站长之家- 传媒 2020-01-16T13:50:46 +08:00

天猫国际,与全球各国品牌的链接愈加紧密

前不久,中国国际商会联合德勤中国研究中心与阿里研究院发布《进口普惠驱动消费升级——中国进口消费市场研究报告》,对中国进口消费市场进行了深入分析与研究,并为海外品牌进军中国消费市场提供参考。

报告指出,消费连续五年成为中国经济增长的第一拉动力,持续开放的政策推动中国消费成为全球消费市场的一个重要的增长极。据世界银行统计,过去十年,中国最终消费支出在全球占比持续扩大。截止 2017 年底增至10.9%,成为仅次于美国的全球第二大消费支出国。进入 2019 年,以跨境电商为代表的新进口模式使中国与全球各国的链接愈加紧密。

消费连续五年成为中国经济增长的第一拉动力,持续开放的政策推动中国消费成为全球消费市场的一个重要的增长极。据世界银行统计,过去十年,中国最终消费支出在全球占比持续扩大。截止 2017 年底增至10.9%,成为仅次于美国的全球第二大消费支出国。进入 2019 年,以跨境电商为代表的新进口模式使中国与全球各国的链接愈加紧密。

以国内头部平台跨境电商天猫国际为例,在内容植入层面,天猫国际短片将国外各种奇妙零食的产地、产品优点植入到说唱歌词之中,以略显夸张的演绎巧妙衔接产品特性,种草产品于无形,展现出这几款食品在公众认知之外的多面性。不管是可以吃的“真金”还是可以喝的“白银”,都以年轻人喜爱的“social语言”,借助于说唱这种表达自我的介质,与年轻消费者产生深度关联,持续加深了品牌的好感与记忆度,拉近了品牌与消费者之间的心理距离。从更高的维度来说,短片将年轻消费者“对内的消费要求”与品牌“对外的价值实现”巧妙联系起来,在凸显天猫国际国际奇妙零食和新潮饮品的平台属性的同时,更赢得目标群体的普遍好感,天猫国际以此获得群体的深度认同,并在消费圈层得到有效的传播渗透。

真正具有洞察力的品牌,不但产品上深入人心,更能够结合消费者的心理诉求,通过合理有效的营销布局,使得品牌的传播力与好感度达到效果最大化。在发布视频短片的基础上,天猫国际还充分考虑到在移动互联网传播语境之下,如何真正挑起大众的参与互动欲望。在传播期间,天猫国际借助以夏波波为代表的众多国内外KOL达人种草,形成了一套层层递进的传播链路,向消费者输出产品。

在传播链条上加入KOL环节,天猫国际不但从多角度多形式拓宽了产品、话题的维度,激发了消费者的内容共创力。众多海外达人的加入,给消费者带来海外新趋势,更有效提升了品牌的国际心智。不难看出,天猫国际在品牌与消费者之间架构了一个触达海外好物的场所与路径。


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