站长之家
站长之家
2019-12-13 17:11
+关注

腾讯“忽略”的社交蓝海,被这些灰色App盯上了!

腾讯 社交 灰色App

为了让中老年人掏钱

这些App都耍了哪些小心机?

事实上,这些中老年 App 不仅在拉新上很有一套,在转化上也藏着很多小心机,让中老年人心甘情愿地掏钱。那么,这些 App 都做了什么?

1)引导中老年人充会员,3 大套路层层递进

当中老年人注册完 App 后,这个 App 就会开始给他们推荐好友,当用户随便选择其中一个聊天时,套路就来了。

套路一:如果对方是普通会员,平台会提示用户,只有升级成会员后才能和对方聊天。

腾讯 社交 灰色App

如果用户不开通会员,那么他面对的好友,要么是机器人,要么是虚假照片。

套路二:即便有的用户运气很好遇到了真人,这些 App 也有办法让他们开通会员,那就是设置聊天次数。普通用户一天只有 3 次发言机会,一旦这 3 次机会用完,不好意思请购买会员继续聊天。

腾讯 社交 灰色App

套路三:这 App 除了能聊天外,还很“贴心”地提供了交换微信、手机号的功能。点进去后才发现,想要对方微信,必须得先开通会员。

腾讯 社交 灰色App

值得一提的是,这个 App 还有查看“谁对你有兴趣”和“谁对我心动”的功能,想知道谁对你感兴趣、谁对你心动?不好意思,先充钱。

腾讯 社交 灰色App

2)设置 3 种会员,降低充会员门槛

当用户打算选择开通会员时,会发现这个 App 鸡贼地设置了 3 种会员,分别是月会员、年会员、终身会员。

为了引导用户开通终身会员,这些 App 可以说是费劲了心思。

首先,平台现将这 3 种会员的权益一一列出来,让用户对不同会员的权益一目了然;

腾讯 社交 灰色App

其次,平台会给新用户一张 200 元的新人优惠券,并在小字部分注明,只能用来购买终身会员;

腾讯 社交 灰色App

最后,会利用价格锚点和价格按月拆解等手段,让用户感觉充值终身会员是最划算的。比如:

月会员,月均 98 元

一年会员,月均 16 元

终身会员,月均 2 元

套路层层递进,一步步引导用户充值终身会员。

3)花钱获得相亲机会,“收割”中老年人的焦虑

除了费劲心机让中老年人掏钱之外,这类 App 还会利用大部分老年人都有的痛点和焦虑(怕儿女找不到对象)来引导他们花钱。具体都是怎么做的呢?我就拿一个老年圈比较火的 App 大亲家来说。

① 花钱置顶为孩子获曝光机会

当父母进入 App 点击个人中心,在头像的旁边能清楚的看到一个排名榜。在这个排行榜上,可以帮助用户实现让儿女的择偶条件被更多人看见。如何实现呢?

很简单粗暴,就是充钱!

腾讯 社交 灰色App

② 花钱进“圈”,提高孩子相亲成功率

这 App 还有一个“圈子”功能,圈子主要有“上海 985/211 相亲圈、老上海人相亲圈、新上海人相亲圈”等。

腾讯 社交 灰色App

只有用户加入了圈子后,才能和加入圈子的人聊天。

腾讯 社交 灰色App

那么平台是如何引导用户加入圈子的呢?当你点击“加入圈子”时,你会发现他们的文案实在是高:

首先,告诉用户只有加入圈子,才可以提高相亲的成功概率:

不进圈,成功率 20%

进圈后,成功率 85%

接着是上价值,告诉用户人生最大的意义就在于为孩子找到真爱,如果你错失了这次机会,将会让你的孩子找不到真爱:

活着就要尽自己所能为孩子找到真爱

活着就要让自己的家庭幸福美满

这才是人生的意义!

最后制造紧迫感,告诉你父母再不赶快下单,好姑娘(小伙)就要被别人先挑走了。到时候父母进圈找不到合适的亲家,App 就会告诉你父母,可能是因为掏钱太慢导致:

越先进入,越早挑选,真爱无价

腾讯 社交 灰色App

这三步走下来,爱子心切的父母哪受得了呀。可有的父母还是觉得 398 贵这可咋办呢?

别担心,该 App 还推出了 99 元万能通用券,这个通用券可以抵扣任意一个圈子的门槛费。相比于直接花 398 元进圈子,99 元买个通用券让人感觉很划算了,这在无形中提升了转化效率。

腾讯 社交 灰色App

腾讯 社交 灰色App

以金钱为诱饵

引导中老年人分享App

师徒模式是这几年来面对下沉市场的 App 常用的“老带新”手段,比如趣头条、刷宝等。这个手段主要就是利用“佣金”来吸引用户。

这类针对中老年人的社交 App 不仅一样使用了师徒模式裂变,还设置大额红包诱导用户分享。

1)无处不在的“师徒拉新”模式

收徒模式指“师傅”(用户)可以通过招多个“徒弟”(代理)来获得佣金,并且徒弟“赚的钱”也会有一部分进入用户的账户中。

当用户一注册完,App 立马会弹出“今日现金奖励尚未获取”。想要领取“今日现金”,就必须要分享。

腾讯 社交 灰色App

这个“分享领现金的活动规则是这样的:

用户每邀请 1 个好友,最高可获得奖励 15 元;

用户的好友每邀请 1 个人,用户最高可获得奖励 5 元;

而用户的间接好友每邀请 1 个人,用户最高也可获得奖励 2 元。

看起来好像有点绕,但其实,这不就是典型的“师徒拉新”模式吗?

腾讯 社交 灰色App

而为了引导中老年人们“收徒”,这个 App 的“分享”按钮可以说是无处不在。一进入首页,右下角的“邀请相亲者”清晰可见。你去逛个相亲圈子吧,也让你“分享领奖”......

腾讯 社交 灰色App

2)设置大额红包,刺激用户分享

这些 App 还学起支付宝瓜分大额红包,给用户一种能分到几百、上千的盼头。

比如,当用户打开个人主页时,就会看到邀请好友一起瓜分 10 万现金的选项,一点击便跳转到 App 的分享页面。

这些看似能获得大额红包的玩法,实际操作起来也分不到几个钱。

腾讯 社交 灰色App

但是对于中老年人来说,他们能免费获得几毛几块的红包,就可以乐呵上几天。

腾讯 社交 灰色App

结语

其实,中老年人社交、相亲 App 的出现,并不是一件坏事,可以帮助更多中老年人在网络上结识新朋友,丰富他们的生活。

只不过,在这个过程中有些 App 的初心却跑偏了,老想着怎么套路中老年人。

这些套路可能对于“互联网原住民”来说早已见怪不怪,但对于“涉网不深”的中老年人来说,可能一不留神就被圈钱了。

在这里,我只希望这些 App 不要揣着“好心”办坏事了!大家记得随手转发给家里的长辈,让他们长个心眼,不要上当!

免责声明:本文来自站长之家合作媒体,不代表站长之家的观点和立场。
腾讯
34831篇文章
查看
猜你喜欢
最新趣闻
最新推荐