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2020-01-15 15:16
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罗振宇被爱奇艺们“抢饭碗”,视频网站竟“穷”到做知识付费!

声明:本文来自于微信公众号运营研究社(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

前几天,一个朋友突然发了条朋友圈,说自己在爱奇艺上刷综艺,竟然刷到了知识付费模块,还莫名其妙地买了门英语课。

罗振宇 爱奇艺 视频网站 知识付费

做《奇葩说》、《庆余年》……不香么,娱乐平台爱奇艺怎么也做起知识付费了?

我查了查,发现爱奇艺竟然真的有知识付费模块,不但如此,优酷、腾讯也都悄悄地做起了知识付费。

罗振宇 爱奇艺 视频网站 知识付费

左:爱奇艺   中:腾讯视频     右:优酷

这就成功地勾起了我的好奇心。

要知道,今年的知识付费可并不太平。前有吴晓波梦碎 IPO ,后有老罗跨年翻车,「得到」这种正规军在网上都被“人人喊打”……

那么这些“野路子”,又到底在闹什么幺蛾子?

娱乐平台做知识付费,“骚套路”满天飞

像「得到」这样专业平台的套路,为了拉新、转化,通常都会竭力证明自己的专业性:

我(平台),靠谱!

老师,牛X!

课程,厉害炸了!

告诉用户,这些都是大牛,课程都是精华,内容都很有用,这样用户才会买单。

比如「得到」上卖得好的课程,主讲人不是博导教授,就是各种心理学家、经济学家、科学家,或者著名商业大佬。

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但娱乐平台们的运营手段可以说是另辟蹊径,骚套路满天飞了。

1)为拉新狂蹭 IP 热剧,直接转化粉丝

娱乐平台擅长什么?流量弄潮儿,当然是制造流量了。

热门话题、综艺、网剧……「爱优腾」(爱奇艺、优酷、腾讯视频)每个月都能制造出大量热点话题和热门 IP ,聚拢起大批粉丝、影迷、剧迷、综艺迷。

所以,「爱优腾」们做知识付费的第一个骚套路就是:

蹭热门 IP ,直接拉粉丝“入坑”!

比如《我是唱作人》火了,就请主持人伍洲彤做专业的讲解;《破冰行动》火了,找来专业的老师解读犯罪心理学……通过 IP 热度,开发衍生课程,然后直接在粉丝群体里做拉新、转化。

再比如今年上半年,由张艺兴主演的网剧《黄金瞳》在爱奇艺上成了爆火 IP 。于是爱奇艺迅速在「知识」(爱奇艺的知识付费版块)上推出了黄金瞳 IP 系列课程《黄金瞳玉目见宝》(古玩鉴赏课程)和《黄金瞳之宝藏揭秘》(古墓揭秘课程)。

首先,当用户搜索“黄金瞳”时,课程会在网剧下面直接显露,引导影迷和粉丝关注。

然后,课程还会和 IP 剧里的流量演员绑定,搜索“黄金瞳张艺兴 cut ”时,付费课程也会出现在付费列表下面。

最后,课程还会和 IP 剧做深度的结合。比如课程《黄金瞳玉目见宝》就多次从 IP 剧的剧情引入,解读情节背后的知识。

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蹭热剧的效果也是显而易见的,在庞大的粉丝群体加持下,两门课程都轻轻松松破百万(一般热门 IP 课程都是 29 元左右)。

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在优酷的知识付费频道里,甚至还出了“热剧专题”。

比如通过《延禧攻略》、《长安十二时辰》、《知否》等历史剧,推出了一系列“还原热剧背后历史真相”的揭秘类历史课程(《清朝宫廷疑案解密》、《清代皇陵异闻录》等)。

再比如从《鹤唳华亭》引申到古代文化,推出了《汉服穿搭正确姿势》、《大宋朝点茶,咖啡拉花的鼻祖》……等古代礼制文化课程,来吸引古装剧粉丝入坑。

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优酷知识付费频道

对于「爱优腾」靠 IP 热剧定制课程来拉新的手段,我只想说:真的太套路了!

2)为推广学拼多多玩拼团,还搞起了二级分销

除了靠 IP 剧拉新外,爱奇艺还更套路地玩起了拼团购和二级分销。

拼团是面向用户的策略,通过团购低价诱导用户裂变来推广课程。

在爱奇艺知识付费模块,拼团不但被放在首页上的一级入口,还专门标上“HOT”角标来吸引用户点击。

进入拼团后,发现从有声书到文史艺术、再从生活健康到儿童教育,几乎所有类型的课程都可以拼团,有的甚至低到只有 1 块钱。

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为了进一步推广课程,爱奇艺还搞起了分销。

比如在一些热门课程下方,利用佣金引导用户分销。(有点明白开头的那位朋友为啥会分享课程到朋友圈了)

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除此之外,爱奇艺还有一个分销渠道,是专门面向那些分销机构的。他要求分销商必须具备一定的营业资格和粉丝流量。

同时,我还发现了一个耐人寻味的细节,就是分销商竟然存在一级分销和二级分销(超过 2 级就算是传销),而且关键是:二级分销商的收益由一级分销商线下打款,具体操作线下自己沟通……

我似乎嗅到了一些猫腻的味道。

你想啊,“线下打款,自己沟通”,意味着一级分销下层的分销结构完全不受控,说不定就发展出了三级、四级分销。(此处纯属猜测)

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