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10款“抢菜App”最新测评!盒马、叮咚、京东到家谁最好抢、最划算?

2020-02-14 09:25运营研究社公众号

抢菜App 网上买菜 叮咚 盒马 京东到家

利用买菜App的会员,会买到更划算的菜吗?

从上面的攻略中,我们基本上可以解决买菜难这个问题。那么如何利用平台的一些运营策略,买到更划算的菜呢?

我们研究了后发现,除了抢菜 App 首页的“特价菜、限时抢购”等之外,还有一种方法就是利用好各个平台的会员套路。

我们对比了 5 个主流“抢菜”软件比如叮咚买菜、每日优鲜等会员权益,帮大家评估了下这些 App 的会员是否值得买。(排名不分先后)

1)叮咚买菜的绿卡会员

叮咚买菜的会员叫做“绿卡会员”,有 6 种权益,会员模式的设计上相对来说比较简单,没那么多套路。

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我们体验了一番发现,如果真想用“绿卡”省钱的话,你可就太天真了。

我们先看“绿卡专享价”权益,对比原价你会发现,即便是你充了绿卡其实也省不了几毛钱,并且能够享受绿卡价格的菜品数量很有限。

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再看“免费领菜”权益,看上去很诱惑,但实际上免费领取菜品是有门槛的,需要购物满 39 元才可以免费领。除此之外,免费领到的菜品种类和数量也很有限,基本上都是被领光了的状态。

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接下来我们看下第 3 个权益:优惠券礼包。礼包中有 4 张优惠券,每周可以领取一次,相当于一个月最多可以使用 16 张优惠券。从礼包中的优惠券设置上,我们可以看到的是,平台在想方设法地提高我们的买菜频率、买菜金额。

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优惠券的最低门槛是要买够 49 块钱,说实话如果你只是买菜的话很难凑够。如果为了凑单耽误了抢菜时间,那就得不偿失了(凑够了发现,菜被抢光了,哎……)。

但这个绿卡会员并非一无是处,它有个硬核权益:免运费。一个月最多免 6 次,对于经常买菜的小伙伴,还是比较划算的。剩下两个权益就不多说了,双倍积分+专属客服,我个人感觉还是比较鸡肋的。

说到底,这个绿卡会员到底值不值得开通呢?

这时候你需要要评估下你买菜的频率,如果你平均一个月能买 2 次菜的话,一个季度下来,免掉的运费正好可以覆盖掉开季卡的钱( 30 元)。如果你的买菜频率低于2 次/月,那么还是建议你不要开通了。

2)每日优鲜的优享会员

每日优鲜的会员有 6 种权益,比起叮咚买菜的绿卡,价格相对来说比较便宜(季卡 12 元),但会员套路比较多。

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首先关于会员专享价格是“全场爆品 88 折”。注意是“爆品 88 折”,并不是全场 88 折。每日优鲜的爆品大概有 56 种左右,也就是说只有这 56 种商品才享受 88 折。(上海徐汇区,不同地区的爆品种类数量可能不同)

其次关于满减红包,需要下单后才可以获得。比如最近的活动就是用户下单一次可以获得满 89 减 10 的红包,下单两次可以获得满 129 减 15 的红包……

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这种操作比直接给用户红包的“鸡贼”多了,这样一来满减红包就像“钩子”一样埋在用户心里,促使用户不断地买买买,还有的用户会为了用掉红包而去凑单。

另外,会员小伙伴还可以邀请 6 个朋友免费使用 3 天的会员体验卡。这波操作既能帮助平台拉新,还能让用户感受到分享的快感。

因为成为会员的门槛比较低(3 个月 12 元),如果你经常在每日优鲜上买菜,或是对生鲜蔬菜类需求比较大,可以考虑开通会员。

3)盒马鲜生的盒马X会员

盒马会员就有意思了。开通的时候告诉用户,用花呗开通可以先享受权益,一年后再付会员的钱。并且承诺如果这一年省钱额度不够 218 元(开通一年会员价格),就按照实际省钱额来支付会员。

什么意思呢?比如这一年我用盒马会员只省了 100 块,那么我的会员费就是 100 块/年。

这么算下来,我好像一分钱不用花,就可以享受到盒马会员的权益了。盒马用这种方式降低了用户的付费阻力,吸引用户加入会员,然后利用会员权益进一步促进用户留存和复购。

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相比于叮咚买菜、每日优鲜,盒马X会员的权益比较丰富,比如有全家共享会员权益,每周二可享全场 8.8 折优惠、每日免费领蔬菜(线下门店)、每月 4 次免运费等。但要注意的是,这 9 项会员权益中,只有 5 项权益适用于线上。

这些权益对提高用户的消费频率,鼓励用户跨品类消费,对用户粘性的提升有很大的帮助。如果你习惯用盒马,可以考虑开通会员。如果你本来没有太多的线上购买需求的话,还是不建议开通。

4)京东到家&美团买菜

京东到家和美团买菜都是没有会员体系的,取而代之的是红包套餐。玩法很简单,就是花钱购买“满减券”。

比如京东可以花 5.99 元购买到 4 张 4 元的优惠券,满 29 元可用,有效期只有 7 天。这样一来,你需要在一个周买 2 次菜才有可能覆盖掉买券的成本。

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相比于京东到家,美团买菜购买优惠券的价格比较低。3 块钱可以买到总额 56 元的券,注意是累加金额等于 56 元的满减券。

这类优惠券使用门槛也比较高,都是满 59-10,满 67-9 这个级别的,有效期是 30 天。

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所以,在选择买哪个平台的优惠券时,可以评估一次买菜需要花多少钱。

最后,我们把这些平台的会员套路做成了一张图,方便大家做决策。毕竟羊毛出在羊身上,一定要结合图表和自身情况再决定是否有必要开通会员。

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结语

以上就是我们整理的买菜攻略,希望能帮助大家每天都能抢到想吃的菜。同时我们分析的各平台的会员策略及权益,可以帮助大家在纠结是否买会员时,提供一些参考。

虽然拥有这个攻略你就不愁抢不到菜了,但我们还是希望着,大家可以悠闲地在超市推着购物车、在菜市场感受人间烟火气的那一天,可以早日到来。

今天,你抢到菜了嘛?

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