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2020-01-16 08:52
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音频、小说、卖课,微信付费阅读有哪些“钱景”?

声明:本文来自于微信公众号蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者:郭楠 王诗博 路畅,授权站长之家转载发布。

一、关于微信付费阅读,我们为你提炼了 6 条最有价值的信息

早在 2016 年就初现端倪的微信“付费阅读”,于 1 月 15 日正式开放内测。

不少人叹息:“现在才开放这个功能已经晚了”、“免费都没人看”。

不少人提出:“知识付费”、“付费小说”、“付费音频”等付费形式,是否会在此基础上进一步发展?

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在公众号后台“付费阅读”内测邀请中,最基本的三条要求为:

1、公众号已注册超过 3 个月;

2、近 3 个月内无严重违规记录;

3、已发表至少 3 篇原创文章。

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除了以上三点基本条件,关于付费阅读,我们还提炼了 6 条最有价值的信息:

1、目前看到的付费内容都是图文,音频、视频类内容还未出现。

2、目前付费功能只面向个人订阅号,不支持媒体和政府、企业账号。

3、付费图文必须为原创,不支持插入广告、转载或赞赏。

4、未付费只能看到其它读者留言,付费后才能留言。

5、灰度测试期间,安卓端收入全部结算给作者,IOS端苹果公司会抽取一定费用。

6、付费价格暂不支持自定义,可以在1- 208 元里的 35 个价格档位选择。

二、付费阅读有哪些应用空间?

在曾经对微信付费内容的猜想中,不少人认为这对已具备付费用户基础的深度内容(如财新等媒体)、小说类、知识付费类内容是利好。

但目前的付费规则,已明确不面向媒体、机构号开放,而且需要三个月无违规、至少三篇原创内容。

如此规则下,微信付费阅读功能会有哪些应用空间?

我们带着问题请教了“馒头说”创始人张玮、无码科技创始人Fenng、“灰鸽叔叔”创始人 灰鸽、“大西洋鳗鱼”创始人 Ciro、“一本黑”创始人黑老师等从业者,以下为他们的看法:

“馒头说”创始人、“石榴婆报告”联合创始人 张玮

“有些声音比文字收费效果好”

如果换个思路,微信如果对音频形式更友好些的话,“微信付费阅读”的想象空间可能会更大些。有些声音比文字收费效果好,且相对能更防盗版一些。

这个功能也可能应用于“独立完整的一个个小课程”,比如 5 天带你读完一本书、一天一篇读书笔记。

但这种形态和知识星球又不同,如果增加包月功能、比单篇价格更优惠,可能会有不同的想象空间。

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▲付费内测邀请详情,图为“馒头说”公众号后台受邀页面

“无码科技”创始人 Fenng

“意味小程序也有可能开通付费订阅能力”

相对于“付费阅读”,更想看到 “订阅” 的形态。

只要有支付的途径,这个生态里就会有很多玩法。

微信这个能力做了好久了,如果这个付费能力开通,意味着小程序也会有可能开通付费订阅能力。

“灰鸽叔叔”创始人 灰鸽

“对小鹅通等平台可能有直接影响”

对小鹅通等平台应该会有比较直接的影响,但如果没有刻意的对主题的选择,那基本上我图里的场景会占据绝大多数。所以不能定义它为“优质深度内容的变现手段”。它不是一项新功能,但确实是部分制作者需要的功能。

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▲“关于付费阅读,千万不要做的四种标题” 图自灰鸽

一本黑创始人 黑老师

“闲鱼可能出现一堆 9 块 9 包全年的盗版”

付费阅读功能总体来说是对优质内容和读者忠诚度的考验。强IP、强人设的号应该会有不少读者买单,洗稿、转载的号将会难以应用。

对于小说号来说并不是利好,通常都是一篇文案发在许多公众号,微信不会让这种劣质内容长久存在。

但是这一功能对故事类的公众号有利,比如魔宙,天才捕手计划等。特别是系列性故事,读者粘性高,付费能力应该不会差,这个功能会为其增加部分变现收入。

付费的话势必会对传播造成影响。大部分创作者不可能每篇都设置付费,会把读者群变窄。

微信在现在这个节点推出付费功能,另一个点是想让作者们生产优质好内容,或者说激励作者产出垂直有用的内容。

另外,对于一些优质内容,闲鱼可能出现一堆9. 9 元包全年的“盗版”。

“大西洋鳗鱼”创始人 Ciro

“如果有 2000 人愿意加入我的收费知识星球,微信付费文章不愁没有潜在用户”

对于在垂直类目中,内容有排他性的,作者属性强的号肯定是利好,比如在内容泛滥的旅行类目,如果能做到有 2000 多个人愿意加入我的收费知识星球(目前已经达到),那么微信付费文章则不愁没有潜在用户。

公众号在“每个人都有自己的品牌”这个方向走的越来越深了,不管现在短视频趋势,平台迁移的论调有多么流行,内容的根基还是持续输出优质和排他性的原创内容。技术变迁,但图文永远不会死。就像报纸死了,但图文阅读的习惯仍然延续着。

我在考虑如何将知识星球和微信的付费文章打通,对星球也不尽然是坏事。比如星球用户能免费看我的付费文章。

关于微信付费阅读的应用空间,“三表龙门阵”今天发布了一篇 1 元付费阅读文章,提出了五个观点、四点隐患和两个技巧,发布四小时,付费人数近 4000 人。

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▲ 1 月 15 日 18 时左右发布,截止22: 05 付费近 4000 人

三、其它平台的付费功能后来怎么样了?

