站长之家
站长之家
2020-01-15 17:04
+关注

法官秒变“李佳琦”,直播1小时带货1个亿,这些“另类主播”你看过几个?

直播带货 法官直播 李佳琦

开江、赶海、捕鱼

在祖国的最东方,清晨,当第一缕阳光洒向乌苏里江,黑龙江省抚远市抓吉镇比全国大多数地区更早醒来。

每天凌晨 4 点,在抓吉镇生活了 34 年的张鹏,会准时起床,然后架炉子烧一壶开水,完事揣上干粮开船下江,追逐乌苏里江“游动的黄金”——大马哈鱼。

直播带货 法官直播 李佳琦

张鹏,出身渔民世家,打自己太爷爷那一辈起,家里就以打渔为生。 8 岁时,父母离婚,张鹏跟着爷爷奶奶为生。 17 岁,张鹏辍学,也干起了打渔的营生。

但是即使省吃俭用,张鹏也赚不了多少钱,冬天的时候为了贴补家用,张鹏的妻子会去山里砍柴卖,夫妻两人加起来的月收入,也只有 2000 左右。

一次偶然机会,张鹏知道附近有一个快手上叫“户外老三”的人,他每天直播捕鱼的场景,一天能挣几十元,而且靠着直播捕鱼,积累了 30 多万粉丝。

张鹏寻思着自己也能干,于是他也开了一个账号,叫“乌苏里江张鹏”,一边记录直播自己的捕鱼场景、乌苏里江的生活,一边和“户外捕鱼”“户外老三”等当地的快手大号互相关注互相支持。

冬天凿冰,开江的时候下网,张鹏会向老铁激动地展示自己捕到的各种鱼。有漂亮的鳌花,有大块头的怀头鲶,还有当地盛产驰名的大马哈鱼。每次张鹏捕鱼,他的妻子都会拿着手机在旁边直播。

直播带货 法官直播 李佳琦

“这里是祖国最东方,抚远黑龙江。双击年年有余,关注步步高升,每天中俄边界捕鱼直播,风里雨里,乌苏里江等你,双击加关注老铁们”,这是张鹏每天的开场白,真实充满活力。

第一天直播的时候,只有 20 人观看,张鹏挣了 20 多元;第二天挣了 90 多;第三天就挣到了1000,这一发便不可收拾。

视频里的他,性子耿直,看起来还有点楞,说话简单粗暴,因长期在海面暴晒皮肤很黑,眼珠子滴溜溜转,粉丝们称他为“打鱼界的宋小宝”。

靠着经年累月的直播,张鹏吸引了 150 多万粉丝的关注,收入有了很大改观。除了粉丝的打赏,张鹏也会在直播的时候卖自己捕的鱼。几年下来,靠直播捕鱼,张鹏买了车子和房子,还开了鱼馆,收入攀升,成了小县城里的名人。

