手拈来。

“衢州是‘中国椪柑之乡’,元旦至春节前后,是最佳食用期。由于汁多味浓、肉质脆嫩,椪柑的价格比当地其他柑桔品种高出40%~60%”,在直播间里,衢州市市长汤飞帆如此介绍道。

甚至连食谱的科普都如数家珍。

“除了直接吃,还可以做菜——菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥,甚至还包括了网络流行吃法‘蘸酱油”。变身“吃货主播”的广东徐闻县县长吴康秀,在直播间大谈特谈特色菠萝的做法。

这也引得观众纷纷下单。截至 2 月 23 日,通过拼多多“抗疫助农”专区销售的滞销农产品已经超过 130 万单,初级农产品销售了 2000 多万斤。

崛起于下沉市场的拼多多,如今正在以新的方式反哺这片市场。

燃眉之急

事实上,随着疫情的延续,首当其冲遭遇影响的就是农户。

作为海南省澄迈县的一名瓜农,王林芬第一次发现,海南桥头地瓜居然滞销了。“以往春节期间每天可以卖 200 吨,今年最好的一天,只卖出 300 多公斤”。而追根溯源,是批发市场在疫情之后纷纷关停。传统的流通环节中最重要的一环,断了。

而看着堆着满地的地瓜,王林芬第一次睡不着觉。

同样睡不着觉的,还有云南的王耀忠。几年前大学毕业后,他和朋友创建了一支 12 人的电商创业团队,几番寻觅后,建水紫皮洋葱也成了他们的主营产品。但受疫情影响,原本该在春节进入畅销的洋葱也惨遭重创。

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央视新闻联合拼多多全程参与直播

“批发市场不开市,收购商进不来。再卖不出去,就只能烂在地里,烂在仓库里”,王耀忠回忆道,这种情况比去年 3 月番茄因滞销腐烂在田间,有过之而无不及。而根据红河州商业局副局长蔡云飞的估计,受损农户过百户。

而随着拼多多上线“抗疫开拼,爱心助农”专区,燃眉之急很快得到了解决。

在第一时间联系了拼多多之后,王林芬的地瓜在 10 号当天就卖了 2000 多单。“到了 12 号,已经卖掉了8. 6 吨,第一批下单的地瓜已打包装箱完”,王林芬说。

而在店铺做了两小时直播后,王耀忠就卖出了一万斤洋葱。“到 2 月 12 号,卖掉了22. 2 吨紫皮洋葱,仓库终于又忙碌起来了。”

事实上,不论是拼多多的抗疫助农举措,还是官员的轮番上阵,都实实在在帮农民解决了燃眉之急。

除此之外,在疫情期间,拼多多还针对商户推出了 10 亿补贴、多重减负诸多措施,为滞销的农产品,打开了全新的销路。

作为国内领跑的电商平台,拼多多用直播电商的新模式,再次反哺下沉市场,为其构建了五环外电商市场的血液和神经网络,更承担了一个大企业的社会责任。

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