早在 2014 年,新浪微博就陆续推出了长文章付费阅读、付费问答、打赏等功能。

新浪微博的付费阅读采用的是会员制,一次性付清一个月、一季度甚至一年的费用。时任新浪微博运营副总经理陈福云当时谈到数据称,微博单篇长微博被打赏最多的金额居然达到 103 万元,而付费阅读作者最高的收入流水有 374 万元,并称这个数据是不到两个月获得的。

但由于微博以短内容为主,微博用户也习惯在这个平台上看段内容,有价值的长内容反而很难在微博上成为主流,所以如今微博的付费阅读似乎并没有产生很大的水花。

2017 年,财新网推出财新通(即可通读财新网全网内容,此外还同时推出数据通、英文通和周刊通)为主的系列产品。

一年后,财新传媒社长胡舒立在第九届财新峰会召开前夕,宣布“财新通”上线一年,累计付费个人用户超过 20 万,续订呈增长趋势。

2017 年, 36 氪推出了付费阅读产品“开氪”,首批上线的专栏中囊括了关于投资、创业、品牌营销、海外趋势、互联网时评等多个方面的内容。

2018 年,头条号开始邀请运营者开通付费专栏,当头条号作者进入“创建专栏”界面,可以选择创建免费或付费专栏,并在专栏下的“添加章节”中设置是否付费。

在“付费专栏”发布时,作者可以选择设置“限免推广”,读者就能在信息流中免费阅读对应的付费章节,“限免推广”的文章也可以获得更多的曝光和推荐。

不少人认为,微信订阅号推出“付费阅读”功能太晚了。 2016 年知识付费成为“风口”时,微信公众号始终没有在此布局。到了今天,不仅知识付费市场饱和,大部分帐号面临最大的问题是打开率坡式下滑。

2016 年 2 月,一张微信公众号“灰度测试付费阅读”的神秘截图引发关注当时的截图显示,免费阅读的字数被限制在 200 字以内,进行相关操作之后可以设置1- 200 元的金额。

但很快微信官方就对此事做了澄清:付费阅读功能还未内测,那张图片可能是开发者的截图。

四、关于付费内容的四点思考

此外,通过与 100 位新媒体从业者的交流,我们提炼了四点大家最关注的问题:

1、付费阅读是否会成为知识付费的载体?

2、付费内容与赞赏有什么区别?

3、小说类内容是否会因此得到进一步发展?

4、付费内容如何应对盗版问题?

付费阅读与知识付费

基于微信巨量用户,通过公众号承载内容,利用付费阅读功能,可以跑通知识付费的商业模式么?

目前知识付费内容大多以音频作为载体,这与公众号图文的内容形式不同。而且,若日后微信开放付费音频功能,也无法基于公众号跑通知识付费。

付费阅读是订阅号的一项功能,仍然无法摆脱订阅号固有的顽疾。

知识付费的核心逻辑是流量漏斗的级级转化,每一步的转化率都至关重要,而“订阅式”的公众号堆叠列表和低打开率,使得用户难以发现付费内容,此外,受限于低打开率,系列型的付费内容也难以完整触达用户。而受限于功能,用户也无法便捷找到已购买内容。

就目前而言,付费阅读功能还很难成为知识付费的载体。

付费阅读与赞赏

可能有人觉得,付费阅读和赞赏功能不是很相似吗?其实不是这样的。

赞赏是让读者“阅后打赏”,但付费阅读是“打赏后可见”。

这就需要让用户对作者有极强的信任度,或者在试读部分就产生很强的吸引力。

还有从业者认为,这样一来,内容原创精耕越来越重要了,对于优质内容终于有一种伯乐相马的感觉,真正是内容为王的天下了。

付费内容与小说

一些从微信生态中导流的小说平台,通过大量公众号导流,在h5 网页端进行阅读行为和付费变现。往往一家小说平台旗下,会拥有数百数千的公众号,这些公众号最终都将导流至h5 小说网站,完成阅读行为和付费行为。

如果直接通过公众号作为载体、运用付费阅读功能运营付费小说,会面临着一个问题。付费阅读的图文需加原创标,这一功能限制使得付费小说内容只能通过一个公众号发布。而一个公众号的流量极为有限,难以支撑内容生产的开销。

另外,付费阅读的定价体系也是一个问题。付费阅读无法自定义价格,最低一元的价格对于单章小说来说过高。如果一元购买数章,则图文过长,用户体验也将降低。而且,付费阅读图文功能较为初级,无法支持“包月”、“套餐”等复杂计费规则影响着变现效率,而对于书架、收藏、章节切换等小说网站基本功能的缺失也影响着用户体验。

但对于已经拥有一定知名度的优质原创作家而言,付费阅读模式或许可以成为另一个流量阵地。

付费内容与盗版

微信公众号一直是对原创非常友好的平台,在这里,内容版权体系正逐渐成熟。原创标识、转载来源、举报处理等功能,都为保护付费阅读的运营打下了基础。

但付费内容、付费课程都经常被“盗版”。可能会有用户支付费阅读文章后,以免费形式传播、或折扣价售卖。

期待“微信付费阅读”,能够针对“盗版传播”推出进一步的解决方案。

对于微信公众号深度用户来说,在这个平台上免费阅读内容已经成为习惯,要想让自己付费,那么内容必须比过去更具有价值。

成也付费败也付费,如果做成了,原创作者会获得更多变现机会,否则,很可能因此损失一大批订阅号读者。

但我们更需要的是,在流量被瓜分殆尽的当下,让更多具备优质内容的原创个人号被看到,真正让“每一个个体,都能拥有自己的品牌”。

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