为了回报粉丝,张鹏有时候还会主动给老铁送鱼,最夸张的一次是送出 150 元的鱼,运费自己就垫了 500 多元。因为互相信任,张鹏和粉丝之间建立了深厚的情谊。

有了张鹏的带头,当地附近的渔民很快也加入直播的队伍,形成了一道乌苏里江特有的渔民网红矩阵,通过快手卖鱼,很多渔民的生活发生了翻天覆地的变化。

以张鹏为代表形成的渔民网红群体不是特例。吉林的查干湖冬捕、江苏徐州鸬鹚捕鱼、山东日照的赶海捕鱼等在快手上都有精彩的视频记录。

中国捕鱼千千万,快手占了一大半。渔民们通过快手,发现了更多改变生活的可能。

直播带货 法官直播 李佳琦

悬崖采蜜,险象迭生

如果要论直播界最危险的带货方式是什么?云南省德宏傣族景颇族自治州的悬崖采蜜人应该可以算其中之一。

一个人,一把刀,一个桶,采蜜人像蜘蛛侠一样,攀上悬崖采蜂蜜。准确的说,应该叫“崖蜜”。

崖蜜是岩峰产的蜜,岩峰将蜂巢筑在悬崖峭壁之上,为了采蜜,只能借助人工,因此“悬崖采蜜人”这一群体应运而生。

他们在高空不断变换着采蜜方式,有时候用工具接,有时用长勺挖、用刀割,有时候干脆直接上手去挖。

采蜜时,这些岩峰围绕着他们,轰都轰不走,有的紧紧贴着他们的后背,如同披上了一件厚厚的披“蜂”。

直播带货 法官直播 李佳琦

在他们的脚底下,有时候是湍急的洪水汹涌而过,这样的场景,如同在拍《荒野求生》。

2016 年,云南德宏人段应洋当时还是村医,在跟着老乡一次进山的时候,他拍摄了一段老乡悬崖采蜜的视频,并上传到快手。出乎段应洋的意料,这个视频一下子就火了,视频点击量超过了 50 万。        

视频画面粗糙,毫无拍摄技巧可言,但是却真实记录了采蜜过程的惊险,被吸引过来的网友们纷纷在评论区留言:“太危险了!”“要注意安全呀!”。就这样,段应洋成了当地第一个发布悬崖采蜜人的主播。

随着段应洋的走红,德宏当地逐渐形成一个通过抖音快手等平台宣传和销售蜂蜜的群体。

通过短视频直播曝光,以前在当地不被重视的野生蜂蜜,逐渐有了经济价值和商业价值,形成了一条围绕蜂蜜的产业链。

其中一位快手博主“山货(户外野生蜂蜜)”,就是通过短视频直播记录采蜜过程,聚集了 30 多万粉丝,也让他通过卖崖蜜,为自己刚出生的双胞胎女儿,攒了几十万奶粉钱。

直播采蜜不算罕见,在快手输入蜂蜜,粉丝过万的博主有上百个,其中湖北恩施的博主“蜂蜜丫头”粉丝更是高达 150 余万,成为粉丝最多的采蜜博主。

淳朴的水果男孩

“大家好,我是王中源。”

一口淳朴的河南话,没有美颜、没有滤镜,也没啥拍摄和剪辑技巧,镜头直接怼到脸上,抖音博主@中源果农 这样跟大家打招呼。

直播带货 法官直播 李佳琦

他是那种郑州街头随处可见的河南小伙,一脸的淳朴,诚恳实在,在视频里给大家讲与水果相关的知识,展示水果批发商的生活,告诉粉丝如何挑水果、批发水果,有时候也会聊一些自己的生活。

真诚的事无巨细的坦露,让他获得了网友了好感,这也让他在抖音逐渐走红。

走红之后,很多粉丝去王中源所在的批发市场找他买水果。最多的一天他卖掉了 27 吨红提,这中间有80%的客户都是他的粉丝。

随着粉丝逐渐增多,一些外地网友建议王中源开网店卖水果,但他迟迟没有动静。

直到去年 9 月,王中源在抖音橱窗试着上架了一批他觉得不错的猕猴桃, 6000 件、每件 5 斤, 3 分钟后, 6000 件就被一抢而空。在粉丝强烈要求下,王中源又加了一万多件,还是秒空。

王中源说,每次我卖水果,抖音上都非常热闹:上架前,粉丝一直催着要货;上架后,半小时左右就能被抢空;抢到货的粉丝在网上晒出自己的“战利品”,没抢到货的粉丝在网上“吐槽”抢不到,还有人说再抢不到就去“举报”我。

