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2020-01-25 12:13
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创业的你,可以看看华为生态这个新的诱人市场

声明:本文来自于微信公众号 见实(ID:jianshishijie),作者:徐志斌,授权站长之家转载发布。

冯立不久前从传音高级副总裁任上离职,转而创业。他看到的机会是华为海外生态,认为那件国家大事导致谷歌应用市场和华为的合作生变,Mate 30Pro后手机都无法预装Google Play这件事,反而打开了另一扇巨大的市场窗户——华为必然要做起自己的应用生态,中国企业可以借此加快出海的步伐。

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这无疑是个大市场。尤其是在中国企业出海风潮这一大背景下。

冯立这个人也很有意思。如果你看他的履历,会觉得很了不起——当年他在腾讯,是当时这家公司最挣钱业务之一——Q秀的产品经理。后来被华为挖走,拉起了这个公司的花粉业务——是的,就是现在非常凶猛的华为手机粉丝运营部门。再后来加入了传音,那个在非洲卖得最好的国产手机品牌。 10 余年工作履历,全是最风口浪尖的公司和业务

他回国创业也是一个好玩的故事。这哥们在非洲业务突飞猛进之时,被蚊子叮了一口,没想到因此染上疟疾,经历了一段“欲仙欲死”的治疗过程。回国后痛定思痛,辞去了高薪厚职,转而创业。在他看来,这太有象征意味了——海外市场是个巨肥沃的市场,国人却多在很意外的小事上跌倒。而他经历了这一切后,发现解决和处理的方法非常简单。

算下来,他的优势如此明显:华为此刻空出了 2 亿用户的海外存量用户市场空白,他又恰好极度熟悉这家公司和文化;国人出海也多从华人开始、微信开始,曾在腾讯就职多年的他也是人脉丰厚。产品经理思维成了几乎日常工作的下意识思考方式、加之负责海外市场多年,熟悉海外市场和需求,就像万事俱备。

创业则像是吹起了自己的东风。 2019 年底时,冯立创办了“非白科技”,决定专注这个新兴的大市场,专门帮助创业者、开发者借助华为的东风出海去。

面对新市场的好奇,见实在深圳约到冯立,和他长聊了这个新市场。不妨一起坐下来深聊。对了,如果你有兴趣出海,不妨也加入进来:

见实:华为的海外生态为什么是个机会?

冯立:华为深耕海外市场这么多年,手机市场、通信市场等累计了足够大的用户量,海外用户占比接近30%,主要分布在:欧洲、拉美等市场,同时用户是中高端机型使用者,具有很高的消费能力,算下来,有超过 2 亿部的活跃存量手机,对华为游戏平台来说是一个巨大的流量池,能帮助华为打开海外生态市场。

另外一些外部数据也能查到,比如,华为移动服务(Huawei Mobile Services)覆盖全球 170 多个国家和地区,月活用户达 4 亿。华为智能手机全年发货量超2. 4 亿台,稳居全球第二。

加上5G的迅速发展,华为与海外多个国家(俄罗斯、欧洲、东南亚等)形成战略合作伙伴关系,意味着华为能更好的获得这些海外市场的红利政策,促使华为进一步提高在海外手机市场的占有率。

现在,Mate 30Pro后华为手机无法预装Google Play,反而会逼迫华为背水一战进行生态部署,否则将丢失上述所有积累。

三分天下有其一,这么大的用户量,我认为华为生态将在 2020 年第一季度开始就会迅猛发展,不参与进去将后悔莫及。所以干脆创办了“非白科技”,专注帮华为推进海外生态,帮开发者和创业者抓这个机会,同样对我来说,也是机会。

见实:现在很多创业者都在关注出海,什么样的团队和产品合适出海?

冯立:出海是竞争需要,竞争优势者需要扩大增长点,竞争弱势者和新加入者需要寻求新的战场。

如果讨论什么样的服务适合出海,工具类应用、内容类应用、游戏显然是最合适的。目前出海好的团队,其实各有自己的抓手,非要找共性的话就是在本地化这个点上做到了击穿。

见实:但是领域呢?有什么领域或者行业特别是蓝海吗?

冯立:在华为这个平台来说,都是蓝海。应该说华为在东南亚、俄罗斯、中东和拉美、欧洲,包括法国、英国、德国、新马泰等具体的国家和地区,占比都非常高,未来增量也大,做互联网的人都知道,快速增长就是最大的蓝海。

新加入的玩家,特别像新闯入的鲶鱼。如果你非要说一个市场,那就先看东南亚、欧洲、南美、中东、俄罗斯这些市场。

见实:你之前在传音做高级VP,看到的海外市场和国内市场有什么不同?

冯立:全球手机市场已基本饱和,很多预测是未来2- 3 年智能机市场将以7- 8 个百分点的速度继续增长,功能机市场将从 7 亿部萎缩到 4 亿部。

预计到 2020 年,功能机市场将主要存留在撒哈拉以南非洲及亚洲新兴和发展中国家(主要是印度、印度尼西亚和孟加拉国国等地)。未来三年,非洲是智能机发展最快速的区域(三年市场规模翻一倍),而市场增长最大的区域主要是在亚洲新兴市场(市场增长近 2 亿部)。

海外市场环境受国家地域影响,变化很大,总体而言,落地到消费者身上是有一些显性特征可以分享给大家,这也正是我一直关注的点。

一是受宗教影响非常大,有些地区消费者更加认同集体身份,略显保守,面对新事物能体现出一定的包容性,而有些地区消费者更加重视自我审视,强调忍耐和和谐,对于新事物(甚至包括有冒犯性的)能体现出更高的包容性。

二是强熟人关系绑定是愉悦和快乐的源泉,相比较于认识更多的人,海外消费者更倾向于在线线下熟人之间的互动,他们安装多个社交软件只是为了从更多维度聊得更high;

三是消费力越来越来自于年轻人,比如非洲超过50%的消费者年龄在 20 岁以下,而中国这一数字为28%;

见实:用户呢?怎么理解海外用户画像?

冯立:过往我有总结一些典型消费者的画像,将他们放在一张图里显示,就是下面这张:

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