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我们研究了100个B站百大up主,得出了这些结论

2020-01-15 13:41蓝鲸浑水公众号

B站可以向站外导流么?

与其他各大内容平台有所不同,B站官方对于向站外导流非但不加以限制,甚至呈现出一种百无禁忌的态度

以下截图截取自百大up主视频:

B站 up主 弹幕视频

B站 up主 弹幕视频

B站 up主 弹幕视频

在B站,无论大小up主中,从个人签名中直接注出微信公众号ID早已是常规操作,在视频中直接放二维码也未被禁止。从B站向其他平台引流,早已是B站up主的常规操作。

现在入局B站,晚么?

B站头部up主的粉丝数,相较于其他平台而言,似乎仍有很大的增长空间

B站 up主 弹幕视频

B站 up主 弹幕视频

抖音快手榜单(数据来源:飞瓜数据)

抖音的第一大号陈赫粉丝已破 6000 万,快手第一大号散打哥粉丝也高达 4900 万。对于头部创作者来说,千万级的粉丝早已是标配。

飞瓜数据显示,抖音排行榜月榜前十的帐号,平均粉丝高达 4385 万。而快手排行榜月榜前十的帐号,其平均粉丝也可达到 2923 万。

B站 up主 弹幕视频

B站粉丝量前十的up主(数据来源:kanbilibili)

目前,B站的头部up主的粉丝数量均是数百万级,粉丝数前十up主的平均粉丝数量为 566 万,仅为抖音的12%。

抖音于近日发布的《 2019 抖音数据报告》显示,抖音日活已破 4 亿。 2019 年第三季度bilibili财报显示,B站日活用户数量为 3760 万,这一数字与抖音尚无法相抗衡,仅为抖音日活用户数的9%。

以抖音为参考,9%的用户数,却贡献了12%的粉丝数量。对于头部创作者来说,可以理解为在B站获得用户关注的概率比抖音高了33%。其对于创作者来说,这意味着更高的用户活跃度、更高的用户黏性、与更活跃的社区。

bilibili的 2019 年第三季度财报显示,其日活用户同比增长40%,我们不难猜测,未来B站用户仍将增长。借助平台红利,B站up主的成长难度或将低于同期其他平台的创作者。

今天你“恰饭”了么?

恰饭一词来自西南方言,意味吃饭。在B站上被用户指up主通过视频植入广告变现的行为。在B站,用户对up主变现的行为接受度很高,用户并不反感。用户也知道“用爱发电(义务制作视频而无收入)”的行为并不能支撑创作者长期稳定的制作高质量视频。

在一些视频中,广告的出现并不会引来用户的反感,这一点可以从用户的弹幕和评论来印证。

B站 up主 弹幕视频

B站 up主 弹幕视频

(在某视频末尾出现手游广告之后,弹幕并没有排斥,甚至还有用户称“让他恰”)

对于某些收到用户认可的up主而言,广告甚至可以成为用户所关注的一部分。

B站 up主 弹幕视频

B站 up主 弹幕视频

B站 up主 弹幕视频

B站up主有多挣钱?根据up主的粉丝粘性、创作内容、所属分区不同,up主广告报价差异较大。

据浑水向相关从业人士了解,部分 20 万~ 30 万粉丝的up主中,一次 5 秒时长的植入广告(简单口播/产品植入)或贴片视频,报价在1. 5 万元~ 3 万元不等。而百万粉左右的up主这一项服务费用在到7. 4 万元~ 10 万元。

B站还拥有“动态”功能,这一功能产品形态类似微博,可实现短内容的发布。目前百万粉up主一条动态的报价在1. 9 万至4. 8 万不等。

如果想要更好的广告效果,进行全片定制,价格则更高。某粉丝量超过三百万、曾入选B站百大的up主,其贴片广告报价为 14 万元,而全片定制报价则为23. 9 万。

对于头部创作者来说,其广告报价并不低于其他平台。例如,某两位up主拥有数百万粉丝,粉丝量位列B站前十,其视频定制的报价分别为89. 7 万元与99. 5 万元。

作为一个日活三千余万的视频社区,B站头部创作者的广告报价已不低于其他平台的头部创作者。

浑水曾获悉,某粉丝量超 1800 万的微信公众号头条报价也仅 65 万元,而另一粉丝量 1100 万的帐号报价为 50 万元。某超 2800 万粉丝的抖音达人短视频报价为 36 万元,某粉丝量超 4000 万的抖音帐号短视频报价为 39 万元。

随着B站用户数的增长,未来B站up主的广告价值将更加可观。

此外,对于舞蹈区up主而言,收费参加漫展等线下活动也是额外的变现方式;而对于游戏区up主而言,除了商业视频,还可制作实况、游戏解说等“轻商业”的游戏视频,这些都为up主提供了更多的内容变现途径。

B站能带货么?

目前,B站up主的带货形式极为原始,仍然以视频口播为主。

bilibili为up主提供了“悬赏计划”这一功能,悬赏计划类似抖音购物车,可直接引导至下单页面

B站 up主 弹幕视频

up主粉丝达到1000,且在 30 天内有 1 个原创视频发布,即可报名加入悬赏计划。悬赏任务提供了两种收益方式:以曝光量结算的广告任务和以实际成交分佣的电商任务。

除直接向官方报名外,up主也可通过合作MCN报名,合作机构名单中不乏其他领域的知名MCN的身影,包括如涵、papitube、蜂群等。

B站 up主 弹幕视频

(悬赏计划合作机构包括大量其他领域MCN)

但是,因为种种原因,这一功能并未被up主广泛使用,B站目前带货仍以口播为主。对于绝大多数的up主而言,其商品变现方式,仍停留在直播平台数年前的模式——开个淘宝店卖辣条。

在视频描述、个人签名等位置通过文字附上自己的淘宝店铺名称,并在视频中通过口播引流至个人淘宝店,这是目前大多数up主的做法。

此外,B站还推出了“花火商单”功能,up主加入后可和广告主双向选择,接广告植入订单,这一功能类似抖音星图。

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