站长之家
站长之家
2020-01-15 15:16
+关注

罗振宇被爱奇艺们“抢饭碗”,视频网站竟“穷”到做知识付费!

为什么娱乐巨头都来做知识付费?

大家应该都知道,今年的知识付费行业其实并不那么一帆风顺,资本和大众舆论都态度转冷。行业内「得到」、「喜马拉雅」、「樊登读书」等头部品牌优势明显,地位都非常稳固。

况且娱乐平台本身就与学习属性八字不合,即便「爱优腾」背后站着 BAT ,短期内也根本打不破头部品牌护城河。

但是爱奇艺仍然在 2019 年 12 月的知识大会上宣布,补贴 71 亿流量给知识付费。优酷、腾讯视频也在一年内不断招收课程合伙人,扩大课程规模。

「爱优腾」们为什么要来趟这“浑水”,甚至不断加码呢?

1)为了缓解常年巨亏的焦虑

其实答案很简单,就是「爱优腾」等娱乐视频平台实在太缺钱了。

比如前一段时间《庆余年》超前点播 ,爱奇艺、腾讯明知道要被骂,但还是硬着头皮上了VVIP,为啥?还不是因为亏钱如流水,所以一看见能赚钱的肥鸡出现,就顾不得面皮开宰了。

以爱奇艺为例,几乎每季都能亏出去 20 、30 亿,19 年 Q3 更是交出了总营收 73 亿,净亏损 36.7 亿的亏损新高。相当于每收入10 元,就亏 5 块……

罗振宇 爱奇艺 视频网站 知识付费

图源:华盛证券

另外两家情况也类似,腾讯视频一年亏损 80 亿,优酷稍微少点,可也差不多亏了有 60 亿……

而更让「爱优腾」们焦虑的是:这样的亏损情况不但短期内没法改善,反而还得不断往里砸钱。

首先收入端,娱乐视频平台的收入主要靠广告和会员,但尴尬的是,广告和会员本身就相互矛盾。用户充钱买了会员,就会屏蔽广告,会员数量上来了,广告收入就会下降……

也就是说短期内,不论是做大会员,还是做大广告,都没办显著提升收入,因为总有一个会拖后腿。

然后是成本端,视频平台可以说是绝对的“重资产”企业,它们的内容成本都非常高。

在上面的爱奇艺经营数据图中,我们可以看到,单单制作成本就差不多抵消掉全部“会员收入”和“广告收入”了。换句话说,靠优质内容赚来的钱,也就刚刚够制作成本,剩下的运营、宣传……全都白送。

而且,花巨资买版权,签演员拍摄的 IP 节目还不能保证会火,比如爱奇艺之前拍的《天盛长歌》,花了 5 亿却还是扑街,血本无归。

但不这么投入还真不行,因为对于「爱优腾」来说,热门 IP 就是他们的核心竞争力,各种 KPI 指标全靠这些优质 IP 撑着,一旦好节目结束,各项数据立刻下滑。

罗振宇 爱奇艺 视频网站 知识付费

图源:@表外表里

所以,既没法通过广告和会员实现快速开源增收,也没法节流控制成本的「爱优腾」,只能不放过任何可以赚钱的生意,做知识付费也是无奈之举。

2) 做知识付费的“中间商”赚差价

那么「爱优腾」们做知识付费真的能赚钱么?

首先,尽管现在知识付费行业热度衰退,但 2020 年依旧能有 320 亿规模潜力,也是很大一块蛋糕。

其次,对「爱优腾」来说,做知识付费并没有太高的成本。因为除了数量不多的 IP 课程外,绝大部分课程都是外部开发,平台只是做一个中间商,赚取两边的差价就行了。

比如爱奇艺上的《鬼谷子》、《曾仕强-易经的智慧》两门课,都是其他机构出品的视频课程,前者卖出 36.7 万,后者更是狂卖 241.4 万分。

爱奇艺只是负责提供平台和分发推送,就能大把大把的赚分成,何乐而不为呢?

罗振宇 爱奇艺 视频网站 知识付费

3) 还能利用知识付费,促进平台生态联动

除了简单赚钱外,知识付费版块也能促进平台生态的联动。

比如,爱奇艺一直在想要将自身打造成一个“苹果园生态”:以视频平台为分割线,右边负责 IP 内容创作,左边是变现渠道,两边形成完整的循环生态。

而知识付费内容正是对 IP 的深度开发,可以促进变现渠道和视频平台的联动。

比如把课程制作成短视频,放到主 App 的热点中,通过短视频曝光,将用户引导到完整的课程当中,知识付费版块的用户也可以通过课程版块关注到热播视频。

另外,知识付费频道还可以通过 VIP 会员购课优惠,和爱奇艺会员形成联动。

现在,爱奇艺的单月会员是 15 元,但随便一个几十块钱的课程就能“赚回来”。这就能诱使很多知识付费板块的用户反过来购买 VIP 会员,从而提高会员收入。

罗振宇 爱奇艺 视频网站 知识付费

结语

看到这里,娱乐平台做知识付费这件事情就很清楚了:「爱优腾」并不想成为下一个「得到」,而是希望自己成为知识付费界的「淘宝」。

他们并不想像「得到」那样产出多少课程,而是让自己跳出规则外,像「淘宝」那样去做裁判平台。聚集天下各路课程,然后筛选、分发,自己就偶尔做两个热门 IP 课程,剩下的就是“躺着拿分成”。

在我看来,像「爱优腾」这样的娱乐平台想要做好知识付费,是非常困难的。

首先,当前三个平台上很多课程的质量实在是一言难尽:猎奇、震惊、八卦……类的选题层出不穷,甚至算命课程都被摆上货架,浓浓的智商税视感。

其次,动辄一两百的课程费用也让很多用户止步。

最后,也是最重要的一点,就是平台的娱乐属性本身就和知识付费相矛盾。同样一门课程,我为什么不去更加专业、氛围更好的平台,而在「爱优腾」上呢?

免责声明:本文来自站长之家合作媒体,不代表站长之家的观点和立场。
罗振宇
160篇文章
查看
猜你喜欢
最新趣闻
最新推荐