对于发抖音晒单的粉丝,王中源都会评论。这种互动也增强了粉丝的粘性,现在他们收到货后发抖音已经成了惯例。

直播卖水果其实已经成为很多果农和电商的选择,无论是在淘宝还是在抖音、快手,在线直播吃水果,卖水果,已经成为线上销售水果的新方式。

直播带货 法官直播 李佳琦

老外也买拖拉机

徐林坦,山东人,在快手上,他有 30 万粉丝,账号的主要功能,就是卖拖拉机。

他所在的山东临沂郯城县徐蒲坦村,是中国最大的二手农机交易市场。徐蒲坦村几乎人人都与拖拉机有关,村里上百家二手农机商户,正在利用快手、抖音等短视频平台做生意。

直播带货 法官直播 李佳琦

在移动互联网和短视频平台兴起之前,徐蒲坦村的客户主要是在东北。作为全国最大的粮食生产基地,东北有足够的地方承接该村的农机。靠着传统的线下地推宣传,徐蒲坦村的农机生意做得红红火火。

但是到了 2017 年,村民们感觉,二手拖拉机卖不动了。新机产能过剩,过度依赖东北市场,没有拓展新渠道,二手农机的买卖一度处于停滞状态。很多村民萌生了退出二手农机生意的念头。

直到短视频的流行,徐蒲坦村村民发现,原来在快手上还可以卖农机。大概一两年前,村子里就陆续有人将农机拍成短视频,发到快手上。至于是谁在快手上卖出第一台徐蒲坦的拖拉机,已经不得而知。

据村民们估算,每年至少有三分之一的客户来自快手等平台,仅卖给他们的拖拉机就不少于 3000 台。甚至有非洲客户也通过快手,找到了徐蒲坦村购买拖拉机。

每天晚上,徐林坦都会直播 3 到 4 个小时,在镜头前,他会和老铁们聊一些和拖拉机相关的话题,也聊一些自己的生活琐事所见所闻。如今他的粉丝量,也已经涨到了 30 多万。

为了让自己的视频获得关注度,徐林坦围绕着拖拉机,拼命地想段子,设计段子,拍摄各种吸引人眼球的视频。比如徐林坦就曾拍摄过两台拖拉机拔河这样的题材,获得了不少点击量,也引来了不少同行的模仿。

因为体量原因,二手拖拉机并不能像走快递方式运输,短视频直播平台对于村民们来说,更像是一个宣传窗口,粉丝通过短视频直播了解货源后,通常会先打电话问价,成交后付订金,装车后视频拍摄发货单给买家,买家确认完转账打全款。

直播带货 法官直播 李佳琦

结尾

从这些人在直播平台带货来看,如今的直播带货正在渗透各行各业,直播的垂直化、细分化的趋势越来越明显。

直播的方式变得更加灵活,人们不再局限于坐在小屋子里直播,而是走出房间,走向更广阔的天地。由此带来的视频信息的丰富度、趣味性、新奇度都在不断提升。

万物皆可播,随时随地都可播,正在逐渐成为流行。

直播镜头前的素人,也有了和网红明星们平起平坐的机会。

杨绛先生曾说过一句话:“大概浪漫故事总根据民间实事,而最平凡的人也会有不平凡的胸襟。”

在我看来,直播带货固然是他们改变生活的一种新方式,但是更值得赞叹的,是这些人通过短视频直播记录下自己在平凡生活中的努力,呈现了各行各业乃至于人们不曾注意的人物群像,这是当下中国人最真实的剪影,也是最鲜活的力量。

这一切,应当归功于移动互联网和短视频平台的崛起,它们让沉默的大多数有了发声的渠道,有了被关注的窗口,有了改变命运的可能,也把生活和梦想的炙热传递给了更多的人。

(本文部分人名为化名。)

注:“本文转自公众号“馒头商学院”,汇集来自腾讯、网易、阿里等公司大牛分享的产品、运营、营销以及职场成长干货。关注馒头商学院,与100W互联网人一起学习、成长。”

免责声明:本文来自站长之家合作媒体,不代表站长之家的观点和立场。
直播带货
54篇文章
查看
猜你喜欢
最新趣闻
最新推荐